16.剩下敏

你首先会去哪里寻求专家的建议或迫切问题的答案?我猜是谷歌(或者你喜欢的搜索引擎)。你不是一个人——谷歌是一个人，每天要回答超过40亿个搜索问题。

在搜索栏中输入问题时，搜索结果中显示的链接是内容。无论您是否知道，您是否每天都消耗内容。

那营销策略指导... 内容。

诊断您症状的这些文章......内容。

视频教程如何创建维多利亚的秘密级别的头发量…内容。

raybetapp新闻故事、Instagram feeds、博客帖子、猫咪视频、动图、表情包……所有内容。

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内容是你日常生活的很大一部分。这很难避免，但你为什么要这么做呢?内容让我们保持消息灵通，回答我们的问题，娱乐我们，让我们微笑，指导我们的决定，等等。

内容可以帮助你吸引、参与并取悦潜在客户和客户，为你的网站带来新的访客，最终为你的公司带来收入。raybet电子竞技

换句话说，如果你不创造内容，那么你落后于形势．

为什么内容重要？

内容创造是最终的入站营销实践。当你创建内容时，你是在向你的受众提供免费和有用的信息，吸引潜在客户到你的网站，并通过质量参与留住现有客户。

你也为你的公司创造了一些重要的ROI，正如以下内容营销统计数据所表明的:raybet电子竞技

  • 内容营销带来了3x.与传统营销一样许多导致，而且减少62％。
  • 使用内容营销的中小企业得到126%比那些没有的线索还多。
  • 61％的在线购物是客户阅读博客的直接结果。
  • 发布16+博客帖每月的公司获得3.5x.比每月四个或更少帖子发布的交通更多。

内容等于业务增长。所以，让我们开始你的内容策略。

内容规划和策略

你不会开建房子，没有图纸，没有一个小品雕塑，或公司未经使命宣言。raybet电子竞技所以，应该有没有计划任何内容创作。否则，你就有可能得到从你的目标出轨。

一个内容策略包括从品牌和基调到如何宣传您的内容并最终重新批准它的所有内容。让我们仔细阅读如何逐步创建内容计划。

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设置您的内容目标

与传统的营销活动类似，内容策略应该以营销目标为中心(反过来，营销目标应该源自公司目标)。raybet电子竞技

你的目标可以是吸引更多的访问者到你的网站，也可以是在这两者之间产生更多的线索——只要他们聪明的的目标。这类目标的一个例子就是在下个季度将博客的自然流量提高25%。

一旦你确定了这一点，你创造的每一段内容都应该与你的目标相一致，并有助于达到你想要的结果。

总之，从您的目标开始，然后创建您的内容。

打造一个买家形象

构建内容策略的是考虑您想要创建的内容类型。你首先需要知道你在说谁，你想和他们怎么说，以及在哪里找到它们。

创建成功的入站内容的关键是让每个读者感觉你是在直接和他们说话。

唯一的方法是与你的访客、引导者和客户建立亲密关系——你需要像了解老朋友一样了解他们。你应该了解他们的障碍，他们的痛点，他们的挑战和恐惧。同样地，你应该了解他们最好的可能结果，他们梦想的解决方案，以及他们最大的幻想。

永远记住你是营销人类那想觉得联系。

理想情况下，你会知道并能够直接对话，以每个人访问您的网站，但你不能。解决方案？创建买家角色。

你的买家角色是你想用你的内容触及的人。这个半虚构的角色代表了你的目标受众，也就是那些最有可能从你的信息中受益并成为你的客户的人。

创建买方角色需要一些研究，一些猜测和调整。但最终结果是您想要市场的清晰图片，以及将乐于消耗您的内容的人。

不知道从哪里开始？用makemypersona.打造出您的买家角色。

依靠买方的旅程

如果你曾经头疼，你可能已经做到的第一件事就是试图弄清楚原因。也许你被脱水，或咖啡因枯竭，或者你生病了。在诊断出问题后，您继续解决方案 - 喝一些水，抓取浓缩咖啡，或服用一些药物。最后，您在解决方案之间决定：evian或自来水？星巴克或豌豆咖啡？斑疹或泰诺？希望你的头痛随后消退，你能够走到你的一天。

这是一个买家的旅程。你的每一个潜在客户都遵循一条通向解决方案的路径——这条路径包括意识、考虑和决策阶段。但你的每个潜在客户都处在这个过程的不同部分，所以利用你的内容吸引每个阶段是很重要的。

来源:HUBSPOT.

