你有销售计划吗?企业家、销售主管和销售经理都能从撰写销售计划中获益——无论是对他们的业务、部门还是团队。在你能够击中关键目标之前,你必须知道你的方向,并且从那里开始,你必须分解你将用于实现目标的战略和战术。

所有这些信息都可以包含在销售计划中(或更多)。请继续往下读,学习如何起草一份适合你公司的销售计划。

免费下载:销售计划模板

在本文中,我们将介绍:

销售计划通常包括有关企业目标客户、收入目标、团队结构以及实现目标所需的战略和资源的信息。reybet雷竞技下载

一份有效的销售计划应做到以下几点:

  • 与你的销售团队沟通公司的目标和目标raybet电子竞技。
  • 为销售团队提供战略方向。
  • 概述销售团队和领导层的角色和职责。
  • 监控销售团队在实现组织目标方面的进展。
HubSpot的销售计划模板:概述销售计划的10个部分提示

用一个简单、连贯的计划概述raybet电子竞技公司的销售战略。

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销售计划过程

不过,需要记住的一点是,销售计划不仅仅包括销售计划文档的创建。为了使该文件不仅仅是书架上的灰尘,还需要一个高层次的战略。

你应该:

  • 收集上一年的销售数据并搜索趋势。
  • 定义您的目标并创建满足收入目标的销售目标。
  • 确定用于衡量成功的度量标准。
  • 评估你的现状,包括可能成为障碍的弱点和可能起到帮助作用的优点。
  • 根据需求趋势和历史数据进行销售预测。
  • 确定实现目标需要填补的任何差距。
  • 根据你过去几年错过的机会,想出新的计划。
  • 让影响你结果的部门的利益相关者参与进来,比如市场和产品部门。
  • 根据容量和配额编号概述行动项目。

要记住的一件事是,销售计划不应该以创建文件而结束。

你每年都要重复这个过程,以保持公司的卓越销售业绩。

现在,您已经确定了销售计划流程,让我们深入了解销售计划的书面执行组件。

特色资源:销售计划模板

HubSpot的销售计划模板:概述销售计划的10个部分提示

准备好写自己的计划了吗?下载HubSpot的免费销售计划模板

销售计划模板应该包含哪些内容?

一个典型的销售计划包括以下几个部分:

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  • 目标市场
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  • 目标客户:你们公司的产品和服务raybet电子竞技的目标客户是谁?
  • 收入目标:你的团队每个阶段的目标收入是多少。
  • 战略和战术:团队为达到收入目标而采取的具体行动。
  • 定价和促销:记录你的产品价格和任何即将到来的促销活动,可以转换客户。
  • 截止日期和直接负责人员概述任何重要的交付日期,并列出谁负责完成它们。
  • 团队结构:你的团队中有谁,他们的角色是什么。
  • reybet雷竞技下载:你的团队用来实现收入目标的工具。
  • 市场状况:有关你所在行业和竞争格局的相关信息。

现在让我们来看看如何写销售计划——别忘了跟随HubSpot的免费销售计划模板充分利用这篇博客文章。

免费模板

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告诉我们一些关于你自己的情况,以获得访问:

1.任务和背景

通过陈述公司的使命和愿景来开始你的销售计划。并写下业务的简要历史——这将在计raybet电子竞技划深入到更具体的细节时提供背景信息。

2.团队

接下来,描述谁是你的团队成员,他们的角色是什么。也许你管理五个销售人员,并与一个销售实施专家和一个销售操作专家密切合作。

如果你计划增加员工数量,包括员工的数量,他们的职位,以及何时将他们引入团队。

3.目标市场

无论你是在写第一次销售计划还是第15次,了解目标人群是至关重要的。你最好的客户是什么样的?他们都属于一个特定的行业吗?超过一定的尺寸?挣扎于同样的挑战?

