独特的销售主张：它是什么，如何发展一个伟大的

有史以来最伟大的足球教练之一，Vince Lombardi.说，“大多数人没有因为缺乏欲望而不是欲望而失败，而是因为缺乏承诺。”为了找到成功，销售人员需要致力于他们销售的东西。

作为销售人员，您需要对您销售的产品或服务有最大的信心和信念。如果您不相信您的产品，则可能的前景可能不会相信它。

那么，你如何自信地谈论你的公司和产品？raybet电子竞技

答案：精心制作和排练独特的销售主张。

什么是独特销售主张(USP)?

独特的销售主张或USP是销售人员使用的工具，以传达将产品与竞争对手分开的关键因素。

有效的USP会传达您的品牌价值观，并区分您的公司提供的内容以及如何使您的客户有益。raybet电子竞技

当你起草公司的USP时，你需要包含以raybet电子竞技下元素:

• 您为客户提供的产品或服务。
• 您为客户提供无法从竞争中获得的福利。
• 您的目标客户是谁。
• 您为您的客户解决了什么问题。

在销售过程的早期阶段(例如，寻找客户、陌生电话和贸易展示)，当潜在客户问这样的问题时，它会被用到。你是什​​raybet电子竞技么公司？“ 和 ”你做什么工作？“。

它的目的是什么？它可以在您的前景中激发一些好奇心，并弥合“之间的差距”我以前从未听说过你“ 到 ”好吧，我们去打个电话。“

在销售中，USP应该用作口头工具 - 独特的销售命题是最适合与前景的对话中的。独特的销售主张是您正在交谈的前景的独家价值主张，应该与那个特定的人创造。

如何编写独特的销售主张

因此，您已准备好创建一个独特的销售主张。第一步是考虑您的受众，产品的益处最有价值。我建议创造各种独特的销售命题，具体取决于您正在与谁交谈以及他们正在寻找的东西。

由于独特的销售命题是一种口头工具，因此只有在准备排练时才写入。在创建USP时，这里有一些要记住的事情。

1.带来差异化的品质。

如果您创建一个独特的销售命题，竞争对手可以用于其产品，是时候回到绘图板了。您独特的销售主张应该是您，贵公司和您销售的产品或服务的完全独一无二的。raybet电子竞技

USP将包括产品的优势和福利，将其与竞争对手区分开来。例如，在霍夫曼，这是我们独特的卖点之一销售培训计划，现场实践扮演。销售人员学习如何与前景进行攻击，然后通过现场冷静地测试他们的技能，以前景和客户作为课堂运动。这将我们与正常培训计划分开，它是在独特的销售主张中包含的区分因素的类型。

2.清楚和自信地展示你的谈话点。

独特的销售命题不仅是公司的独特性，而且它们也应该是独一无二的。raybet电子竞技你正在展示自己和您的产品或服务。而你的热情和真实性应该在USP期间闪耀。

独特的销售主张会失败，如果它看起来不像是对你独特的。演练独特的销售主张。它给你信心，反过来，前景也会对你有信心。他们会兴奋地离开一个成功的USP你并了解有关您产品的更多信息。

3.包括夸张。

你独特的销售主张应该充满夸张。对于USP来说，夸张是一种过度夸张，所有各方，包括你自己和前景，都知道这是一种夸张。

用诸如，只有，最大，最好的，首先，最喜欢的等来描述你的产品。如果使用得当，它是一种传达你对产品的热情和信念的工具。

例如，而不是说，“我们帮助客户，“ 说 ”我们的客户要求最好，这就是他们雇用我们的原因“相反。第二个短语更多地说了一些关于你提供的东西。

销售人员往往犹豫不决，因为他们害怕它会太销售-Y-y。但是，当你给出你独特的卖出命题时，你需要传达你在告诉它的骄傲。在这种情况下，夸张是一个适当的通信设备。不要害怕它......除非你不能恢复它。

4.专注于客户的利益，而不是产品本身。

伟大的销售人员不会仅售产品或服务 - 他们销售销售后环境。

这是什么意思？这意味着您的独特销售命题应该是关于世界客户所享受的世界或他们购买后的现实。

例如，购买新车的过程可能是乏味的，而不是令人愉快。但是，人们喜欢驾驶全新汽车的经验。成功的销售人员沟通潜在客户一旦购买产品或服务就会实现福利和价值。

如果前景笑，微笑或询问问题，你会知道你的独特销售命题是否良好。这通常意味着他们与USP进行了从事并相信您在销售的内容。

如果潜在客户说，沿着那条线，“原来如此“ 或者 ”我明白“他们并不表达他们对自己销售的兴趣，那么独特的卖出命题并不有效。

让我们用集线器作为一个例子将所有人一起放入。

以下是一个更少的独特销售主张，以激励您。请记住：如果您通过电子邮件传达IT，则独特的销售命题会失去冲头。它应该通过电话或亲自提供给您的前景。它应该与您的特定观众表达。

