就像女童子军饼干有很多种口味一样,销售工作也有很多种。虽然一个角色可能非常适合你的个性和职业目标,但另一个角色可能会让你痛苦,或者需要你不具备的技能。

与其直接从经验中学习你喜欢哪种类型的销售工作,还不如使用本综合指南。你将了解每个职位所包含的内容以及如何判断它是否适合你。

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在销售工作中寻找什么

在分析销售工作之前,您需要知道要查找的内容。考虑以下五点。

工业和职业道路:你是否有兴趣在软件即服务(SaaS)公司工作?雷竞技苹果下载官方版很有可能,你需要从业务发展代表开始,然后努力工作到客户经理的职位。另一方面,如果你从事制造业销售,你可能要从头到尾负责处理交易。

这就是说:你所从事的行业将决定你可能担任的销售职位的类型,反之亦然。在你选择某条职业道路或行业之前,确保职位和重点与你的目标和偏好一致。

长期的就业前景:像BDR一样的某些工作稳步增长更受欢迎。其他人,如外面的销售,正在下降。在您提交职业道路之前,请确保您在10年内的作用仍然是必要的。

补偿类型:你喜欢怎样赚钱?销售报酬的范围从零佣金(例如零售销售人员)到纯佣金(你的工资完全由业绩决定)。前者提供了更大的安全感,但后者可以实现难以置信的盈利——假设你擅长你的工作。

更重要的是要记住这个职位的平均工资和中位数工资。你可能会发现你感兴趣的职位不能提供足够的收入来维持你想要的生活方式。

潜在客户类型:如果您更喜欢工作入境行为,那么要求您主动发现您的机会的角色不会是最合适的。

人格:如果你不喜欢你的角色的主要活动,你会悲惨。例如,有人喜欢了解他们的客户并帮助他们在延长时期实现目标,这可能是最好的考虑因素管理。

常见销售工作类型

1.销售发展代表(SDR)

工作级别:中级

特别报告员(也通常称为业务开发代表,或BDRs)负责销售过程的第一部分:研究、勘探和确定潜在客户。

根据组织的不同,这可能意味着识别和接触潜在的合适人选,回答更多信息的请求,跟踪下载内容的潜在客户,在LinkedIn和其他社交网络上寻找潜在客户,等等。

一旦SDR确定了铅是合格的,他们将机会传给销售代表。该代表负责展示或转发产品,解决买方的异议,并创建提案。

与关闭销售代表不同,SDR不会携带传统的配额。它们通常在其活动上测量,例如发送的呼叫数量和/或发送的电子邮件。根据桥梁集团2016年销售开发指标和赔偿报告在美国,公司最常见的做法是根据他们向合作伙伴代表提供的会议或机会的数量以及这些代表接受的会议或机会的数量来确定特别提款权的佣金。

Bridge Group还发现,平均特别提款权补偿(基准加佣金)为72,100美元。

如何知道这份工作是否适合你:这个职位是进入销售领域的一个很好的切入点。你不仅需要明确的晋升路径,而且不需要太多的经验。自2010年以来,持有特别提款权少于一年的企业数量不断增加增加了四次

你会把大部分时间花在与潜在客户交谈上,因此,如果你不喜欢打电话,你可能不想成为SDR。典型的SDR角色需要优秀的书面和口头沟通技能。

2.客户经理(AE)

工作级别:管理层

绝大多数候选人准备在销售发展角色大约六到18个月后促进。作为一个AE,他们有一个全新的职责集:运行演示或提供演示;识别,浮出水面和解决潜在的购买障碍;制作个性化价值主张;获得购买的承诺;并谈判实际的条款。

高级工程师必须遵守配额。环状DNA说平均OTE(目标盈利)为11.8万美元

如何知道这份工作是否适合你:一旦你积累了一些销售经验,成为一名AE是很自然的下一步。人际交往能力强的人会在AEs中茁壮成长,因为他们一天中大部分时间都花在开会、打电话、发邮件和/或在社交媒体上与潜在客户打交道。

弹性是至关重要的。和大多数销售工作一样,AE这个角色也伴随着拒绝和不确定性。如果你不学会在失败后迅速恢复,在高压力的情况下保持冷静,你会很痛苦。

当然,也有很多高潮。如果你对完成一笔大交易或赢得一个低概率的机会感到兴奋,那么这个职位正合你的胃口。

3.外销售人员

职位级别:条目/中层

由于电子邮件、社交媒体和网络会议工具的兴起——更不用说,越来越多的人希望与销售人员进行虚拟和电话交谈,而不是面对面交谈-外部销售角色正变得越来越不常见

外部销售人员大部分时间都在“实地”,或者在办公室拜访潜在客户。你将不断地四处移动:在城市、地区、州、国家,甚至世界。

因为你大部分时间都是一个人或和其他团队成员一起工作,所以现场销售工作可能是孤立的。另一方面,你可能会有一个灵活的时间表。

咨询公司Pace Productivity找到了外部销售代表的平均水平每周工作48小时13%的时间用于旅行。

该职位的平均国民工资约为48097美元,根据Glassdoor的说法

如何知道这份工作是否适合你:雇主通常会找更有经验的销售人员担任外部销售角色,因为你通常会自己会见买家。当你独自经营或在一个小团队中经营时,学习销售基础知识也比较困难。