记住,不同的产品可能有不同的买家角色。例如,HubSpot的销售人员可能主要向cmo销售营销软件,向销售总监销售软件。雷竞技苹果下载官方版

随着解决方案和策略的发展以及产品市场适应性的调整,销售计划的这一部分也会随着时间的推移而发生巨大变化。一开始,当你的产品还处于婴儿期,价格很低的时候,你可能已经成功地把产品卖给了初创公司。现在产品更加强大,价格也提高了,中端市场公司可能更适合。这就是为什么不断回顾和更新你的人物角色很重要。

4.工具、软件和资雷竞技苹果下载官方版源reybet雷竞技下载

你还应该包括你的资源的描述。reybet雷竞技下载哪一个CRM软雷竞技苹果下载官方版件你打算用吗?你有销售竞赛和奖励的预算吗?

在这里,你需要列出销售人员在工作中应该使用的工具(例如,培训、文档、销售工具等)。

5.定位

现在,说出你的竞争对手。解释你的产品如何比较,他们的比你的强,反之亦然。此外,讨论他们的价格与你的价格。

你还应该讨论一下市场趋势。如果您是一家SaaS公司,您应该注raybet电子竞技意到垂直特定的软件正变得越来越流行。雷竞技苹果下载官方版如果你卖广告,提到程序化移动广告的崛起。试着预测这些变化将如何影响你的业务。

6.营销策略

在这一部分,描述你的价格和任何你计划运行的促销活动。你将采取哪些关键行动来提高品牌知名度并产生潜在客户?注意对销售的影响。

这是一个模拟版本:

  • 产品一个: 2月2日将价格从40美元提高到45美元(每月销售额减少2%)
  • 产品B:如果您在1月1日至20日期间推荐其他客户,则免费升级(月销售额增加20%)
  • 产品C: 3月1日价格从430美元降至400美元(月销售额增加15%)
  • 产品维:不改变

7.勘探策略

您的销售团队将如何确定由您的营销策略产生的潜在客户?别忘了包括潜在客户在销售代表联系之前应满足的标准。

并确定哪个入站和出站销售方法你的团队将使用更多的交易。

8.行动计划

一旦你勾勒出了你想要去的地方,你就必须弄清楚你将如何到达那里。这一部分总结了你实现收入目标的策略。

以下是几个例子:

答:目的:本季度将转诊率提高30%

  • 举办为期三天的转诊技术研讨会
  • 为推荐销售举办销售比赛
  • 增加推荐销售的佣金5%

b .目的:获得20个企业标识

  • 确定100个潜在的潜在客户并分配一个老虎队对每一个
  • 举办两个执行级事件
  • 给第一个赢得三个徽标的团队奖金

9.目标

大多数销售目标是基于收入的。例如,您可以将年度经常性收入(ARR)的总目标设定为1000万美元。

或者,你可以设定一个音量目标。这可能是100个新客户或450个销售额。确保你的目标是现实的;否则,你的整个销售计划将基本上毫无用处。

考虑产品价格、总目标市场(TAM)、市场渗透率和资源(包括销售人员和市场支持)。reybet雷竞技下载

你的目标也应该与你的高层商业目标紧密相连;给你一个概念,如果公司正试图进军高端市场,你的目标可能是raybet电子竞技“获得20个企业标志”而不是“在新业务中出售X”(因为后者会鼓励你只追求交易,而不是专注于正确类型的客户)。

当然,你可能会有不止一个目标。确定最重要的,然后按优先级对其他的进行排序。

如果您有区域,请为每个区域指定一个子目标。这将更容易识别表现过度和表现不足的人。

拿出你的时间轴了。有规律的基准可以确保你知道自己在实现目标的过程中是领先还是落后。

假设你今年第一季度的销售目标是销售3万美元。根据去年的表现,你知道1月和2月的销售比3月要慢。

考虑到这一点,你的时间表是:

  • 1月: 8000美元
  • 2月: 8000美元
  • 3月: $14,000

如果适用,您还应填写DRI(直接负责人)。例如,代表卡罗尔一月份的配额可能是5000美元。代表Shane仍在努力,每月有3000美元的配额。在一个较小的团队中,这种练习可以帮助人们避免重复彼此的工作,并避免在没有达到目标的情况下推卸责任。

