5个标志你的客户准备好追加销售

追加销售可能是销售和客户服务中最被低估的部分。大量的口头语都是为了寻找新客户——挖掘、联系和培养那些从未在你的公司工作过的人。raybet电子竞技

但有时销售代表很难有效地寻找。鉴于你的公司缺乏与潜在raybet电子竞技客户打交道的历史，根本无法保证潜在客户愿意与你交谈，更不用说购买你的产品了。即使是艰苦的研究也不能总是表明，在纸上看起来很合适的东西在现实世界中并不适用。

但一旦你建立了一个客户群，csm可以开始耕种——也就是说，挖掘你现有的客户以获得追加销售或交叉销售的机会。

但你不可能在每个顾客购买了六个月后就去找他们，看他们是否还想再坐一次旋转木马。发现这些机会需要与培养新客户关系同样的技巧。幸运的是，以下五种情况可以可靠地用于识别良好的追加销售机会。

5个标志你的客户准备好追加销售

1)他们看到了你产品的成功。

向客户要求另一项承诺的最佳时机是在一切都进展顺利的时候。当客户还没有准备好提交更复杂的包时，这种情况尤其有用。

一旦客户开始看到你的产品持续成功，他们就会更愿意重新开始讨论更复杂的包装。毕竟，他们已经开始意识到自己的投资是有回报的，并且已经看到了你的产品是有效的。把这最初的成功看作是你迈出的第一步，你可以利用它来获得更大的交易。

他们公司正准备进行raybet电子竞技战略转变。

任何时候，当客户的公司准备进行战略上的重大变raybet电子竞技革时——无论是推出一条新产品线，还是围绕现有产品，或者只是简单地改变策略——你都应该在场。

如果你已经有了一种健康的关系，那么只要你能卖给他们一些对你的新努力有帮助的东西，客户就会想要与他们已经了解和信任的供应商进入下一个阶段，这是很自然的。

3)他们专注于新的优先事项。

大多数公司不是一次只面临一个挑战。他们通常在任何时候都有多个相互竞争的项目，需要优先考虑。这意味着一旦你的产品到位并解决了一个现有的挑战，你的客户将有时间处理他们列表上的其他项目。

确保在你最初的发现中，你要做一个彻底的确认。虽然你的重点应该放在客户感兴趣的特定产品上，但要弄清楚客户的其他项目，这样你才能有更广泛的背景。然后，在几个月后检查进展，看看你是否可以帮助解决客户需要解决的其他优先事项。

他们向你介绍新的业务。

如果你的客户主动向你发送新的潜在客户和潜在客户，这表明他们对你的产品非常满意。毕竟，没人会抽出时间，或者冒着名誉风险，为自己即将分手的公司推荐人选。raybet电子竞技

在这种情况下，联系你的客户，感谢他们的推荐，然后利用这个机会向他们询问情况。

5)他们成长。

无论他们是在扩大办公室，增加新的部门，还是仅仅以比以前更快的速度招聘，当你听到公司的发展时，你都应该竖起耳朵。raybet电子竞技这意味着某些东西正在发挥作用(希望是与你的产品相关的东西)，并且现在有更多的现金可供你的客户消费。

增长还表明，该公司正在投资未来，随着规模的扩大，可能会有新的需raybet电子竞技求。从一开始就参与进来，你就能在接下来的几年里继续维持这种关系。