适用于任何行业的B2B社交媒体策略

B2B企业证明了任何企业都可以在社交媒体上取得成功。为什么?因为他们将一个并非最令人兴奋的利基行业变成了社交内容的游乐场。

当我想到拥有强大社交媒体的B2B公司时，很多例子浮现在我的脑海中:IBM、谷歌、HubSpot等等。这些公司在分享感兴趣的内容和建立受众方面做得非常出色，以至于他们似乎不太关心持续传播自己的产品或服务。

对于B2B公司在社交raybet电子竞技媒体上取得成功，他们的内容需要在参与和不扰乱他们在平台上的经历之间找到中间地位。最终，这些公司需要弄清楚他们的观众希望真正获得社交媒体的好处。

B2B公司已经改变了在社交媒体上成为一个品牌意味着什么。为了吸引和吸引你自己的用户，那么，考虑一下在B2B领域使用的以下策略，这些策略可能会让你自己的社交账户获得成功。

任何行业的B2B社交媒体策略

1.集智能目标。

与任何其他营销渠道一样，社交媒体策略需要基于目标，以便成功。为贵公司的社交媒体定义特定的，可衡量的KPI - 无论是基于品牌意识还是收购 - 将成raybet电子竞技为衡量线路成功的关键。

要确定KPI，您必须决定您的品牌的成功意味着什么。您是否试图将社交媒体用作收购渠道？您想增加您的范围，或在公司博客上获得更多流量吗？raybet电子竞技这将决定追踪哪些指标。

例如，如果你的公司正在寻找潜在客户，点击量和转化率等指标就非常重要。对于品牌知名度来说，更重要的是要考虑用户粘性、受众和印象。

以下是一家刚刚开始在社交媒体上获得牵引的公司的智能目标的有效示例：raybet电子竞技

目标：在社交媒体上建立品牌意识。

具体的：我希望通过定期和经常在Twitter，Iraybet电子竞技nstagram，LinkedIn和Facebook上发布来提高公司的品牌知名度。我将每天在一次每天发布到4次Twitter上的帖子，并在Instagram上发布，并每周从4到7次增加每周发布频率。我们的内容创建者将在一周内每周创建两篇文章，为三个帖子创建两篇文章，我们的设计师每周将她的工作量从一个资产增加到两项资产。

可以衡量的:我们的目标是将用户参与度提高4%。

可实现的:我们的订婚率上个月平均增加了2％的人，当时我们增加了每周出版频率，并在周到，参与副本的更多时间。

相关的：通过增加参与率，我们将提高品牌意识并产生更多的领导，使销售更多的机会关闭。

时间束缚：这个月底。

聪明的目标:在本月底，我们社交媒体频道的平均参与率将通过增加邮政频率并专注于周到，参与副本，看到4％的升力。

2.密切关注竞争对手。

社交媒体为你的竞争对手的营销策略打开了大门，或者至少是他们的社交媒体营销策略。对于大公司来说，密切关注竞争对手是他们的职责之一。你想知道他们在进行什么活动，看看他们是否成功。如果该公司的目标用户与你raybet电子竞技的目标用户相似，你就可以从广告活动中获得灵感。

但是，在社交媒体上关注竞争对手，完全不是复制他们的策略。进入同一行业会让你与观众和他们的兴趣产生交集。如果你发现你的竞争对手对热点新闻没有反应，那么你的品牌这样做也许是有道理的。raybetapp寻找这些机会将使你从竞争对手中脱颖而出。

3.分享原始内容。

对某些人来说，这似乎是显而易见的，但许多企业通过从其他来源策划内容来建立他们的社交媒体存在。事实是，你的受众可以分辨出原创和有创意的内容与你发布的只是为了表明你当天在平台上很活跃的内容之间的区别。

社交媒体不应该这样只是一个分销渠道。社交媒体营销者也需要成为内容营销者，才能对他们的品牌产生积极影响。

如果您每天都有困难地遇到原始内容，可以缩减您的操作是可以的。如果您没有在每个平台上发布的带宽，请花时间在您受众最开发的渠道上。

如果你需要内容创作灵感，去内容创建的终极指南。

4.使用多媒体。

当社交平台发布新功能时，社交媒体营销者会感到兴奋，这是有原因的——因为它增加了一种新媒介，可以让你的用户体验和测试。

Instagram故事，Twitter民意调查和LinkedIn文件都是利用每个频道独特的多媒体格式的完美例子。

在你的社交媒体渠道上创建和发布多媒体内容增加了一个兴趣因素，这将帮助你赢得观众的注意。

你可以这样想——如果你浏览Twitter时只看到基于文本的帖子，你很快就会感到厌烦。Twitter之所以让人上瘾是因为每条推文都是不同的。在10秒钟的滚动中，你可能会看到一个表情包、一个投票、一个视频、一张拼贴照片和一个gif。同样的道理也适用于你的品牌饲料。

