执行一个出色的入站营销活动的5步指南

我们营销人员以推出和运行各种活动而闻名。但就像其他很多东西一样我们的行业条款——“参与度”、“品牌资产”、“病毒式传播力”——这才是真正的入站营销活动是有时看起来有点神秘。

这并不是一个很难理解的概念入境营销竞选只是一种集中精力，可以吸引对某个特定主题感兴趣的领导和客户，或者有具体需求。

但它在执行中变得复杂，因为入境营销活动有很多需要大量的活动和协调。换句话说，如果你飞过裤子的座位，你的竞选结果将会受到相应的影响。因此，无论您是首次启动第一个广告系列还是只需要在基础上提升，请按照这种简单的5步进程来执行您的下一个入站营销活动。

第一步:确定你的报价组合

入境营销活动都是关于创建正确的混合优惠。这个想法是创建一些您预期的有价值的内容将推动转换。如果这是您的第一个广告系列，我建议从大约4-5个不同的不同格式提供。请记住，如果需要，您可以随时扩展。

例如，Hubspot最近发布了一个全新的电子邮件工具。在预期发布时，我们希望提高关于如何构建适当的电子邮件策略，为收件人添加价值而不是中断它们。我们也想让人们有机会检查新工具并询问他们可能对他们的任何问题。自然而然，我们希望我们提供混合来反映这两个目标。其中一些优惠在自然中更为“漏斗之巅” - 这意味着他们更加教育和讨论的电子邮件战略和概念。其他人更像是“漏斗中间” - 更适合有兴趣了解的人电子邮件营销软件雷竞技苹果下载官方版本身。以下是我们在电子邮件活动中选择的一些优惠，以实现这种平衡:

• 一种白皮书关于电子邮件营销的事实和基准
• 一个中级导游到电子邮件营销
• 一个即将到来的会议论电子邮件营销科学
• 免费电子邮件营销的评估
• 一系列的网络研讨会提供第一次看到在新的电子邮件工具

每一个提供有一个独特的价值主张，但捆绑在一起由一个统一的主题——创建一个电子邮件营销策略，人们喜欢，同时帮助你实现你的目标，电子邮件营销计划。作为你自己的入站营销活动的一部分，你的所有报价也应该做到这一点。当然，每个提议都应该有自己的登陆页面，这样你就可以跟踪你的提议在一段时间内的转换情况。

衡量的是什么：下载，注册，新线索，最终，这些服务所产生的客户数量

第2步：设置时间线和目标

每个活动的时间线都是独特的，但要考虑如何分散你的组合报价，以最大化其影响，而不是让它们运行太久，从而稀释整体主题。一个更复杂的主题可能比一个直截了当的活动花费更长的时间。然而，根据经验，营销活动通常在30至90天内进行，促销活动遍布各地。

如果你已经有了基准，那么设定目标是最简单的。一旦你知道了你的报价组合，试着在你的营销历史中找到相似的报价来进行比较。在这种情况下中级电子邮件营销指南例如，我们看有多少线索入门指南已经生成了有多少领导有关类似主题的其他电子书。然后，我们使用这些指标来为此广告系列设置基准。通过加入过去广告系列生成的唯一的领导，提交和客户，我们有一个框架如何衡量整个广告系列。

除了直接与你的服务集相关的指标(下载，注册等)，你可能还想添加一些互补的目标。作为HubSpot电子邮件宣传活动的一部分，我们希望提高人们对我们的新电子邮件软件的认识。雷竞技苹果下载官方版为此，我们还计划衡量游戏发行前后的媒体提及量和外部内容数量。

衡量的是什么：关注您的基准;如果给定优惠不符合您对提交或新领导的期望，则可能需要重定向您的努力或在额外的报价中间添加。通过在整个竞选时间表中测量，您将确保您不会落后于太远。

给HubSpot客户的提示:在HubSpot书签一个目标着陆页分析报告

第三步:控制交通

为了支持你的活动并为你的提议带来流量，让你的其他沟通渠道向你的活动倾斜。

• 博客：将您的博客文章百分比专用于您的广告系列封面的主题。包括内部链接在适当的地方提供，并跟踪这些帖子获得的牵引力。
• 社交媒体:在你的电子书上张贴广告，在你的社交媒体渠道上张贴其他广告，并在其他博客和论坛上加入现有的对话。尽量不要一次又一次地发布同样的内容;相反，应该把内容混在一起，提供不同的角度。
• 电子邮件:通过介绍性电子邮件推出您的一些优惠，但不要只是将一般电子邮件展示到您的完整列表。确保你的清单是分段的包括那些最有可能对话题或内容感兴趣的人。保留你的一些提议领导培养活动，我们将在下一节中进一步讨论。
• 每次点击付费广告：如果您有预算，付费搜索广告（PPC）并不是一种不良方式来推动您的优惠的流量。只需确保您提供的内容提供值并匹配广告中的消息。

衡量的是什么：点击您的优惠，转换，内容共享（转发，“喜欢”重新邮寄）

第4步：培养你的领导

入站营销的基本原则是提供价值，而不是高压推销。仅仅因为某人在你的活动中皈依一个提议并不意味着他们准备好做出购买决定。使用一系列相关的电子邮件，逐步地给你的潜在客户提供越来越多的信息，并通过销售渠道培养他们。当你的客户对内容更加投入，并选择下载额外的优惠，开始向他们介绍你的产品或服务。如果他们不感兴趣，就不要向他们推销。如果他们做继续点击你的电子邮件和转换你的报价，他们可能准备听到更多。引导培养工具使这一实践更容易自动化和扩展，但如果你是一个足够小的企业，这是你可以自己做的事情。我们写一个关于铅培养的介绍性电子书你可以下载来获取更多关于管理引导的信息。

衡量的是什么：观看领先培养运动的点击率不会低于5％。如果他们这样做，你的报价可能不够粘，或者你可能已经推出了销售过早。

第五步:关闭你的活动并就此报告

在一天结束的时候，有一些指标这是竞选活动的真正核心。当您的竞选期结束时，有关以下内容是一个好主意：

• 意见测量浏览量可以让你了解你的推广有多有效。如果你的转化率很高，但浏览量却很低，你就需要评估并改进你的推广渠道和策略。
• 新领导：新的线索对你的销售团队至关重要，因此是任何B2B活动的中心。新的线索表明你进入了一个你以前没有涉足过的市场，而且内容对吸引人们来你的公司很有价值。raybet电子竞技
• 总提交:不要拒绝来自现有领导的意见。它们是另一个参与点，并进一步暗示你的线索感兴趣的是什么。
• 新客户:显然，您的广告系列生成的客户数量是一个关键的指标。虽然你经常无法完全衡量这一点直到过去一段时间，但要衡量实际客户所带来的那种广告系列，而且恰好是相比之限。

这里有一个例子活动指标在HubSpot的一份分析报告中。在其中，你可以看到每个提议(颜色编码)对核心指标的贡献。

作为入站营销软件公司，Hubspot全年创建了许雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版多内容，但我们只运行了一些广告系列。这是因为集中的广告系列需要努力从您的团队的每个成员 - 从您的博主到您的电子邮件营销人员到您的销售代表。您的整个公司应该了解活动raybet电子竞技，并准备好为此做出贡献。

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图片来源:塔姆斯雷特