1。霍夫曼：我让你居住在第一个电话。当您雇用我们时，我们会教授您的销售代表如何做同样的事情。

霍夫曼是销售培训的行业领导者和行业高管的领先顾问。与第一次外展电话的副总统交谈时使用这种独特的销售命题。

我创造了一个快速的录制USP所以你可以从前景的角度听到它。

2。Ben＆Jerry的：我们以最好的方式制作最好的冰淇淋。

这家冰淇淋公司的独特销售主张是什么？raybet电子竞技Ben＆Jerry通过提供“最好的冰淇淋”，​​以竞争对手脱颖而出。“

本公司的使命是以可持续的方式创造高品质raybet电子竞技的冰淇淋，对其员工和周围社区产生积极影响。如果您是Ben＆Jerry的销售人员，这些是有助于您创建USP的主要区分因素。

3.yokel本地：一个人不能做到这一切。

Yokel当地很紧密了解他们的买方角色：营销经理，他们不堪重负的一切，他们必须学习，执行和管理。这就是雇用机构的好处。Yokel Local能够在一系列学科中提供一支专家团队，以承担这种压力。他们的网站上去说：

“我们与不知所措的营销董事和企业主的合作伙伴，以承担在肩膀上的成功和社交媒体营销策略的制定和执行的负担。”

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4.页面11纸商品：这不是您的普通日期书。

当有人正在购买计划员或迄今为止时，他们可能正在考虑大小，布局和价格。但是，Page 11即将在他们的曲目中停止网站游客，并通过断言其产品不仅仅是令人欣赏购买过程。它旨在成为一个设置和实现目标的工具。这是他们对他们的产品说的话：

“这反映了你所在的地方，你倾向于朝向的方向和旨在迎接意图的道路。”

页11

5。离开：周到的行李为现代旅行。

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6。死亡愿望咖啡有限公司：世界上最强大的咖啡。

Death Wish Coffee Co.用夸张的手法来说明其产品。这是世界上最烈的咖啡。

目标是为客户提供最佳品尝，最高品质和最强的咖啡。公司甚至raybet电子竞技可以说，

“我们努力为每个包中最好的品尝和最优质的有机和公平贸易豆类。如果这不是你曾经尝试过的最强的咖啡，我们很乐意给你退款。”

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7。汤姆斯：选择你的风格。挑选你的立场。

这款鞋业公司与竞争对raybet电子竞技手不同。当您从汤姆购买一双鞋时，您可以选择您想要代表的问题区域。

公司的使命是为了改善生活。raybet电子竞技自2006年以来，汤姆斯给了鞋子，安全水和愿景超过9400万人。这是一个创造更好的明天改变的业务 - 为客户和他们正在帮助的人。

“我们正在企业改善生命。”

- 汤姆斯

8。分类：良好公司的汗水。raybet电子竞技

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“我们通过引入和无缝地将它们与灵魂培育经验联系起来，我们每天都带领人们充满激烈的生活。”

- 分类

9。茁壮成长的市场：属于更好的市场。

在线杂货零售商蓬勃发展市场拥有基于会员的商业模式，并旨在制造健康的食品和家用产品，价格合理可达。

他们提供高级和有机产品为了批发价格和每年都购买的每年都会，他们向有需要的人捐赠会员资格。

“每个人都应该获得健康的产品，可靠的信息和实惠的价格。”

- 茁壮成长的市场

10.Sheamoisture.：更美丽的方式。

Beauty Brand Sheamoisture提供了在无障碍价格点的无害成分的情况下制定的头发和身体护理产品。

Sheamoisture投资于每次销售到他们的社区商务基金，支持小型少数民族企业主人。

“在SheaMoisture，我们将每次购买的收益投资到社区。当你购买SheaMoisture时，你就是在全球投资女性。我们的教育和创业项目旨在创建一个包容和繁荣的社会。”

——SheaMoisture

11.锚：制作播客的最简单方法。

播客是一种不断增长的快速增长培养基。Apple Podcasts报告结束了500,000个活跃的播客，这个数字预计将继续上升。

Podcast托管平台锚点为挑战，提供易于使用的托管和发布软件，使得启动播客容易，并且具有成本效益。雷竞技苹果下载官方版通过他们的平台，用户可以自由创建，分发和货币化播客 - 来自其他播客托管公司的独特差异化因素。

“我们的使命是民主化音频。我们相信每个人都应该听到他们的声音，无论背景还是经历水平如何。我们的目标是使竞争简单而有趣，而不会牺牲每个波多斯特的质量。”

- 锚

凭借精心制作，独特的销售命题，您可能会导致前景迈进的机会。

编者注：这篇文章最初于2020年4月发布，并已更新全面性。

最初发布于2月16日，2021年1:45:00，2010年2月16日更新