当你想到社交媒体内容时，你应该考虑的是帖子背后的故事，以及你可以用的所有不同的方式来讲述它。

5.突出你的员工。

许多B2B公司在聚焦他们的员工方面做得很好，这使得受众可以把脸放在公司和个性化的品牌上。raybet电子竞技这对大公司和小公司都很重要，因为无论你是卖电脑给企业还是在附近开餐馆，人们都是你业务的核心。

此外，突出员工是一个很好的机会雇主品牌．雇主品牌通过让他们能够传播嘴巴的能力来提高员工的倡导。

展示你的员工也可以增加你的影响力和参与度。例如，你可以不发布产品照片，而是发布一个产品的20个人的照片，这些照片很可能会被分享到这20个人的网络上。

6.有一个杰出的品牌声音。

每当您的公司发布博客时，编辑raybet电子竞技柱子页面或社交媒体上的帖子，它会让您有机会展示您的品牌声音。就像一个客户会认出你的徽标一样，你应该努力让他们能够识别你的品牌声音。

与其他营销资产一样，你的社交内容应该始终与公司的视角保持一致。raybet电子竞技你的公司喜欢嘲笑挑战raybet电子竞技或提供建议吗?在社交媒体上最流行的品牌声音是像汉堡王或Wendy’s这样的快餐公司:

点击这里查看完整推文

温蒂的做法给消费者留下了持久的印象，因为它与其他任何品牌都不同。但是，你不必为了拥有引人注目的声音而取笑竞争对手。你的品牌声音可以是友好的、随意的、正式的、尖刻的、幽默的、严肃的，或者以上任何一种。

如果你很难识别你的品牌声音，试着回顾过去的博客文章或登陆页面副本。注意文案中的情绪和语气，并试着在社交信息中传达出来。

拥有一个独特的品牌声音也会让你有机会在已经拥挤的市场中脱颖而出。

如果你想从一开始就获得更多的品牌话语权，这里有一些有用的建议幻灯片让你开始吧。

7.提供支持。

没有什么比在一个有客户支持问题的品牌上发推特而听到无线电静默更让人沮丧的了。即使你没有带宽来创建一个单独的Twitter帐户,致力于支持,密切关注着这些问题和回复马上对他们来说是一个很好的机会来纠正你的客户关系,显示了他们将来的客户,你如果一个未来的问题。

8.保持一致性。

关于在社交媒体上发布的最困难的部分是保持一致性。每天发布到每个频道，需要花费大量时间，内容创建和规划。如果您刚刚开始，请尝试花时间创建智能内容，为您的受众的饲料添加到每天的馈送。更好地推出一个深思熟虑的推文，这些推文增加了对话，并鼓励与五个快速博客链接相比，只需一篇文章标题作为副本。

另一种保持一致性的方法是创建一个发布日历，并使用社交媒体工具．

9.尝试内容和发布时间。

这是在你证明了你可以保持一个定期的发布时间表，并想要更深入地了解受众后采取的步骤。你在社交媒体上发布的内容和时间总是有最佳实践，但事实是，每个受众都是不同的，所以你需要进行实验，找出最适合你的品牌的方法。

你可以在你的通道上进行无尽的实验。这里有一些建议可以启发你:

• 在文章中交替使用问题和统计数据，看看哪一个更能吸引读者。
• 测试不同的链接位置，看看它是否更容易让用户点击。
• 添加表情符号，看看是否能增加互动。
• 更频繁地发布。
• 文章的频率更低。
• 把付费后的视频帖子和静止图像，看看哪个表现更好。
• 对不同的受众进行细分，测试他们对广告的反应。
• 测试不同量的HASHTAG，以查看它是否会影响印象。
• 多花点时间回复帖子，看看它是否能增加你的关注者数量。

对你的内容进行试验是你找到自己最佳实践的方法，它总是比行业标准更个性化。

10.参与谈话

社交媒体是为了帮助人们与其他人建立联系。尽管品牌已经进入并占用了空间，但这种情绪尚未改变。

如果你所做的只是向用户推广你的产品，那么你的品牌将无法与用户产生联系。

这是破坏性的，没有人愿意与一个让他们远离自己想要的社交动态的帖子互动。

保持社会相关的关键是从事您的目标受众对谈话感兴趣的谈话 - 即使与您的产品没有太多关系。例如，Hubspot查看此推文：

点击这里查看完整推文

这条推文与HubSpot的产品无关，但却与HubSpot的受众感兴趣的东西有关。作为一家公raybet电子竞技司，HubSpot知道它的用户和潜在客户对科技新闻和商业世界发生的事情感兴趣。raybetapp因此，它引发了对话。

B2B公司并不是唯一可以在社交媒体上使用这些策略的公司，他们已经证明了这些策略可以适用于各种目标受众——那么为什么不尝试在自己的受众上使用这些策略呢?