使用序列1：1销售培养入门

当您想到培养领导者时，您可能会考虑主要在营销人员世界的工具和策略。但与自动化工具一样有价值，因为自动化工具可以销售，他们可以在销售团队的手中类似地有用。这是背后的思考序列，一个特征集中式销售中心。

但是，如果这些工具和这种方法对您来说是新的，那么您可能有一些问题。作为销售代表，如何使这些工具使我的销售过程更加有效？作为经理，如何将销售团队设置成功？我们如何开始，以及如何知道我们的方法是否正常工作？在这里，我们将潜入一些快速提示和最佳实践，以便将这种强大的新工具（以及类似工具）的使用。

销售培养 - 较低的股票，更高的赌注

在我们进入详细信息之前，请查看销售人员如何培养其领导的大局，以及漏斗的其他部分。

即使您没有使用序列等工具，您或您的销售团队也会“培养”您的前景。试图与新的领导联系。向仍然是几个月的前景向资源发送资源。跟进正在接近其更新日期的客户。这些都是可以从序列等工具的帮助中受益的活动。

所说，有一些非常大的差异。使用像工作流等工具的营销人员通常会处理更早的吞吐量，谁在其过程中早期（在大多数情况下）。对于销售人士来说，事情是不同的。它们在任何给定的时间点培养的触点数量可能更小，但赌注更高。在很多情况下，还有更多的背景 - 过去的电子邮件交换或对话 - 这增加了对未来后续的预期的期望。

这是序列最大的差分差点之一 - 与营销人员可以使用的工具相比，当销售代表手动在高度特定的流中将其联系人中的一个联系人开始，使用序列开始。在一分钟内更多。

序列可以有用的常见方法

根据您的销售流程，有很多不同的方式，序列等工具可能会有所帮助。以下是一些常见的起点考虑 -

• 自动化随访。这是明显的。您已经呼吁呼叫，前景是几周，几个月或四分之一的距离采取下一步是。使用序列，您可以在适当的一天和时间下提高您的后续行动。

• 引发回应。您希望与新的前景联系，并计划在未来几周内伸出几次。序列使得这一过程很容易踢一次，而且不必跟踪许多不同前景在您的过程中的位置。如果有人回复，则序列停止。

• 长期培养前景。如果您的销售流程通常跨越多周或几个月，您将致力于与您在各种积分的前景保持联系。随着时间的推移，培养它们是一个有用的内容是建立信任和融洽关系的好方法，序列可以照顾实际的发送。

虽然节省时间是序列可以提供的工具可以提供的序列的重要组成部分，但您不应该忽略序列等工具可以帮助您加强效力的方式。

• 共享的方法库-分享序列是一种很好的方法，以确保当有人找到一种有效的方法时，确保你的团队福利。

• 当细节在您的脑海中最新鲜的时候调度消息-如果您在您的脑海中最新鲜的情况下写下并安排跟进的话，最终结果将更加重要，而且有针对性的是，如果您三个月后，如果您在三个月后从内存写下后续的情况，或关闭您必须挖掘的笔记。

快速游览工具

关于序列的最佳事物之一是它是设置和使用的相对简单的工具。序列入门从创建模板开始，并将其编织成一系列步骤。

查找和创建内容是耗时的耗时的入门时间。对于很多团队来说，关于任务的最佳方法是首先构建一些基于他们过去已经使用和经过验证的最佳电子邮件的少数序列。随着时间的推移，测试新方法以及在销售过程的不同阶段找到序列的新用途，更容易建立您的图书馆。

一旦您完成了一些流动，就可以在从Hubspot CRM或Gmail收件箱中发送电子邮件时开始使用它们。在Gmail中，它像填写收件人一样简单，并选择要注册它们的序列。

序列与工作流程：何时使用每个工具

选择序列时，您将有机会自定义流程中各个步骤的时序和内容。这是一个有价值的机会，以某种方式使每个电子邮件特定于您的前景，这是在销售过程中更适合使用的序列与工作流程的序列的一个重要方面。

这引出了问题 - 在高级，何时最好使用工作流程与序列？虽然答案取决于个人情况，但这里有一些可以有用的指导方针 -

我如何知道我的序列是否表现良好？

取决于您的序列旨在帮助您实现的目标，取得了什么样的视图可能是不同的。序列注册状态屏幕最近对工具的改进可以帮助您跟踪结果从最近您注册的不同序列中的结果。

在查看已完成的序列时，您将开始了解序列是否有助于您的最终目标。序列是旨在以持续结束回复的响应态度？序列是旨在培养和教育前景随着时间的推移，导致你下次连接时的受过教育谈话吗？

给出序列试试

您或您的团队是否使用序列？您是否发现了任何用案例或特定方法工作？让我们在评论中了解 - 我们很想听到对您的工作。（如果您想了解更多有关序列的信息，您可以在这里看看。）