不用说，但我们巨大的优化粉丝在HubSpot的。但我们也知道优化是很累人的。大多数营销人员都有很多事情要做——试着设计一个营销策略就足够了，写一本电子书，并在无需担心测试和优化一切的情况下实现月度领先目标。
所以，与其在a /B测试结束前躲起来，还不如想想还有多少高效的优化可以从长远来看你！因为我是一个优化书呆子，我想到了如何优化一切 - 从我如何烘烤我上班的道路的饼干。但是，如果您没有同样痴迷，则此博客文章适合您。它会教你如何将您的优化工作集中在您的入站策略的元素上，这将真正移动针。所以这里有六件事你应该定期优化，以便在你的底线上持续达到显着差异。
1）您的着陆页
一个登陆页是一个网页这可以让你通过一个线索捕获表单来获取访问者的信息。登陆页面也是你的转换路径上的点，在那里你收集你需要的信息，使访问者成为你的营销数据库中的一个领导。通过你的登陆页面，你也在收集关于你的潜在客户的有价值的信息，这样你就可以继续用个性化的电子邮件营销和动态的网站内容来更有效地向他们营销，以吸引他们的特定兴趣和需求。这使你能够通过漏斗培养和移动你的潜在客户到一个销售准备点。
为什么要优化你的登陆页面?
您的着陆页是有效入境营销策略的关键部分，甚至小的转换改进都会对您的底线产生重大影响。除了新的前景和线索，许多重复访客将会遇到你的登陆页。仅仅因为他们已经在你的数据库中了，并不意味着你不想鼓励他们转换——记住，这是一个了解他们更多的机会，这样你就可以更好地完善后续的信息。优化你的登陆页面将确保这些人持续看到他们所期待的信息，并继续与你的内容互动，从而推动他们在销售渠道中越走越远。
如何开始优化你的登陆页面
这是我们新书里的清单，如何优化降落页面进行转换，以帮助您开始审查您的登陆页面，并发现更好的优化机会。
- 它通过眨眼测试了吗?是否有人能在看到你的登录页面后，在三到五秒钟后就知道你提供的是什么，你为什么提供它，为什么它有价值?
- 你有吸引眼球的标题吗?
- 你有相关的形象吗?
- 你的文案是否清晰且引人注目?
- 你是否最小化了页面上的干扰因素——比如外部导航，或者额外的号召行动——否则会影响转化率?
- 你有优化的表格吗？
- 您是否包含社交共享选项？
一旦你确定了登陆页面薄弱的地方，就可以计划A/B测试来填补这些漏洞。根据我们的研究，A / B登陆页面的测试可以产生高达30-40％的B2B网站的导线，电子商务网站的引线20-25％更多！
这里有一些技巧来开始你的登陆页面优化:
- 查看您的单个页面元素。特别注意登陆页面的每个元素——表单、标题、图片、副本、按钮。关于如何优化登陆页面布局的信息非常丰富，而这些信息通常都围绕着这些单独的元素展开。我n我们的新登陆页面优化电子书，我们包括有关优化特定页面元素的信息。确保密切关注三大要素，它们是整体转化率成功的主要贡献者:布局，头条新闻和形式。
- 增加登陆页面的原始数量。你需要优化登陆页面的性能和页面数量，以提高潜在客户的数量。我们的最近对7000多名客户的调查公布了,当公司的登陆页面数量从10个增加到15个时，他们的潜在客户增加了55%。只有五个！尝试添加新页面以指定特定的关键字和观众，并观察您的导线也显着增加。
2）您网站的转换路径
转换路径是访问者在你的网站上经过的一系列一步一步的点击，从他们与你的第一次互动到你试图在你的网站上实现的任何目标。称为转换(因此使用术语转换路径)的目标通常是类似于表单完成或事务的东西。
这是转换路径的一个示例，虽然您的商业模式可能以各种方式分支。
Facebook的更新-->着陆页-->购物车序列-->付款漏斗-->预订前订单确认页-->计费页面-->确认页面
为什么要优化你的转换路径?
