7基于价值的销售重点原则

在一个充满销售代表的世界，试图制作配额，仍然存在相同的目标：关闭销售。是的，作为销售专业人士，您的工作最终最终出售。但是，如果出售卖出的销售不是你的主要任务？

输入价值销售。

基于价值的销售方法的目标是把客户的需求放在首位，引导他们通过销售过程做出明智的决定，以最适合他们的需求(理想情况下，导致购买你的产品)。这会让客户对你的产品会带来的积极结果产生预期。

对许多潜在客户来说，他们会受到信息轰炸，迫使他们购买。从竞争中脱颖而出，提供比任何人都多的价值，创造长期快乐的客户。

基于价值的销售原则

1.做你的作业。

记住，以价值为基础的销售的目标是把客户的需求放在第一位来完成销售。然而，如果你不知道客户的需求是什么，你就不能把他们的需求放在首位。在接一个销售电话之前，你要做足功课去了解你的联系人，这一点很重要。

在研究前景时，旨在了解他们的公司和行业（在B2B销售中特别相关），背景和当前痛点。raybet电子竞技通过了解这些信息，您将掌握如何对他们服务的好主意。

以下是一些你在准备电话面试时可能需要考虑的信息:

• 他们目前的角色和以前的工作经验- 一个简单的LinkedIn搜索可以帮助您了解您的前景的职业历史。他们是目前的角色新的吗？这可能意味着它们仍然在学习阶段，并且可以从您学习中受益。这是他们第一次做出这种购买决定还是他们在类似的角色？如果他们在这一领域有经验，他们可能更有兴趣加快这个过程，因此您可以更好地为它们提供效率。
• 共同联系- 如果您与潜在客户共同连接，那可以帮助您更快地建立信任。此外，联系人可以帮助对前景的痛点以及如何为他们提供价值的关键洞察。
• 社交媒体上共享的内容-如果你的潜在客户在Twitter或Facebook上有公开的个人资料，查看他们最近分享或参与的内容，可以让你知道目前对他们来说什么是重要的。
• 他们公司的网raybet电子竞技站、媒体和社交媒体页面- 这将告诉您他们公司是否经历了最近的任何领导层，正在发布新raybet电子竞技产品，或者已经在新闻中。raybetapp
• 他们的CRM联系人列表- 在使用您的潜在客户跳上手机之前，请在CRM中查看他们的个人资料。这将告诉您是否以及何时您的任何同事何时从事它们，以及他们公司的内容已开放或与之交往。raybet电子竞技

此外，执行一个简单的谷歌搜索他们公司的竞争对手，将给你大量的信息，他们的行业景观。raybet电子竞技

2.不要太早开始你的推销。

尽快抵制潜入销售节奏的诱惑。虽然在研究阶段，你学到了他们的观点，但没有任何东西可以直接从你的前景中听到他们。

在用一般的推销方式说服他们做交易之前，给他们空间来解释他们的现状和他们想要的东西。除了帮助你在潜在客户中建立信任，不要立即投入到你的推销中，这可以让你更深入地了解你如何才能最好地为他们提供价值，并帮助你更好地定位你的产品。

3.沟通你的产品如何为客户提供价值。

如果你的客户没有想要解决的问题或满足的需求，他们就不会在市场上寻找新产品。这听起来很明显，但为了帮助客户理解为什么你的产品可以解决他们的问题，你必须理解并能够清楚地表达为什么你的产品可以解决他们的问题。

当你寻找销售，确保你的产品的好处是容易理解的，并与你的潜在客户相关。例如:

• 您的产品是否旨在减少循环时间并提高使用它的人的生产力？
• 您的公司是否提供免费raybet电子竞技培训，帮助客户在购买后快速获得速度？
• 购买产品是否包括免费自动更新，让客户让他们的工作更轻松？

无论这些独特的差异化因素如何，确保它们与客户的需求保持一致，并使用这些点来指导您的销售对话。

4.专注于教学而不是销售。

为您的前景和客户提供价值的最有效方法之一是帮助他们教育他们的兴趣主题。当您接受教育 - 首先方法时，您将成为他们的进入资源，以获取有助于您建立信任的信息。一旦信任成立，当前景准备购买时，您的产品就会更具吸引力，因为您已经展示了价值而不是推销，而不是买方的任何价值证明。

例如，如果您在软件销售中工作，而不是通过潜在客户的回收销雷竞技苹果下载官方版售音调，您可以首先联系他们询问其三大挑战是什么。然后在您的会议期间而不是用幻灯片对他们交谈，您可以通过可能的解决方案来散步，以便以信息丰富，参与的方式解决挑战。

5.通过购买过程指导前景。

在采用基于价值的方法时，您作为销售专业人员的角色是作为一名顾问，帮助您的前景成为最明智的购买决定。分享可以帮助您的前景改善自己的竞争定位的新想法和策略，避免诱惑告诉前景如何做的事情。

例如，如果您的潜在客户询问他们是否应该采取您通常不建议的行动，分享一个现实生活的例子，就是拍摄所说的另一个买方的挫折。这有助于您的前景在驾驶员席位中保持其职位，以便以诚实，乐于助人的方式传达您的信息。

6.保持一个人的方法。

当您踏上基于价值的销售时，请确保在与您的前景中携带时保持对话，可致力的语气。这表明您对他们有真正的兴趣，并不只是对他们交谈以进行销售。以下是一些提示，帮助您保持对话的事情：

• 询问开放式问题- 您要求您的前景的所有问题都应该是为了真正了解它们，并且他们都应该要求答案需要一些解释。旨在没有提出可以用简单的“是”或“否”回答的问题。
• 掌握闲聊的艺术-虽然闲聊可能是每个内向者的生存法则，但不可否认的是，它是与你的潜在客户建立信任的强大工具。当有疑问时，询问他们的职业兴趣和责任，或者他们正在计划或参加的即将到来的活动都是有效的话题。
• 说话好像你和朋友说话-最终，你希望潜在客户感觉他们是从一个值得信赖的顾问那里得到建议的。像向朋友传递内容那样传递你的内容，以保持它的风度和相关性。

如果你想找些有用的开场白，这个帖子书中有很多很棒的建议和例子。

7.在每个交互过程中增加值。

最后但同样重要的是，确保每次与潜在客户接触时都能增加价值，继续建立信任，创造长期的积极体验。你希望他们每次与你互动时都能感到被倾听和支持。

This could look like making sure you leave plenty of time to answer their questions in each meeting, not interrupting them when speaking, or even sharing helpful articles or content that is relevant to their business even when you aren’t actively engaged in a sales conversation. The small steps you take to make your prospect’s job easier can pay dividends in the long run.

下次当你接触潜在客户时，问问自己“我怎样才能提供尽可能多的价值?”积极的结果可能会让你大吃一惊。想要更多的建议来帮助你成为一个更强大的卖家，查看这些可操作的一句话销售提示．