因此,当您是销售新手时,外部销售角色可能不是最佳选择。无论你是新手还是老手,旅行也会付出代价。

外面的销售确实提供了一些优势。建立融洽关系并与您的前景建立信任往往是更容易的,如果你面对面。此外,许多代表更像是这个角色提供的自主权和独立性。

4.内部销售人员

职位级别:条目/中层

由于现代技术,销售人员现在有能力销售到几乎任何人,任何地方都是内部销售的基础。

销售人员在销售方面引导客户通过销售流程远程,随着时间的推移,与他们的买家建立关系,使用视频,电子邮件和电话连接。

内部销售人员的作用通常不会涉及与客户的许多旅行或亲自互动,因为这项工作主要由公司的办公室或远程行进。raybet电子竞技

根据薪资表,内部销售人员的佣金前平均工资为43997美元。在担任内部销售代表的人员中,约44%的人处于职业生涯早期,19%的人处于职业生涯中期。

如何知道这份工作是否适合你:如果你是一个很强的沟通者,自我激励能力强,学习速度快,那么你可能非常适合担任内部销售职位。内部销售工作是开始销售职业生涯的好地方,因为你可以在安全的学习环境中与其他销售专业人员一起工作。

5.客户经理

职位级别:条目/中层

帐户管理器一旦完成初始购买,请输入图片。与销售人员不同,其账户不断变化,客户经理的投资组合相对稳定。

您将与每个客户合作以了解他们的需求,创建一个长期策略,并帮助他们从您的产品中实现最大可能的投资回报率。

客户经理还担任客户在公司的主要联系人。raybet电子竞技当他们有不支持的问题时,他们会去找你。

您将通过衡量的主要指标?保留和满足率。但帐户管理人员也寻求upsell和交叉销售机会。在某些组织(通常是较小的组织),他们将直接与客户处理此对话。在较大的公司来说,销售人员更常见的是,销售人员曾经有机会扩展账户出现。

全国平均工资为61,000美元根据PayScale的数据。

如何知道这份工作是否适合你:如果你热衷于建立持久的关系,并成为客户的内部倡导者,你会成为一名出色的客户经理。

成功的客户经理也擅长平衡多种需求。对于任何给定的帐户,你必须考虑客户的目标,你的公司的目标,销售目标,等等。raybet电子竞技

最后,你需要说客户的语言。没有对他们的业务、市场、产品和行业的深入了解,你永远无法赢得他们的信任。

6.区域销售经理

工作级别:管理层

销售经理和区域销售经理领导特别提款权、代表,有时也包括客户经理的团队。你将设置个人配额和团队目标,分析数据,协调销售培训和电话审查,管理销售区域。

你也可能参与招聘、雇佣和解雇员工。而且,根据您组织的等级制度,您可能需要在高管会议和全公司会议上代表您的团队。raybet电子竞技

根据Salary.com在美国,你的平均年薪是111,070美元,介于94,000美元和130,000美元之间。

如何知道这份工作是否适合您:您需要至少三年的销售经验,包括一些管理经验。您可能持有账户执行职位或监督几个儿女阶段,您应该熟悉管理小型预算并分析团队表现。

在申请销售经理的职位之前,考虑一下你是否有这方面的经验。如果没有,请你的上司帮助你在这些方面发展。是否有新的销售代表能从你的指导中获益?自愿做这份工作。

一旦你有了经验,问问自己是否喜欢管理团队的人员、预算和战略。一些销售人员更喜欢保持个人贡献。如果你更喜欢在战壕里做销售和敲锣,销售经理的职位可能不适合你。

7.销售业务经理

工作级别:管理层

虽然大部分销售工作都是围绕着,销售,许多成功的销售组织的团队成员都专注于支持整个组织。销售运营经理的角色属于这一类。

目标的目标销售业务最大限度地减少公司销售过程中的摩擦,以帮助销售组织实现目标。raybet电子竞技销售运营团队通常由销售运营经理领导的分析师组成。

销售运营经理负责代表公司使用自动化和销售支持最佳实践管理和简化销售流程。销售运营经理的关键能力包括组织技能、流程管理、基本销售知识和商业敏锐度。raybet电子竞技