通过为买方旅程的每个阶段创造内容，您可以确保任何游客都没有裂开裂缝，并且您网站上的每个人都感觉他们正在收到相关，有用的信息。

您还想为您的内容选择一种格式，以便为买方旅程的每个阶段定制。意识阶段的一个新访客不希望您的产品的现场演示，但它们将读了快速检查单或博客文章，以帮助他们更好地理解他们的问题。在决策阶段，前景展望并不需要了解所有可能的解决方案，他们需要咨询或演示昭示着他们，你的产品是正确的解决方案。始终满足您的观众。

这里有一个指导，以最好的内容格式为买方的旅程的每一个阶段：

意识：白皮书，博客文章，清单，提示表，信息图表，电子书，游戏，测验

考虑：播客，网络研讨会，工作表，比较矩阵，模板

决定：演示，免费试用，产品手册，咨询，优惠券

执行内容审核

无论您是否在没有任何明确方向的情况下创建内容，或者您​​一直在遵循策略，每个营销部门都可以从内容审计中受益。仅仅因为你没有用明确定义的策略开始，并不意味着你已经拥有的内容不适合一个。

一个内容审计简单地把你已经完成的工作清单，然后组织它适合下你的新内容的计划。

这个过程可能涉及一些重新写作，或者它可以揭示需要填补对你的角色及其旅程舞台上诉的内容的差距。

以下是你如何执行内容审计:

  1. 在电子表格中收集所有内容。
  2. 创建目标关键词，买家角色，买方的旅程阶段，形式和主要议题列，则在每条内容填充这些。
  3. 添加列的关键指标，如网页浏览，共享，参与等
  4. 最后，各分类后（使用亮点或另一列）的那些都做得很好，需要改进，应该被重写，也可以与其他职位合并。

虽然内容审计可能看起来很乏味，但所有的体力劳动都是值得的增加了交通和领导．此外，您将有一个验证的计划前进。

如果这个过程看起来有点难以承受，请查看这个帖子有更多的指导。

选择正确的格式

还记得你创造的那个买家吗?你创建内容为了他们。这意味着您应该以最容易且令人愉快地消耗的格式来制作内容。

您选择的格式可能是博客帖子，视频，幻灯片，图形，电子书，白皮书，播客，或者您的创造性思维可以设想。只要它为你的角色提供服务，你就会处于良好状态。

此外，您不需要粘在您创建的每一块内容中的一种格式。但是你应该能够以一致的节奏以任何格式创建内容。我的意思是，播客系列可能是一个很大的营销策略，但如果你缺乏粘附的资源（和耐心），那么博客可能是一个更好的路线。reybet雷竞技下载

选择内容格式时使用这些问题作为指南：

  • 什么阶段买方的旅程，这是什么？
  • 有多容易为你的观众消费内容吗？
  • 你的角色在网上的什么地方消磨时间?
  • 您可以在一致的基础上创建什么格式？
  • 您是否能够在竞争激烈的Abalitalality水平中产生此内容？

内容促销

如果没有人看到它，它会创造所有这个伟大的内容是什么？在一个完美的世界中，每次发表一篇新帖子时，人民都会涌向你的网站。实际上 - 特别是当你刚刚开始时 - 你需要吸引人们消费你的内容，甚至牧养他们进入你的在线空间。

因此，对于你的策略来说，内容推广和你创造的内容一样重要。

您的促销计划应由您的角色引导。他们在哪里度过在线时间？他们使用特定平台的一天是什么时候？他们多久希望看到你的内容？他们如何消耗内容？什么电子邮件主题行获取它们点击？

内容促销因媒体而异，有具体规则每个人。

社交媒体

虽然社交媒体是一个关系建设工具，但它可以用于推广内容．这是所有关于寻找自我推销之间的平衡，分享有用的信息和娱乐。Facebook，微博，Instagram的，YouTube和Snapchat都是伟大的媒介既创造和分享相关内容。关键是修改内容，以适应平台。

