执行未完成入站营销活动的5步指南

我们销售人员销售和运行各种广告系列。但像其他很多我们的行业条款- '参与''品牌股权，'vircalial' - 实际上是一场入境营销活动是有时似乎是一种谜。

并不是那么这是一个困难的概念 - 一个入境营销竞选只是一种集中精力，可以吸引对某个特定主题感兴趣的领导和客户，或者有具体需求。

但它在执行中变得复杂，因为入境营销活动有很多需要大量的活动和协调。换句话说，如果你飞过裤子的座位，你的竞选结果将会受到相应的影响。因此，无论您是首次启动第一个广告系列还是只需要在基础上提升，请按照这种简单的5步进程来执行您的下一个入站营销活动。

步骤1:确定你的提供组合

入境营销活动都是关于创建正确的混合优惠。这个想法是创建一些您预期的有价值的内容将推动转换。如果这是您的第一个广告系列，我建议从大约4-5个不同的不同格式提供。请记住，如果需要，您可以随时扩展。

例如，Hubspot最近宣布了一个全新的电子邮件工具。在预期发布时，我们希望提高关于如何构建适当的电子邮件策略，为收件人添加价值而不是中断它们。我们也想让人们有机会检查新工具并询问他们可能对他们的任何问题。自然而然，我们希望我们提供混合来反映这两个目标。其中一些优惠在自然中更为“漏斗之巅” - 这意味着他们更加教育和讨论的电子邮件战略和概念。其他人更像是“漏斗中间” - 更适合有兴趣了解的人电子邮件营销软件雷竞技苹果下载官方版本身。以下是我们选择在电子邮件活动中提供的一些服务，以实现这一平衡:

• 一种白皮书关于电子邮件营销的事实和基准
• 一个中级指南到电子邮件营销
• 一个即将到来的网络研讨会论电子邮件营销科学
• 免费电子邮件营销的评估
• 一系列网络研讨会提供了一个第一眼在新的电子邮件工具

每个优惠都有一个独特的价值主张，但通过统一主题捆绑在一起 - 创建电子邮件营销策略人们喜欢同时帮助您通过电子邮件营销计划实现目标。作为您入境营销活动的一部分，您的所有优惠也应该这样做。当然，每个优惠都应有自己的着陆页，因此您可以随着时间的推移跟踪您的提供的转换！

衡量的是什么：下载，注册，新客户，最终，这些服务产生的客户数量

第2步：设置时间线和目标

每个活动的时间轴都是独特的，但你应该考虑如何在不影响整体主题的前提下扩大推广组合，最大化其影响力。一个更复杂的话题可能比一个简单的运动需要更长的时间。然而，作为经验法则，活动通常在30到90天之间进行，提供的内容贯穿整个活动。

如果您已经获得了基准测试，则设定目标最简单。一旦您了解您的优惠混合，就尝试在您的营销历史中查找类似的报价来比较每项反对。在...的情况下中级邮件营销指南例如，我们想看看我们有多少线索入门指南已经生成了有多少领导有关类似主题的其他电子书。然后，我们使用这些指标来为此广告系列设置基准。通过加入过去广告系列生成的唯一的领导，提交和客户，我们有一个框架如何衡量整个广告系列。

除了直接绑定到您的优惠（下载，注册等）的指标外，您还可能想要添加一些互补目标。作为集中电子邮件的一部分，我们希望提高对新电子邮件软件的认识。雷竞技苹果下载官方版为此，我们计划还要衡量在发布周围创建的媒体提到和外部内容的数量。

衡量的是什么：关注您的基准;如果给定优惠不符合您对提交或新领导的期望，则可能需要重定向您的努力或在额外的报价中间添加。通过在整个竞选时间表中测量，您将确保您不会落后于太远。

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第三步:控制流量

为了支持你的宣传活动并为你的广告带来更多流量，你需要让其他的传播渠道更加倾向于你的宣传活动。

• 博客：将您的博客文章百分比专用于您的广告系列封面的主题。包括内部链接找到合适的工作机会，并跟踪这些职位所获得的吸引力。
• 社交媒体：邮寄到您的电子书和其他优惠给您的社交媒体渠道，并加入其他博客和论坛的现有对话。尽量不要再次又一次地发布相同的内容;相反，混合内容并提供不同的角度。
• 电子邮件:通过介绍性电子邮件推出您的一些优惠，但不要只是将一般电子邮件展示到您的完整列表。确保您的列表已分段包括最有可能对主题或内容感兴趣的人。保存您的一些优惠领导培养活动，我们将在下一节中讨论更多。
• 每次点击付费广告：如果您有预算，付费搜索广告（PPC）并不是一种不良方式来推动您的优惠的流量。只需确保您提供的内容提供值并匹配广告中的消息。

衡量的是什么：点击您的优惠，转换，内容共享（转发，“喜欢”重新邮寄）

第4步：培养你的领导

基权营销的基本规则是提供价值，而不是高压销售投球。仅仅因为有人在您的广告系列中转换一个要约并不意味着他们准备做出购买决定。使用一系列相关的电子邮件逐步递增，使您提供更多信息，并通过销售漏斗培养它们。随着您的领先优势更加从事内容并选择下载其他优惠，开始向您的产品或服务介绍它们。如果他们不感兴趣，请不要推出销售。如果他们做继续单击您的电子邮件并转换您的优惠，他们可能已准备好听到更多。引导培养工具使自动化和规模更容易实现这种做法，但如果您是一个足够小的业务，这是您自己可以做的事情。我们写了一个关于领导培养的介绍电子书您可以下载有关管理引导培养的更多信息。

衡量的是什么：观看领先培养运动的点击率不会低于5％。如果他们这样做，你的报价可能不够粘，或者你可能已经推出了销售过早。

第5步：关闭您的竞选活动和报告

在一天结束时，有一些指标这是竞选活动的真正核心。当您的竞选期结束时，有关以下内容是一个好主意：

• 意见：衡量观点的数量将使您感受到您的促销效率。如果您的转换率很高，但观点很低，您需要评估和改进您的促销渠道和策略。
• 新领导：新的潜在客户对你的销售团队是至关重要的，因此对任何B2B活动都是至关重要的。新的线索表明你正在开发一个你从未涉足过的市场，而且这些内容对于吸引人们来你的公司是有价值的。raybet电子竞技
• 总提交意见书：不要驳回现有领导的提交。他们是另一个参与点，他们可以进一步指示您的领导物感兴趣。
• 新客户：显然，您的广告系列生成的客户数量是一个关键的指标。虽然你经常无法完全衡量这一点直到过去一段时间，但要衡量实际客户所带来的那种广告系列，而且恰好是相比之限。

这是一个例子活动指标在Hubspot的分析报告之一。在其中，您可以看到每个报价（颜色编码）如何为核心指标做出贡献。

作为入站营销软件公司，Hubspot全年创建了许雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版多内容，但我们只运行了一些广告系列。这是因为集中的广告系列需要努力从您的团队的每个成员 - 从您的博主到您的电子邮件营销人员到您的销售代表。您的整个公司应该了解活动raybet电子竞技，并准备好为此做出贡献。

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图像信用：塔姆森斯拉德