根据玻璃门在美国,销售运营经理的平均基本工资是68,877美元。

如何知道这份工作是否适合你:如果您对销售有深刻的理解,并且有过程管理和销售实现的经验,那么您非常适合担任销售运营管理角色。

8.销售工程师

工作级别:管理层

这些专业人员也被称为“售前支持”、“系统工程师”或“现场顾问”。销售工程师将工程师的技术专长与商业头脑和传统销售代表的销售技巧结合起来。

这是一种强大而罕见的组合,所以对它们的需求相对较高

作为销售工程师,您将回答深入的产品问题;与潜在客户合作,确定其技术需求;将这些需求传达给您的销售、工程和/或产品团队;帮助销售人员进行演示;并制定建议书和合同的技术部分。

你要么与一个代表配对——在这种情况下,你可能被限制在一个联合配额——要么被分配到交易中。销售代表经常抱怨没有足够的销售工程师,所以你可能会有一个完整的时间表。

与传统的销售职位相比,销售工程师需要更多的技术人才,因此其薪酬中值相对较高:97650美元,根据美国劳工统计局的数据

如何知道这份工作是否适合您:如果你乐于发挥自己的技术知识和人际交往能力,那么这个职位是理想的。这需要非常积极的倾听、陈述和沟通技巧,因为你将在客户面前花费大量时间。

一些销售工程师总是在路上。你能想象一下每周花几天花几天,远离家庭托管讲习班,为前瞻性客户和演示吗?如果只是思想耗尽你,销售工程的位置可能不是最合适的。

同样值得注意的是,大多数雇主寻找的是计算机科学学士、工程学士或其他相关学位。5年以上的售前工作经验也会增加你被录用的机会。

9.销售总监

职位级别:执行

销售署长与销售管理人员确定销售目标,预测和开发销售配额,维持销售额,并仍然是招聘流程的重要部分。

在这个职位上,你将扮演比销售经理更具战略性的角色。您可能会向销售副总裁汇报,并向销售组织的其他部门传达执行指令。

你可能要对你部门的表现负责。当您的销售组织达到或超过目标时,您将获得奖金。预算和人员管理、招聘和业务发展计划也将列入您的计划。

玻璃门将全国平均基本工资定为109477美元,低端为67000美元,高端为165000美元。

如何知道这份工作是否适合您:你是一个销售经理,准备好承担更多的责任和发挥领导潜力了吗?这个角色可能适合你。

作为销售经理,你应该带领你的团队取得令人难以置信的增长和业绩。你的销售代表和地区应该蒸蒸日上,你应该已经在工作范围之外大展拳脚了。

通过识别业务中的差距并首先提供解决方案,展示领先一步的心态,与竞争对手抗衡。

10.销售副总裁

职位级别:执行

销售副总裁应该对销售团队的整体增长和战略做出贡献——根据组织结构,也应该对整个公司做出贡献。raybet电子竞技

你应该确定战略性的招聘机会,这将加强你的团队,并帮助招聘顶级人才。你还将负责团队战略,比如决定你的组织将扩展到哪个市场——你应该能够推销你的团队到达那里所需的策略。

在一天结束的时候,你的目标是帮助你的销售组织——和公司——扩大规模。raybet电子竞技你的经验应该能让你在公司的下一步行动出现之前就有敏锐的洞察力。raybet电子竞技

因为这个职位需要10年以上的工作经验和成功的记录,副总裁的薪水也更高。

玻璃门报告显示,平均基本工资为152,114美元,最高可达22.4万美元,还可获得六位数的额外薪酬。

如何知道这份工作是否适合您:你将担任管理层和主管级的销售职位,并能够宣称部门和公司的显著增长。raybet电子竞技

你应该相当熟悉副总裁职位的要求,之前曾直接与副总裁共事或向副总裁汇报过工作。

而且,你应该对担任领导角色感到舒适,能够对你的销售组织进行分析性思考,并精通与高管和董事会级别的同事沟通。

11.首席销售人员

职位级别:执行

通常在大型企业公司中,首席销售官负责监督销售团队执行的复杂销售策略。这些职位很少见,而且竞争激烈。

首席销售官通常直接向公司的首席执行官报告,并被期望拥有顶级的销售专业知识。raybet电子竞技

根据薪资表在美国,超过80%的首席销售官被归类为“有经验”或“职业生涯较晚”的人,这意味着这些人通常拥有数十年的销售经验。

玻璃门将首席销售官的平均基本年薪设定为129,839美元,最高可达225,000美元。

如何知道这份工作是否适合您:你有管理、总监和副总裁级别的销售经验,能够推动企业组织的收入增长。

祝你在销售中找到完美的工作。这是一个提供无限的收入潜力,伟大的实现和自主权的职业生涯。今天开始。

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最初发布于2020年4月28日下午1:45:00,更新于2020年4月28日

主题:

销售职业发展