“打开,还是不打开?”
每次浏览他们的电子邮件收件箱时,通过每个人都在跑步的问题。
如果那个人是你的潜在客户之一,这个问题的答案可能会变成你薪水上的差异。因此,你自然希望答案是“开放的”。
当然这导致了下一个困境 - 你的收件人想知道,“回应,或者不回应?”
这个问题的答案也会改变你的薪水。因此,很自然地,您希望答案是“response”。
但是,您如何将销售电子邮件收件人打开和回应?下面我们将审查编写和发送有效销售电子邮件的步骤,以便您的收件人执行此操作。
本指南将介绍编写完美销售电子邮件,销售电子邮件的大示例的步骤,当您应该发送电子邮件以及提高您的回复率的策略。
让我们逐一研究这五个组件。以下建议来自HubSpot销售团队所看到的真实结果杰夫·霍夫曼的销售研讨会。
让你的销售邮件主题简短而诱人。记住,你的目标是激起读者的兴趣,而不是让自己听起来像个二手车推销员。以下是HubSpot销售代表使用的一些例子:
另外,记住要不惜一切代价避免在你的标题中出现“垃圾”词汇。以下是一些例子:
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拍摄您的展望清单的子集,确保它达到至少50-100封电子邮件以实现统计显着性。然后将列表拆分为两个子组。现在将这些子组发送了具有相同内容的电子邮件,但具有不同的主题行。
在收集结果之后,您应该选择能够产生较高打开率的主题行发送到列表的其余部分。
提示:您应该达到最低开放率为30%至50%。
谈到销售电子邮件的开放线,避免开始,“我的名字是......”
相反,你应该和你的读者交谈,以一些更有影响力的内容开始。以下是HubSpot销售团队取得成功的一些例子:
你的销售邮件的正文应该通过将你的业务与潜在客户联系起来来传达价值。避免泛泛的价值主张,比如“我们帮助网络营销公司增加400%的潜在客户,毫不费力地向他们的客户证明投资回报率。”
问一些问题,使你所做的调查与潜在客户的目标相一致。以下是一些例子:
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靠近您的销售电子邮件,为收件人提供了一个明确的行动路径。尝试以下列问题之一结束以提示最终的响应:
销售邮件签名不应该是一个干扰,也不应该是cliché灵感的来源。相反,你应该遵循以下邮件签名指南:
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下面我们列出了4个销售电子邮件模板已被证明可以为您的审核提供全议销售代表和其他行业领导者。
业务价值
嗨(名字)
我和您的同行在[行业或职位]工作了X年了。他们面临的一个关键挑战是(挑战)。
在过去的一年里,我们帮助Y家公司实现了[商业目标],结果是Z[增加了收入,节省了资金,提高了生产力]。
如果你也对这个问题产生了共鸣,让我们安排一个简短的电话。我有些主意可能会有用。
最好的,
(名字)
raybet电子竞技公司公告
(名字),
我在[目标行业]工作,最近注意到您在[公司名称]的[公司动向]。raybet电子竞技
从我的经验来看,当这种情况发生时,(业务问题)通常会成为优先考虑的问题。我想您可能有兴趣了解一下我们是如何帮助[类似的公司]在新的方向上不出任何差错地取得成功的。
如果您想聊天,让我们设置一个电话。你是免费的[天和时间]吗?让我知道。
问候,
(名字)
P.S.如果你不是合适的人说话,你建议我和谁交谈?
你应对[挑战]的方式
嗨[名字],
你昨天在LinkedIn上分享的那篇文章解决了我这周听到的另外两位销售总监提到的一个挑战。我很想听听你对这个问题的独特看法。
我们用类似的方法帮助销售主管提高他们的销售代表的成功。本周三或周四下午你有5分钟的发言时间吗?
一会再聊,
(名字)
HubSpot的研究
HubSpot针对2000多万封电子邮件进行了一项为期10个月的研究,以确定发送销售邮件的最佳时间。
每周每天打开的电子邮件量用来确定哪一天打开的电子邮件最多。
研究发现,周二是一周中发送邮件的最佳时间,打开次数比平均水平多20%。周一和周三的电子邮件开启量增加了18%,并列第二,周四和周五分别增加了15%和8%。
一天中的时间也被考虑——美国东部标准时间上午11点被认为是收到销售邮件回复的最高机会。不考虑周六和周日,工作日中打开邮件最多的时间是上午10点到晚上12点,上午11点是打开邮件的高峰期。
销售电子邮件发送。
最难的部分已经过去了…对吧?
不是真的 - 那是因为80%的销售需求五个跟进在客户说“是的!”之前。
那么,如果你知道收件人打开了你的邮件但没有回复,你该怎么办呢?你如何赢得他们的信任?
我们概述了一个三步策略,解释了在你发送最初的销售邮件后应该做什么,从而有效地跟踪和接触你的潜在客户。这些步骤包括:
如果你看到一个潜在客户多次接触你的销售邮件,多次打开邮件,或点击链接和附件,你可以将其作为兴趣的衡量标准。一个潜在客户越感兴趣,你与他们交往的可能性就越大。
你可以追踪和衡量电子邮件的使用情况HubSpot的销售软件雷竞技苹果下载官方版它还允许您轻松地个性化电子邮件模板和报告,创建一个自动记录的呼叫队列,了解潜在客户如何通过文档发送/跟踪参与内容,并在电子邮件自动化的帮助下跟踪高度有针对性和定时的电子邮件。
一旦你确定对方愿意接收你的邮件,你就可以联系他/她。下面是一个让你开始的例子:
[销售人员]:“嗨,乔希,我是X公司的蒂姆……raybet电子竞技我找的时间合适吗?”
[前景]:“哇,蒂姆,我实际上只是审查你早些时候发送的电子邮件。很棒的时机。”
[销售人员]:“优秀,我会简短。我注意到您正在浏览我在提高销售团队表现时发送的链接周围的一些信息。想要圈回来看看有什么问题,或者如果有更多信息,我可以指出你的态度会有所帮助......“
通过HubSpot CRM控制您的销售流程,这是一个灵活、直观的解决方案,可以管理您的潜在客户和销售渠道。
你可以使用触发事件来创建相关和个性化的销售电子邮件,让收件人更有可能回复,而不是随机跟踪潜在客户。
触发事件的例子包括产品推出,假期,生日,超出Q4收入期望,或者获得约克夏犬小狗。您可以使用各种工具,例如Google警报或LinkedIn,以跟踪触发事件。
只要在网络上提到了Google,公司,产品或行业嗡嗡声,您可以使用Google警报发送通知。raybet电子竞技
使用linkedin的“在新闻中提到raybetapp“功能或查找与您的前景或其公司或行业相关的组 - 以及使用相关资源,材料或信息跟进。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
有时你会在糟糕的时间里抓住一个前景。也许他们正在休假一个月或只是专注于其他优先事项。但这并不意味着“比赛”为你。事实上,这是一个展示您的价值的独特机会。
以下五个例子可以帮助你证明自己对潜在客户的价值:
这就是你的潜在客户将要做的,现在我们已经涵盖了制作一个强大的销售电子邮件的基本要素。
请记住撰写销售电子邮件的步骤,以便最大程度地增加您的回复率 - 因为响应率与您的转换,销售直接相关,和你的薪水。通过在合适的时间写作和发送有效的销售电子邮件,使用使收件人要写的有效策略,并了解如何跟进与这些收件人进行跟进,您将看到您的响应率和转化增加。因此,请使用我们审查的电子邮件模板和示例开始推动您今天的销售额。