帮助你与正确的人建立联系的8个技巧

这是一本新书的作者，Maribeth Kuzmeski的客座文章连接器：世界上最成功的商人如何建立关系并赢得生活的客户．她也是红色区域营销，咨询Fortune 500强的战略营销计划和业务增长。

这是我们大多数人问自己的问题：是什么让人成功的人如此，好吧，成功？认为那些在梯子顶部的人知道剩下的凡人不仅仅是简单地，你们与竞争对手相比的是你的连接的能力。这里有一些简单的提示，帮助了一些世界上最成功的一些。

1）假装你遇到的每个人都有一个留在他或她的脖子上的标志，“让我感到很重要。”这就是著名化妆品大亨玫琳凯·艾什的人生哲学。她真诚地关心别人使她摆脱了贫困，这是她成功的秘诀。

2)寻找共同的兴趣。人们希望别人像他们一样。让你的客户知道你和他是同一个棒球队的支持者，或者是同一个慈善机构的志愿者，这会让你在他的眼中变得重要。

3)不要按照剧本工作。试着用更自然的方式来进行对话。这样你会显得更放松、更真实——你的客户也不会那么容易认为你在歪曲事实。

4)记住不平凡的事情。企业家桑尼·贝茨(Sunny Bates)指出，在每一次谈话中，她都要找出并写下自己觉得突出的东西。然后她在以后的互动中引用这些话——当别人意识到她已经注意到并重视他们所说的话时，她所得到的反应让她感到惊讶!

5)培养好奇心。克莱斯勒前首席执行官李•艾柯卡表示:“领导者必须表现出好奇心。他必须听取核心圈子里那些“是的，先生”以外的人的意见。商务人士需要倾听，至少和他们需要交谈一样多。太多的人没有意识到真正的交流是双向的。”

6）像一个好听的听众。（不要让你的身体形象背叛你！）我们不断轰炸信息，所以这几乎本能地调整出来。当您与某人互动时，您需要有意识地改变您的肢体语言以反映您想要收到信息;否则，可能会出现您试图远离它。记住，你的脸说明了这一切。

7)抵制想要占上风的冲动。也许你不得不告诉别人，你与流感抗争的时间是你同事的两倍。或者在你的客户提到她的湖边之旅后，你非常想告诉她你的夏威夷之旅有多棒。三个字:不。做的。它。当你总是试图超越别人的时候，你正在破坏沟通。

8)提出有效的问题。当你们交流的时候，记住:无用的输入，无用的输出。如果你问了错误的问题，你会得到错误的答案——或者至少与你希望得到的答案不同。想想你希望学习什么，记住一个开放式的问题几乎总是比一个简单的“是”或“不是”的答案更有效。

您是否有任何其他技巧可以想到，以确保您与合适的人建立您的业务？