10.预算

描述与达到销售目标相关的成本。这通常包括:

  • 薪酬(薪金及佣金)
  • 销售培训
  • 销售工具和资源reybet雷竞技下载
  • 比赛的奖品
  • 团队建设活动
  • 旅费
  • 食物

比较销售计划预算和你的销售预测为准确的预算。

如果你想让你的计划更上一层楼,继续读下去,学习一些创建高效销售计划的技巧。

如何制定有效的销售计划

我们已经讨论了销售计划中应该包括的内容,包括一些例子和模型。

学习一些创建销售计划的技巧和窍门,帮助你达到目标数字并超越上级的期望。

  • 利用行业趋势来强化你的计划.当你向利益相关者展示你的销售计划时,利用行业趋势来强调为什么你的计划是有效的。
  • 指定用于跟踪成功的技术. 您可以这样做作为内部参考,或者让利益相关者知道您将如何衡量成功。你可以考虑的一些工具包括客户关系管理仪表板软件雷竞技苹果下载官方版
  • 用确凿的事实和数据支持你的预算提案. 如果要将预算作为计划的一部分,请使用以前的绩效数据和销售预测来支持预算。
  • 为每个团队制定不同的计划.如果您为业务发展、入站销售、出站销售、现场销售等创建销售计划,那么您可以在目标和kpi中获得更细粒度和更具体的内容。
  • 营销的输入。市场和销售的一致性对你的销售计划的成功是至关重要的。你从市场营销中得到的投入越多,你就越能调整你的潜在客户、前景和培养努力。
  • 与销售代表交谈,了解他们面临的挑战。人们很容易迷失在数字和预测中。但重要的是要了解你的销售代表的日常情况,以了解什么会有效,什么不会可行。
  • 完成深入的竞争分析。你必须知道竞争对手在做什么,这样你才能制定计划,推动你的公司朝这个方向发展。raybet电子竞技

销售计划的例子

您可以为您的组织创建几种不同类型的销售计划。这里有一些例子。

30-60-90天销售计划

这个总体销售计划不是由主题定义的,而是由时间框架定义的。你要设定三个目标:一个是30天目标,另一个是60天目标,最后一个是90天目标。您可以选择关注配额或减少客户流失以一定的百分比。如果你是新手,你也可以制定一个30-60-90天的计划来记录你在头90天的进展。

Marketing-Alignment销售计划

在许多方面,传统的销售计划已经与市场营销保持一致,但是如果您的组织还没有将这两个部门统一起来,那么您可以创建一个与市场营销保持一致的销售计划。该计划的重点将是建立理想的客户档案和买方角色,并使营销信息与销售产品宣传相一致。

业务发展战略销售计划

一个业务发展战略销售计划将重点放在通过与其他公司建立联系、赞助活动和拓展业务来为你的公司吸引新业务。raybet电子竞技在你的销售计划中,你需要选择正确的kpi,最能反映这些特定拓展渠道的表现。

市场拓展计划

市场扩展计划概述了在扩展到一个新市场或领域时的任务列表和目标指标。这种类型的销售计划特别关注在一个新地理区域的目标市场。你通常会考虑分销成本,如果适用的话,你的销售代表和目标买家之间的时区差异,以及其他物流因素。

新产品销售计划

如果你要推出一款新产品,你需要制定一个销售计划,专门为新产品带来的收入而制定。尤其重要的是,要进行竞争分析,确定销售策略,加强你的品牌定位,并确保渠道合作伙伴,如果你要转向raybet平台渠道销售模型。