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电子邮件营销

无论出于什么原因，电子邮件都是接触你的受众的最佳方式之一，尤其是促进内容．原因是您的电子邮件列表中的任何人都选择听到您的意见和你可以保证他们会收到你的信息。更好的是，你可以通过将相关内容发送到细分列表来提高你的开放率，这意味着他们会渴望阅读你发送给他们的所有内容。

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付费促销

点击付费(PPC)帮助你通过有针对性的付费广告将内容呈现在新受众面前。这些广告可以在社交媒体、搜索引擎或其他网站上播放。一旦你确定了你的买家角色，你就会想要走付费路线，这样就不会浪费钱去瞄准那些不感兴趣的人。一旦你把观众吸引下来，付费推广可以产生巨大的投资回报率。

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联合

通过权威的第三方渠道推广你的内容是建立你的受众的好方法。辛迪加让你的品牌出现在新的视野(和钱包)，否则你自己的努力是无法触及的。

重新估算内容

当您对内容进行重用时，您是在重用您花了大量时间创建的内容，并将其转换为各种格式，以便更广泛地使用它。

把它看作是回收利用。你应该花更少的时间创作，花更多的时间让你的内容呈现在观众面前。例如，你写的关于营销统计的博客文章也可以作为一个很棒的信息图表甚至视频。

如果您以一种格式创建的内容，请尝试考虑您可以重用可能同样有效的信息的所有其他方式。

内容创建过程

我们营销人员都很忙。我们没有时间浪费在低效的系统。这就是为什么我们为我们所做的一切过程。我们设计一个系统，滚出来，调整它，直到它的工作原理，然后重复该系统一遍又一遍，以产生我们想要的结果。想想你做过的每一个营销活动 - 网络研讨会，自动回复，调查。他们每个人有一个过程。内容创造是没有什么不同。

按照以下步骤创建内容，删除猜测，并允许更具创造性的心理空间。

1. SEO研究

创建买方角色可能会给您一些关于写作的主题以及您的受众可能有哪些问题的想法，这是一个很好的开始。现在，您需要确认这些想法是否可以对更大的受众施加更大的规模。当然，写一个针对一个人的博客文章是很棒的，但是，男孩，这会是一种能量的浪费吗?

SEO研究 - 又名关键字研究 - 会显示特定关键字短语的搜索量和是否值得创建一块周围内容的投资。

关于关键字研究的好方法是写下您的角色可能根据其障碍和目标的一些问题。然后，在那些查询周围执行一些关键字研究，以了解足够的人是否正在搜索它们。拇指规则是目标可实现的关键字，这意味着具有与您的域权限对应的每月搜索卷（MSV）和关键字难度。当你刚刚开始博客时，试图瞄准高卷（阅读：具有高竞争力的）关键字，不会持续持续太好。

在我们进一步进一步之前，让让我们绕开一个快速和肮脏的SEO解释：

帮助您在搜索引擎中排名的一个重要因素是域权限。您通过多少外部站点链接回您的内容来获取域权限。为了使这种情况发生，您需要拥有一个非常大的内容库，这足以引用。这意味着，您编写了高质量内容的时间越长，域名权限越高，越突出，对将为您的第一页的高竞争性关键词排名，这将放在Google的第一页。

如果你还没有应用，做的最好的事情是目标长尾，低批量关键字，具有最小关键词难度（<50） - 我们正在谈论200-1000 MSV。这将为您提供最佳机会为关键字排名，并在更多人面前获取您的内容。

SEO课程得出结论。返回我们预定的编程。

有几种方法可以进行关键词研究:

  • 使用关键字研究工具，如Semrush.或Moz关键字资源管理器．
  • 将关键字键入搜索引擎并注意到自动填充的查询。
  • 看看在搜索引擎结果页面（SERP中）相关搜索一节。

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2.意念

现在你已经确定了将哪些关键字瞄准，现在是时候头脑风暴了一些内容的想法了。Hubspot Research表明，组织内容的最佳方式是通过主题群集，这意味着你基于一个关键字创建了一个长长的、全面的支柱页面，然后链接到你在相关子主题上创建的内容(比如博客文章)。

