内站营销与外站营销

外展营销包括贸易展览会、研讨会系列、向采购名单发送电子邮件、内部推销电话、外包电话营销和广告。我称这些方法为“外营销”，因为营销人员推送他或她的信息出希望能和大海捞针产生共鸣。

我认为，随着时间的推移，外部营销技术变得越来越不有效，原因有两个。首先，今天的普通人每天会被超过2000个外部营销中断所淹没，并且正在想出越来越多的创造性方法来阻止它们，包括来电显示、垃圾邮件过滤、Tivo和Sirius卫星广播。其次，通过互联网(搜索引擎、博客和社交媒体)学习新东西或购买新东西的协调成本，现在比参加万豪国际酒店的研讨会或乘飞机去拉斯维加斯参加贸易展要低得多。

将你的营销从外站转变为内站

与其向那些试图将你拒之门外的大众做海外营销，我建议你这样做入境营销您在哪里帮助自己的人“找到”在您的行业中学习和购物。为了做到这一点，你需要将您的网站设置为“中心”为您的行业这自然会吸引游客搜索引擎,写博客， 和社交媒体。我相信现在大多数营销人员将90%的精力用于外部营销，10%用于内部营销，我认为这一比例应该反过来。

出境与入站营销

外展营销是指营销人员接触人们，看他们是否对某一产品感兴趣。例如，这可能包括上门销售或冷门电话，销售代表或市场营销人员在不知道某人是否合格的情况下联系他或她。入站营销是一种策略，你通过创造内容或社交媒体策略来传播品牌知名度，从而让人们了解你，可能会去你的网站获取信息，然后购买你的产品或对你的产品表现出兴趣。

虽然某些出境策略需要很多时间和努力，但可能不会产生任何领导，但入境策略允许您参与其中的人，您可以更容易地获得铅的前景。

我能想到的最好的类比是，传统营销人员想要吸引新潜在客户的兴趣，就像狮子在丛林里猎取大象。80年代和90年代，当大象学会了这门手艺时，它们曾生活在丛林里，但现在它们似乎不在那里了。它们都迁移到了大草原上的水坑(互联网)。所以，与其继续在丛林中狩猎，我建议你在水坑里建立商店，或者把你的网站变成自己的水坑。

编者注：本文的更详细版本已发布于此处：“入站营销与网络营销的下一阶段。“这篇文章专门于2010年出版，但2019年10月更新了全面性。