提高电子邮件打开率5倍的全新策略[信息图]

优化潜在客户和销售邮件是你可以用余生去做的事情。你甚至可能会说这是你到目前为止所做的很好的一部分。因为，如果你的销售团队无法在收件箱中脱颖而出，吸引关注，并激发潜在客户或账户的回应，他们如何完成交易?

他们可能不是。或者，他们至少会很挣扎。

这就是为什么当一种新策略被发现时，它将显著提高开放，点击率和回复率，这是令人兴奋的。

我们在视频中看到过这种情况。

代表,使用视频在寻找潜在客户、建立关系和销售邮件中，邮件的开放率分别是5倍和8倍。他们才刚刚开始。

当销售领导认识到视频是下一代的销售沟通方式时，他们开始不去问了“我为什么要用视频?”但“我应该如何使用视频?”

看一看你应该用来接触新客户、与现有客户保持联系以及完成交易的视频。

让我们深入研究一下在三种主要的电子邮件类型中使用视频。

什么可以直接跳到信息图?我帮你搞定。

在勘探邮件中使用视频

当你刚刚接触到一个新的线索时，你必须脱颖而出并得到注意。潜在客户的邮件必须在拥挤的收件箱中脱颖而出。对于BDR和SDR团队来说，最好的机会是用视频来调味那些勘探邮件:

• 勘探
• 跟进
• 帐户出售

这里需要记住的最重要的事情与任何其他形式的勘探本质上是相似的:你试图吸引那些还不真正了解你的观众的注意力。你会想把你的视频集中在:

• 捕获注意:在你的邮件主题行使用“视频”，并在邮件正文中包含缩略图
• 建立信誉:销售代表应该给他们的潜在客户一个与他们接触的理由，而不是立即拿出他们的支票簿
• 这使得个人:顶尖的销售代表会花时间了解个人和他们的业务，然后利用这些信息与潜在客户建立联系

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在建立关系的邮件中使用视频

有时候，你已经知道你的线索了。你不需要自我介绍并确立你在市场上的地位:你的领导已经知道这些信息。但你需要时刻保持头脑清醒，不断建立关系，并在他们做出决定的时候在他们身边。把你的视频集中在:

• 分享市场营销的内容
• 使用网络内容
• 说你好

记得:

• 让内容高度相关:鼓励你的销售代表保留他们自己的、详细的各种线索的记录，并在他们熟悉的领域消费内容。
• 要平易近人，鼓励对话:销售代表应该给潜在客户一个回复的理由，这样他们就可以进行对话，而不是单向的宣传。
• 想想你的销售代表可以如何帮助他们:他们的交流应该是有益的和有教育意义的，这样他们才能建立互惠互利的关系。

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使用视频销售电子邮件

继续使用视频，因为线索越来越接近漏斗的底部，并传递给一个客户经理(AE)。在这个阶段最有效的视频类型包括:

• Micro-demos
• 跟进
• 与现有客户签入
• 和失去希望的人的分手视频

在销售接近尾声的电子邮件时，重要的是:

• 将公司的价值支撑与raybet电子竞技潜在客户及其需求联系起来:就像任何销售宣传一样，他们需要你的代表为他们做繁重的工作。视频应该回答这个问题，“为什么他们需要你的产品，你如何帮助他们?”
• 要自信，但不要咄咄逼人:领导想要知道你的团队了解他们的业务，但没有人愿意被强迫达成交易。
• 让它个人化，一对一的联系:人总是和人打交道。如果你的AEs能与他们的账户建立起友谊，他们就会占据上风。

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为什么视频在销售中是无价的(信息图)

检查信息图表或Vidyard视频销售研究所有关使用视频销售的更多信息。

编者按:本文最初发表于Vidyard并经允许在此再版。