教师指导学生在开始撰写论文之前制作大纲的原因。使用定义的轮廓,作家确保以正确的顺序解决每个点。没有轮廓,作家有时会忘记包括一个关键的论点,或以不合逻辑的方式构建纸张。
想一想定义销售过程作为销售的轮廓。没有混凝土销售过程,Reps创建自己的策略,这会产生两个负面结果:
- 根据代表销售方式的销售方式,他们可能对买方提供糟糕的经验
- 销售经理无法收集团队范围的数据
那么,你如何为您的团队提供适用的销售流程?从销售流程模板开始。
销售流程模板
如果您的团队无法从标准化销售流程中工作,请查看图形和销售流程模板以下。图形描绘了基本的10步销售过程:
- 展望
- 资格
- 连接
- 识别疼痛和需求
- 展示
- 处理异议
- 发行提案
- 关闭
- 提供产品/服务
- upsell /交叉销售
准备建立自己的?使用此销售流程模板概述您的销售流程并在您的团队中分享。
从这个模板工作,你可以自定义销售流程这将为您的团队工作。太多的步骤?切了几个。太少了?添加一些。但无论您做什么,都定义销售流程 - 并持有代表。要了解更多信息,请查看这些销售接近率行业基准下一个。