如何在以帐户为基础的营销策略中使用营销邮件

随着基于帐户的营销（ABM）继续加速作为企业的首选增长战略，可用于ABM团队与潜在账户沟通的工具继续扩大。

长期以来一直在营销人员中首选的工具是营销电子邮件，因此它没有惊喜的营销电子邮件通常包括在ABM团队杠杆的工具中。

正如您开始构建您的ABM Playbook，重要的是要记住营销电子邮件是一种高度规范的沟通形式。因此，您需要在使用营销电子邮件作为ABM策略的一部分时要小心。只要发送到选择和订婚的联系人来保护您的发件人声誉并避免未来可交付性问题也很重要。

使用营销电子邮件何时可以与ABM目标进行通信？

简单地说，营销电子邮件只能用来与授予您的品牌可验证许可发送给他们营销电子邮件的联系人沟通。

到目前为止，这是入境营销人员的最佳做法，对于那些练习ABM来说应该是一样的。

ABM在很大程度上是围绕着找到合适的求职者，并主动与他们接触。限制可以用来与潜在客户沟通的工具的想法似乎是一个不必要的障碍，因此，一些ABM团队可能会试图忽略这种最佳实践。但是，虽然现在可能更容易，但向没有选择参与的人发送营销电子邮件最终会造成比它的价值更多的麻烦。

向未选择接收的潜在客户发送营销电子邮件可能会对与这些人的关系玷污您的关系。除非联系人已要求接收营销电子邮件，否则应使用替代通信路径（例如一对一的电子邮件）来沟通和继续与个人及其公司建立您的关系。raybet电子竞技遵守营销电子邮件最佳实践不仅可以帮助您维护品牌的发件人声誉，但它还确保您不会通过当地隐私立法对您的电子邮件行为受到惩罚信任或风险的风险。

ABM可以伤害我的营销电子邮件发送声誉吗？

发件人的声誉被收件箱服务提供商(isp)使用，如Outlook和Gmail，以帮助识别收到的电子邮件是否来自有信誉的来源。最终，收件箱供应商希望确保你只收到属于你收件箱的邮件。

每个收件箱供应商使用不同的算法来确定电子邮件是否应该被接受，以及发送后电子邮件应该放在哪里。通常情况下，发件人的声誉会考虑垃圾邮件投诉率、跳出率和电子邮件参与度(打开、点击等)等因素。

正如您可能想象的那样，当营销电子邮件被发送给未同意接收它们的人时，有人将电子邮件标记为垃圾邮件的可能性显著增加。当营销电子邮件到达一个没有要求沟通的地址时，电子邮件反弹显著增加。除了垃圾邮件投诉和不断增加的反弹率，没有选择加入的联系人更不可能打开你的邮件，更不用说接触你的邮件了。

收到负面的电子邮件，如垃圾邮件投诉，低打开率和硬性反弹，将很快损害发件人的声誉，未来的营销电子邮件可能无法到达主要收件箱。一旦ISP开始将邮件过滤到垃圾邮件文件夹，所有使用该ISP的联系人，甚至那些已选择加入的联系人，都将难以收到邮件。低开放率会带来额外的寄件人声誉问题，可能需要数月的努力才能恢复过来。

电子邮件营销可以是ABM团队的强大工具，如果正确使用，但是当营销电子邮件被发送到未提供适当同意的联系人时，您的业务将看到此行为对您的发件人声誉产生负面影响。

这是否是电子邮件服务提供商的集中式特定的策略或标准？

这是一个标准要求，每个信誉良好的电子邮件服务提供商（ESP）都遵守，包括Hubspot的竞争对手，以劝阻向尚未同意的联系人发送电子邮件（即，选择选择）来接收它们。

您可以阅读更多关于禁止的电子邮件操作的信息HubSpot可接受的使用政策。其他esp应该在其网站上列出自己可接受的使用政策。

当我无法使用营销电子邮件时，我应该如何与我的ABM目标进行通信？

好消息是营销电子邮raybetapp件只是ABM众多可用的沟通渠道之一。更棒的是，一旦你与目标账户的联系人建立了联系并获得了同意，营销电子邮件将作为一种工具等待使用。

对于那些刚刚开始拓展工作的人来说，可以考虑使用的良好沟通工具包括电话、直接邮件、社交媒体拓展(例如LinkedIn InMail)、定向播客/网络研讨会邀请、定向广告活动，以及根据客户的需求、问题和关注创建定制的网页。

记住，一对一电子邮件和营销电子邮件是不一样的。如果您的业务希望使用Hubspot的直接外展工具，但尚未获得同意发送营销电子邮件，鼓励您的ABM团队建立模板或序列与您的前景的需求保持一致。理想情况下，这些一对一的电子邮件将提供与登陆页面的链接提供前景，他们可以提供接收营销电子邮件的同意。

ABM是一种很好的方法来识别、锁定、吸引和关闭你价值最高的账户。为了使这种策略获得最大的长期成功机会，维护与首选工具集相关的最佳实践是很重要的。这些做法可以帮助你和你正在沟通的人收到你想要的信件。营销电子邮件是一种强大的方式，它可以向那些向你的品牌要求发送营销电子邮件的联系人传达信息，但营销电子邮件只是你可以用于基于账户的营销策略的众多工具之一。

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