正如确保最大化网站上每个页面的输出一样，了解所有页面如何协同工作也非常重要。你网站的哪个页面让你赚的钱最多?哪些能产生最多的线索?哪些因素阻碍了你的销售前景?在接力队中，你可以把世界上最优秀的四名运动员组合在一起。但如果他们每次交接时都把接力棒扔了，你就永远完不成比赛了。同样的，如果读者从一个页面移动到另一个页面而感到困惑，他们唯一可能点击的按钮就是“返回”。
网站是你在线表现的中心。你的各种营销渠道，包括点击付费，搜索引擎优化社交媒体最终都会指向网站。这是你控制对话的地方，关于什么使你的产品和服务独特。这意味着优化你的登录页面和整体的转换路径对你的市场营销的其他部分的成功至关重要。如果有人一点击广告，你的网站就损失了30%的流量，那么花费数千美元来确保点击是没有好处的，因为你的登录页面令人困惑和不正确。
相反，每个网页应该有逻辑地解决一个特定的问题，并引导你的读者沿着一个有逻辑的进程到达你的最终目标。
如何开始优化你的转换路径
首先，绘制出站点可能的转换路径。然后，随着访问者浏览这些页面的进度，查看转化率指标。是否有任何页面显著地超出或表现不佳?你能从这些页面中学到什么?一旦你确定了转换路径，就要考虑其他优化方法。例如:
测试你的漏斗对替代转换路径的反应方式，看看是否有任何改进这些过程的机会。
3)你的价值定位
您的价值主张与竞争优势的核心说话，并且应该为您推出每个营销渠道的消息。它应该清楚地说明为什么有人会从公司购买，其中许多其他人似乎做了类似的事情。raybet电子竞技
为什么要优化你的价值主张?
在网上，价值主张通常是你的访问者浏览的第一句话——关于你的网站、社会概况和其他附属品——以及他们所做的收集在阅读其他任何别的时。重要的是，只有一句话，您可以解决您的公司，产品和/或服务的原因。raybet电子竞技测试这句话是有意义的，以确保您传达正确的信息。
在Marketingsingerpa2012年网站优化报告，他们发现测试其价值主张的公司可能为其优化计划生产投资回报率为15％。只要改变一句话，就能提高15%的性能，这是价值支柱优化的有力论据。
如何开始优化您的价值主张
首先定义您的价值主张并在内部流传。贵公司中的每个人是否同意您的一句话差异化因素raybet电子竞技？你是否特有于你分开的东西？现在，看看你的竞争对手。您的索赔如何违反您的竞争对手？
一旦你有了内部支持，就到街上去。运行A/B测试，在高流量的登录页面上尝试不同版本的价值主张解释。是否有任何语义上的改变可以提高你的整体转化率?当你问那些对你的公司一无所知的人，他们能解释一下你的公司提供什么价值吗?raybet电子竞技继续调整你的措辞和用词，直到你的价值主张是清晰和令人信服的。
4）您的营销内容
简单地说，你的营销内容就是那些填充你的网站和营销活动的词语。但是你的营销内容包含的不仅仅是文案，而是文案、布局、主题选择、出版策略等等。所有这些都能让你的目标受众找到你，让读者了解你的产品和服务，并引导他们通过漏斗。
为什么优化您的营销内容？
优秀的入站营销活动始于优秀的内容——你将利用这些内容吸引并转化客户，将人们吸引到你的网站、博客和其他在线影响力领域。你在你的网站上使用的语言和在你的营销提议是连接你的各种营销渠道和策略的线索。
大多数营销人员也同意开发内容是2013年营销策略的关键。最近疾病研究例如，2013年营销预算发现70％的品牌营销人员将为内容创造分配预算。这不是一个秘密：内容是重要的东西，这取决于我们继续优化我们的营销副本，以便我们能够越来越多地摆脱这项全部重要的营销投资。
如何开始优化你的营销文案
在思考优化营销副本时，只考虑页面上的单词。为了在线内容优化，您不需要查看您的副本，而是您的关键词策略、选题、内部链接、SEO等。换句话说，你不仅要知道你在写什么，还要知道你为什么要写，怎么写，在哪里添加链接和分享按钮，在哪里发布和推广。
开始你的内容优化最好的地方之一就是看你的关键字。深入到你的网站分析中，看看你的读者输入了哪些关键词才到达你的网站。然后利用这个关键词研究作为基础，围绕你的受众感兴趣的主题创造新的内容，并以他们实际思考的方式定位。您可能会发现，使用不同的术语会改变受众找到您以及与您的内容交互的方式。例如，在HubSpot，我们可以对博客试用工具的特定内容进行A/B测试;调整我们的副本以解决特定的痛点，将我们在高级阶段合格客户中的转化率从8%提高到20%。
当你打磨你的内容主题和词的选择，确保也注意你的内容布局。类似于登陆页面的设计，有各种各样的结构因素会影响某人是否真的存在读你的副本。你的文案格式中最关键的部分可能就是你的标题。根据的博客，80%的人会阅读你的标题，但只有20%的人会阅读正文。那是一个你可以开始做一点优化工作的地方，对吧？
有关优化内容的更多信息，请查看杀手营销内容的实用指南．
5）您的主页
您的公司首raybet电子竞技页是您的品牌在线大使。与单一目的着陆页相比，您的公司主页可以提供许多不同的目的，包括介绍您的价值主张，建立您的品牌，甚至招聘raybet电子竞技新员工。
为什么要优化你的主页?