为了说明这一点，它看起来像这个．

该话题群集模式使得集思广益容易得多，因为现在你有结构遵循（...告诉你，我们喜欢的过程）。你可以使用你的主关键字来创建一个支柱片覆盖，在深入的话题，就像...说的指南，内容创作。然后，你可以创建内容更短的片段 - 信息图表，博客，模板 - 即帮助观众深入探讨的话题和目标长尾关键词。

如果你已经难以寻找想法，你可能想考虑从您阅读，行业研究，竞争对手的网站或SERPS上相关搜索的书籍寻求灵感。

一旦你把所有的想法都下来，就可以发展你的编辑日历并开始创建。

写道

我要谈谈写作的过程，因为这是我的工作。你的具体内容创作力量可能是视频或图形或播客。不管是什么，在制作过程中的一些非常相似的指导方针：

  • 写信给你的角色。用他们的声音，他们的委婉说，即使是他们的幽默也可以构建一个共鸣的作品。
  • 使用标题，元说明等一坯来迫使您的受众阅读您的内容。提出您的内容正确的让他们知道为什么他们应该读它。
  • 创造一个独特的东西。不要简单地反动已经存在的信息。注入独特的风格或引用新的研究，以强调您的积分。
  • 坚持一个观点，用你的内容来强化它。不要在一篇文章中离题或试图解释多个半相关的话题，从而使读者感到困惑。
  • 忠于你的声音。不要试图观众与雄辩的散文或一个广阔的词汇，如果留下深刻的印象他们不要那样说话。
  • 简洁明了。您希望您的受众与您的内容相关联，并从内容中获得价值......而且不必通过行话或混乱的隐喻来筛选。

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4.编辑

您编辑（或其他）工作的方式是一个非常主观的过程。您可能需要在您走的时候编辑，或者您可能会等几天，并在新鲜的眼睛审查工作。您可能会关心语法的大量大量，或者您可能瞄准更具口语。

无论如何，在你完善内容的时候，一定要注意一些东西，比如积极的语气、清晰的语言、简短的句子和大量的空白。也可以考虑让同事或经理来评估你的工作。

以下是一些可以帮助你减少编辑时间的工具语法和海明威编辑器．

5.上传

现在您的内容已准备就绪，您需要将其放在人们可以访问它的地方。内容管理系统（CMS）是托管数字内容的软件，并允许您在网站上显示它（或网上雷竞技苹果下载官方版的任何其他位置）。

CMS的好处是它连接所有内容并将其存储在一个地方。因此，您可以轻松链接到博客文章中的登录页面，或在电子邮件中插入内容提供。不仅如此，您可以分析为特定广告系列创建的所有内容的结果（可以帮助内容审核）。CMS将您节省您讨厌的内容营销系统。

例如，CMS枢纽是家庭对我们的博客，你在哪里得到所有我们伟大的内容和有益的免费提供的服务。

6.出版

发布内容与单击按钮一样简单。那么，为什么包括一个部分？好吧，因为它并不总是那么简单。是的，您可以在上传后立即发布您的内容，或者您​​可以通过等待最佳时间来最大化其影响。

如果您刚刚开始，请立即点击发布可能不会影响您的受众太多。但是，如果您致力于定期出版时间表，例如每周三提供新帖子，您的观众将期望在星期三看到发布的帖子。

要记住的其他东西是根据趋势或时间敏感事件发布。例如，如果您创建有关国家假期或当前事件的内容，那么您将希望在特定时间发布这些。

CMS将允许你为未来的日期和具体时间安排帖子，所以你可以点击，安排，然后忘记。

内容创建工具

虽然CMS可以帮助你管理你的内容，但它不能帮助你创建它。这就是内容创建工具派上用场的地方。如果你像我一样有艺术障碍，或者你没有能力请人帮忙，这些方法就特别有用。从gif到信息图，这些内容创建工具将帮助你看起来像一个专业人士，不管你正在制作什么类型的内容。

帆布将帮助您创建美丽的设计在任何平台，从社交广告Facebook的封面照片，以信息图表。软件功能雷竞技苹果下载官方版美观的模板，你可以用颜色，图像和文本自定义...是免费的。

涂料GIF已经取代了表情符号，成为一种完全正常的交流方式，因此也是一种可以接受的表达方式。Giphy允许你在他们的数据库中搜索数以百万计的预先创建的gif，甚至创建你自己的。

