如何开始内容个性化

作为入境营销人员，您了解创建伟大经历的价值。您创建了旨在通过买方的旅程指导前景的内容优惠，但您如何获得买方的旅程？

内容个性化是为您的前景和客户创造出伟大的网站经验的基本要素。HUBSPOT COS使您能够根据网站访问者的各种差异创建“智能内容”提供不同的消息。

以下是如何利用内容个性化来帮助你完善营销渠道。

个性化的4个P

内容个性化可能看起来像管道梦想，但是没有听起来没有复杂。一种简单的方法是考虑一个关于个性化的4“p”：

1. 角色
2. 目的
3. 展示
4. 放置

如果您遵循4 P，您会发现个性化入门实际上很容易。让我们单独审核这些中的每一个。

人物：个性化从角色开始

毫无疑问，您已经开始欣赏人物角色在您的入站营销计划中所扮演的重要角色。个性化也不例外。事实上，“个性化”这个词的前七个字母是P.E.R.S.O.N.A.。所以，如果你的团队已经花时间完成了《Persona》的开发过程，那么你就已经向内容个性化迈出了一大步。在定义了您的人物角色之后，请确保将它们从仪表板添加到HubSpot中。

目的:使用个性化来增加价值

仅仅因为你可以个性化你的网站内容并不意味着你应该这样做。个性化应该为您的人物角色增加价值。利用入站营销方法来帮助您确定个性化工作的目的。当定义你的个性化努力的目的时，你应该考虑:

1. 我想使用个性化提供一个更好的第一印象给陌生人我们已经吸引到网站?
2. 我想要使用个性化来帮助把陌生人转换成访客吗?
3. 我是否想要利用个性化来培养与线索的关系，以帮助关闭它们?
4. 我想用个性化来取悦顾客，把他们变成促销者吗?

通过定义你的个性化目的，你将更好地准备创建一个个性化计划，为你的网站访客增加价值。

目前：根据您所知道的，并不了解用户

HubSpot COS让您能够根据用户提供的信息的偏好创建内容。它还提供了基于匿名个性化表示内容的能力。当你决定你的个性化努力的目的时，这里有六个问题需要考虑:

1. 我想提供基于位置的内容吗？
2. 我想提供基于设备的内容吗？
3. 我想提供不同的内容基于访客推荐来源?
4. 我想提供基于生命周期的内容吗?
5. 我想提供基于分段列表的内容吗?
6. 我想提供特定于访问者的导航吗?

此外，在使用内容富文本模块时，您还可以使用个性化字段。当您单击个性化图标时，您将得到一个字段列表，您可以将这些字段插入到您的副本中以对消息进行个性化。

即使您使用匿名个性化，您仍然可以将消息个性化到学位。例如，您可以使用IP地址来标识位置并根据个性化字段，IP城市或IP状态/区域更改副本。

确保对个性化字段的使用进行了规划，以免由于在个性化字段中没有完整的信息而导致信息不连贯。

放置：您希望在哪里出现个性化内容？

当使用HubSpot内容编辑器时，你会看到上面的某些模块能够使该区域“智能”。通过选择这个选项，您就开启了个性化的力量。现在，根据您选择的规则，您可以为不同的个人需求创建不同的内容。当您将一个区域变得智能时，您可以在该内容区域中放置您想要的任何内容。您可以包含文本、图像、媒体、动作调用或个性化字段。

当您通过点击“make smart”图标来创建您的个性化内容时，您首先选择您的个性化选择，然后您可以创建个性化规则。

假设您要根据生命周期阶段创建智能规则。您希望根据他们是铅还是客户来向网站访问者提供不同的信息;在内容编辑器中进行相应的选择后，您将获得一个下拉规则菜单。选择要为个性化的规则时，内容模块会更改，允许您添加要为该规则显示的内容。

从规则下拉菜单中，您还可以添加智能规则或管理现有的智能规则。

当您在网站上使用个性化时，您不仅可以利用重要的Hubspot功能，您将为您的网站提供更好的整体体验，这使得它们更有可能返回您的网站时间。

个性化使得引导他们完成买家之旅变得更加容易，并将他们从访客转变为线索，最终成为客户。这就是内容个性化能起作用的原因。

这篇文章最早出现在Manobyte博客上。Manobyte是位于密歇根州大急流市的HubSpot合作伙伴。