斯科特·惠特利(Scott Whitley)想从5岁起就想成为一名律师,但是当他终于获得公司法律工作时,这根本没有与他共鸣。

他对企业家的错误感到沮丧,并决定同时启动3个业务(!):

正如斯科特本人所说的那样,这是实验室(字面上的)爆炸的故事,以及他通过这段经验所学到的几堂课。把它带走,斯科特…

My co-founder, Martin, and I fell in love with water kefir while studying abroad for law school in Australia in 2018. We wanted to bring it to North America but had 1 big issue — we didn’t know anything about the food and beverage industry.

另一个问题:在发酵饮料中,细菌吃了糖,释放了碳酸化。这意味着我们的一些瓶子是爆炸性的。我并不是说它有点嘶哑 - 它引起了全面的火山爆炸……我们将在一分钟内完成。

第1课:在一个销售渠道中的成功并不意味着成功。

我们于2018年9月在商业厨房租用空间,开始制定食谱。

我们首先在农贸市场出售。越来越多的企业家应该这样做 - 您与成千上万的人交谈并立即获得反馈。

接下来,我们将产品置于70个店面。我们还在温哥华的TED2019峰会会议上登上了冰箱。

我认为投资者将争取成为公司的一员。raybet电子竞技那是愚蠢的。没有人应该投资尚未验证其产品市场合适的东西,而我们没有。

直接向客户销售时,我们只有产品市场合身。如果有人在市场上来到我们的餐桌上,他们有50%的机会购买东西。

杂货店并非如此。您正在与其他数百个品牌竞争,存在可见性问题,人们不会去商店想尝试新事物。

实验室水配置实验室水开菲尔在制定初期。

第2课:注意低杠杆活动所花费的时间比例。分配时间实际上会产生有意义的变化并移动针头。

马丁和我自己装瓶了10秒钟。那是一个大错误。但是我们破产了,不想付钱去做。

我们没有赚到足够的钱。一瓶在杂货店的价格为$ 5.50,零售商以〜3.30美元的价格购买,而食品和BEV分销商的支付约为2.60美元。这给我们带来了每单位收入1.10美元。

每瓶少的几乎意味着我们必须出售数十万个单位。在厨房,瓶子,食材和贸易展览会支付之间,我们花费了约6.5 k/mo。,但少数低。

第3课:考虑在开始之前,您需要多少对产品进行教育。

即使我们完善了食谱,10%的瓶子仍在爆炸。这将我们带到了2019年4月的TED会议。

那里有1.5万人,包括所有顶级公司的高管。

我们看到一个矮胖的老人从冰箱里拿出一瓶。他摇了摇,打开它,它像间歇泉一样爆炸了,他的脸和西装。当我和马丁看着,希望他没有发现我们时,他尖叫,诅咒,把瓶子扔到了整个房间里。这真是令人恐惧。

第4课:不要让对失望的恐惧阻止您做出艰难的决定。

不过,我们并没有避免。五个月后的2019年9月,我辞职,在创业公司全职工作,赚了很小的薪水。

我无法指出我知道业务失败的确切时刻,这是一件渐进的事情。

一旦我真正的镜头,我意识到它的增长还不够快。我计算了收入预测,并意识到为我的全职支持将需要3 - 5年的时间,甚至更长的时间才能支持马丁。

那时,我是一个可怕的男朋友和朋友。我想:“如果这是我未来5年的生活,那么我很有可能没有什么可以表现出来的。”那是一个很难吞咽的药。

实验室水

Lab Water Kefir瓶的最后迭代。

2020年1月,我们决定将公司拒之门外。raybet电子竞技我之所以坚持下去,是因为我和马丁对彼此的责任感很高 - 我们俩都不想让对方失望 - 否则,我会尽快做到这一点。

决定真的很困难。我们一直在投资所有时间和金钱,并在情感上依恋。在我们关闭后的一周,我感到毫无目的。我感觉像是失败。

不过,一旦我们做出决定,就会举重。我知道我做出了正确的决定。我没有遗憾。我花在那家公司上的时间教会了我更多关于商业和世界形raybet电子竞技状的知识,而不是本科和法律学位。

这使我进入了最后一课:当您失败的企业家精神时,您实际上并没有浪费时间。

您从每一个经历中得到了很多。这是我在销售,营销操作,库存管理,通讯等方面的速成课程。这是我们花在它上的所有钱。

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最初发布于2022年1月21日上午10:15:03,2022年1月21日更新