公司首页raybet电子竞技一般是公司最常见的数字资产。优化器需要特别注意公司主页的设计和内容。raybet电子竞技与单一目的着陆页面相比，公司主页难以设计一个重点的转换目标。raybet电子竞技主页通常是对多个部门的需求负担，这可以使它们难以精简。
网页房地产的竞争是一个重大问题。虽然网站的主要商业目标应该是主页的主要设计重点，但许多考虑因素，包括业务部门的影响力、品牌和编码限制，往往共同决定了什么最终出现在主页上。如果做错了，这些相互竞争的优先级会让你的网站看起来脱节，而不是呈现一个有凝聚力的信息。
如何开始优化你的主页
首页优化的第一步是磨练你的信息。尽可能地把你的目标缩小到每个网页的一个目标商业结果——无论是产生一个线索，完成一笔交易，或其他什么。
网站的主要目的不是让你的各个业务单位高兴;它是通过解决您理想客户的直接关注来实现您的主要业务目标。技术经理在寻找关于SaaS功能的单页文件时，并不关心上个月您的设计团队发布的新产品的新闻稿。
在线营销是最成功的，当你确定一个1:1链接之间的查询，他们第一次看到你的网站。注意你的主页最频繁的流量来源推荐(以及那些人在寻找什么)，并为这些受众设计优化测试。此外，因为你的主页通常会带来品牌流量，所以主页是一个很好的地方，可以测试新的品牌、产品位置或价值主张的点击率。
6)营销邮件
最后但绝不是最不重要的，电子邮件营销在你的领先培养努力中起着关键作用。它通常也是您在线营销努力的主力。Magill Research.报道称,2012年电子邮件营销所花费的每一笔1美元，营销人员估计为39美元。随着那种伸手可及的，很容易看出原因59%的营销人员专注于电子邮件测试和优化实践根据MarketingSherpa的2012年电子邮件营销基准报告．
为什么要优化电子邮件营销?
你的电子邮件列表是你最专注的听众。这些人选择从你那里听到更多。他们同意被营销。这意味着优化您的电子邮件策略是转化高质量线索的关键。尽管如此夏尔巴人邮件报告发现了只有41%的公司报告有量化电子邮件投资回报率的方法。战略性地思考如何衡量您的广告系列结果 - 并优化其输出 - 是弥合这一差距的第一步。
如何开始优化您的电子邮件营销
电子邮件优化是关于你的电子邮件活动的每一个方面，从你的标题和设计，如何最好地分割你的数据库和何时发送你的信息。所以在开始优化之前，要确保你有一个优化良好的列表。
当您设计电子邮件活动时，从前景的观点中思考它是必要的。在每个花哨的模板结束时，一个人将由您的标题感到迷恋，最终打开您的电子邮件。由于您的数据库包括各种不同阶段的购买周期的人，因此您需要将您的列表分段为更好地将您的内容与您的潜在买家的需求保持一致。营销人员开始看到这一战略中的逻辑;84％的B2B营销人员在电子邮件活动中使用某种段定位．
令人悲伤的营销人员raybetapp的好消息是细分越来越高效。营销自动化，电子邮件工作流程和工具，如自动触发的智能列表，使您的电子邮件营销越来越高效地收集和分割。
另外，确保你的邮件布局对手机友好。我们的电子邮件营销科学研究表明大约80%的受访者在移动设备上阅读电子邮件。确保你的电子邮件是移动优化的，确保你不会失去任何潜在的客户基础。
我们知道优化并不容易!要考虑的事情太多了，有时甚至会让人不知所措。但优化是真正评估营销成功的少数方法之一。数字营销并不是一成不变的。优化可以带来ROI，因为它积极地衡量你在线表现的每个元素，以及这些渠道如何协同工作。通过在您的组织中发展一种优化文化，您将更好地了解您的受众，更好地定位您的产品，并更好地执行您的大规模营销活动。
优化是关于开始，而不是找到终点。从这六个元素中选择一个，开始你的优化之旅。你将在这个过程中不断学习，并不断优化你的优化工作。
营销人员还应该优化什么真的把针吗?
图片来源:theimpulsivebuy
最初发布于2013年3月5日上午9:00:00，更新于2020年9月5日
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