战略销售计划实例

如果你需要更多的灵感,看看这些销售计划的例子。

1.HubSpot的销售计划模板

HubSpot销售计划模板封面,内容为:10节提示概述您的销售计划

我们已经创建了一个销售计划模板,概述了销售计划的关键要素。这个模板将指导您完成每一个步骤来编写您自己的销售计划。

2.BestTemplates提供的销售计划样本

在Microsoft Word中的销售计划模板样本

用销售计划组织你的战略和目标将使你和你的销售团队更容易坚持你设定的目标。该模板长达9页,包括目标部分,然后细分为更具体的领域,如需求生成、实施、测量和评估。这为制定具体行动计划提供了大量机会。

3.体式销售计划

Asana销售计划模板显示不同阶段的任务列表

如果你使用Asana的项目管理软件雷竞技苹果下载官方版,这个模板是给你的。在你的团队工作和沟通的地方嵌入这个模板,让每个人都与你的销售策略保持一致。你将能够实时看到所有任务在实现目标的过程中的进展。

4.按最佳模板列出的1页销售计划

1页Microsoft Word格式的销售计划,包含销售计划的所有组成部分

一份销售计划不需要几百页那么长。试着将你的销售计划整合在一两页纸上。这个模板是一个很好的例子,使它简短和甜蜜。在横向模式下,这种战略销售计划以易于阅读的网格布局包括渠道、预期成本和销售、分销策略和关键性能指标。

5.在线销售计划制造者地图的复仇

销售行动计划的报复与彩色条为每个类别

选择适合您需求的设计,并使用Venngage的界面创建您的销售计划,该界面包括自定义图表、库存照片和插图。您将有许多视觉上有趣的选项,所有选项都可以在一个工具中使用。

6.FitSmallBusiness的小型企业销售计划

小企业销售计划在微软Word与可填充部分框

如果你经营一家小公司,你可能还没有一个完整的销售团队。为你的公司建立一个强大的销售策略,未来的员工可以根据这个模板来建立。raybet电子竞技有时候越简单越好,所以这个计划依赖于几个标准的部分来制定你的计划,这些部分可以很容易地用Microsoft Word或谷歌Docs来填写。

7.Creately的销售策略图

销售策略图表,通过创造与泡沫的类别

如果你是一个视觉型的人,为你的销售策略创建一个图表会很有帮助。使用Creately创建一个有吸引力的销售策略,按类别分解行动项目和价值。

8.按最佳模板列出的销售行动计划

Microsoft Word中的销售行动计划封面

通过销售行动计划深入了解销售策略的细节。这是一个极简但超级干净的布局,销售行动计划侧重于实现销售目标的更具体的元素,如定位和战略策略。它有8页长,完全可在Word或pages中定制。

9.30-60-90天销售计划模板。净

30-60-90天的微软word销售计划

定制您的销售计划,以设定短期和长期目标。这份销售计划通过列出与销售目标相关的任务为你做了一些工作。你可以在完成每一项时勾选复选框,以确保你正在创建一个合理的销售策略。

10.来自TemplateLab的Microsoft Word销售计划模板

在微软word中的销售计划模版中,有彩色的部分,包括目标、行动步骤、负责方和日期

这个模板将目标分解成行动项目,帮助你思考如何分配责任,并让你承诺具体的日期。最好的部分是它专注于多个目标,给你一个鸟瞰几个倡议,你可能会放在一起。

11.90天销售计划模板。净

90天的销售行动计划包括在微软word

使用此销售计划示例提前查看您未来90天的销售策略。在这份文档中,你将能够将你的销售计划分解成阶段、任务和销售目标的关键问题。最后一部分是关于你的销售过程和渠道策略的思维导图。

制定一个与你的业务一起增长的销售计划

没有一刀切的销售计划。使用销售计划的唯一错误方法是在年初或季度开始时写下它,然后再也不要碰它。随着时间的推移,你应该定期检查和更新它,以确保你的注意力集中在正轨上。通过不断改进您的计划,您可以确保您的公司比以往更有效地创造收入。raybet电子竞技

编者按:本文最初发表于2019年12月,为全面起见已进行更新。

销售计划

销售计划模板

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最初发布于2021年5月27日下午1:45:00,更新于2021年9月27日

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销售策略