Vidyard是一个视频托管平台，为营销人员。该软件允雷竞技苹果下载官方版许您自定义您的视频添加覆盖，文本，或CTA按钮，分割测试，转录，并具有SEO功能。

调查猴子是一个领先的调查创作平台。为什么你可能需要这样的事情？因为一个良好的营销人员知道客户反馈对有效的营销活动至关重要。

makemypersona.HUBSPOT是自己的漂亮工具，可以通过创建买方角色的过程来走路。您可以在整个内容创建过程中生成一个文档以引用。

锚是初学者的播客工具。它是免费的，允许您录制和存储无限剧集，您可以轻松上传到任何第三方平台。

这是远离所有伟大的内容创建工具的详尽名单在那里 -这个列表要好得多！

创建内容计划

内容无处不在，但它的成功依赖于你的能够将其调整到其生命的介质。当谈到在不同媒体上发布 - 或这些媒介内的平台时，一个尺寸不适合所有。

社交媒体内容不同于博客内容，博客内容不同于网站内容。所以，你需要知道如何调整你的创作，以达到你的受众。

让我们深入了解在不同平台上分享内容的一些指导原则。

社交媒体内容

有一件艺术为社交媒体创建内容．但是自从此以来，这是值得的26亿年全世界社交媒体平台的用户。另外，在社交媒体上跟随你的人就像一个温暖的领导 - 他们已经喜欢你，并对你有什么感兴趣。所以，您有一个渴望的受众，即可与您的内容进行携带。

以下是一些在一些流行的社交渠道上创建内容的快速技巧。

Facebook可用于通过Facebook组构建微社区或在Facebook页面上分享到大众众。在分享内容时，问题和视频收获最多的参与。

Instagram.最好共享具有短标题的高质量图像和短视频。只要与您的帐户和业务有关，HashTags就会在这个平台上工作。Instagram Stories推出了一种与您的追随者聘用的新方法，从迅速投票到实时视频。

YouTube已13亿用户并计数。用户频繁观看从DIY视频的内容到明星。该平台上的一些最成功的内容是如何引导，vlogs，产品评论和教育视频。

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推特最佳实践包括短消息，支持图像，相关的主题标签，并转推。而且，当然，答复很长的路要走你的听众险胜。

网站内容

网站内容应专注于三件事：您的角色，目标关键字和您的解决方案。与您的博客内容不同，您网站上的副本需要以凝聚力和自然的方式指导访问者。将Web内容视为您的产品的地图。

小心不要通过社交媒体饲料和其他分散的元素转动访客。一旦您吸引了潜在客户，您必须尽一切努力将其保留在那里，这是您网站内容的关键功能。

博客内容

博客内容的目的是通过吸引陌生人和引入合格的线索来支持你的业务。博客内容是一种免费资源，通常不会直接与销售挂钩，但不要低估一个精心制作的博客最终产生的力量收入为你的业务。研究表明，使用博客的公司比不使用博客的公司获得更多的流量和更多的线索。

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分析您的内容

内容创建的最后一步，也是最重要的一步是分析内容。没有数据，你就不知道是什么在起作用，或者如何改进它。

在分析内容时，有几个数据点可以跟踪，所以使用目标作为设置参数的指南。无论你想要完成什么内容，都将帮助你选择度量标准。(还记得我们讨论过的最初目标吗?)

分析什么完全取决于你自己，但以下是一些可以追踪的参数:

  • 浏览浏览量：访问您的内容的用户数量。
  • 有机交通：来自搜索引擎的流量量。
  • 弹跳率：只访问一个页面就离开站点的访问者的百分比。
  • 转换率：与CTA互动的访客比例。
  • 接触率:通过点赞、分享、评论或其他方式与你的内容互动的人数。
  • 听众增长:从一段内容生成的新订阅者或导线。

如果你需要分析你的内容的更多提示，看看这个免费HUBSPOT学院课程．

开始创建

内容创造是一个迭代过程，它会给你的用户带来巨大的回报。一旦你有了内容创作的过程，你将能够产生创造性的工作，不仅取悦你的观众，而且还能发展你的业务。

编者按:本文最初发表于2018年8月，为全面起见已进行更新。

内容模板

内容创作

最初发布于2020年10月19日上午7:00:00，更新于2021年7月23日

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内容创作