我为现代企业的发展和规模推荐的自由增长工具

如果你正在发展一家公司，你很可能会面临选raybet电子竞技择正确的工具来帮助你成长的挑战。

无论是在HubSpot还是在我帮助提供咨询的其他企业，我都看到营销和销售团队尝试各种不同的工具，他们希望这些工具能够推动增长。其中一些工具确实帮助了团队的成长。其他人则放缓或完全阻碍了增长。在HubSpot，我们看到了为营销和销售团队构建新的增长工具的机会，我们努力填补这些空白。

我从不断增长的业务中得到的最重要的教训之一是，大多数增长问题不是来自想法，而是来自执行。你可能有一个成长驱动的团队，一个伟大的愿景，以及实现崇高目标的献身精神。但拥有这些东西并不足以让你扩大

要执行您的战略，您需要一套功能强大的工具来利用客户体验的每个阶段，从第一个接触点到销售和销售营销过程，并在客户的整个生命周期内。

一个强大的增长堆栈的基础是：

A.客户关系管理系统这是您使用的所有其他增长工具的基础，这是存储所有客户数据的地方。
A.营销平台为了吸引合适的人，将他们转化为潜在客户，并通过购买流程和成为客户后与他们沟通。
A.销售平台这有助于您的销售团队识别合适的人，与他们建立联系，并将他们视为客户。

一些公司能够实施生长堆栈立即使用，然后使用正确的集成工具集合对其进行增强和定制。其他人则需要从免费工具开始，并随着时间的推移逐步发展壮大。（注：有HubSpot生长堆栈的免费版本.)

对于那些刚刚起步的公司，以下是我列出的现代企业最佳自由成长工具的短名单。该列表包含免费HubSpot工具和我们使用并推荐的其他公司的工具。

我推荐的11种免费增长工具

免费的客户关系管理

1)HubSpot CRM

没有坚实的基础，你就建不起摩天大楼。CRM（Customer Relationship Management tool，客户关系管理工具）就是这样——它充当了增长的基础层，您的所有业务职能部门的信息都被组织起来，并且可以轻松地进行分析。老实说，这是如果没有CRM，您的业务不可能增长和扩大.

您的CRM是位于数字系统核心的软雷竞技苹果下载官方版件。它跟踪您的销售团队的每一次互动，存储您的所有营销线索和客户数据，并改进整个组织的沟通。你成长得越多，这就变得越重要。

问题是，大多数传统的CRM系统很难实施和使用——特别是对于时间和资源有限的中小型企业（SMB）。销售团队在内部采用它们时遇到困难，你可以打赌这对你的业务增长毫无帮助。如果您正在寻找一个干净直观的CRM，它将使您的销售代表更高效——不管他们的经验水平如何——我非常自豪我们HubSpot团队建立的免费CRM。reybet雷竞技下载

市场营销的自由增长工具

2)特雷略

我是可视化进程的超级粉丝。成长团队往往同时有很多想法、很多项目和很多实验。我们发现Trello是追踪进展的最佳工具。每个想法、项目和实验都可以放在自己的卡片上，团队可以用它做笔记、分配任务、设定截止日期等等。

这里有一个真实的例子：我们的营销副总裁基兰·弗拉纳根用它来跟踪，从开始到结束，他的成长团队运行的所有实验。特别值得注意的是，他的团队成员分布在美国和欧洲的各个地区，但有了Trello，他们能够保持组织性和有效性，并对业务增长产生重大影响。

Trello的同事们根据我们的灵感，整理了他们自己的业务增长应用程序列表。看看这里.

3)Hotjar热图和访客记录

数据胜过直觉。如果你不深入那些经常访问你网站的人的头脑，了解他们访问你网站的原因，你就无法真正了解你的受众想要什么，而Hotjar的工具正是这方面的完美工具。

这些人在帮助人们了解是什么驱使人们访问他们网站的不同部分方面处于领先地位。他们使人们能够以一种能与人们产生共鸣的方式建立和发展他们的网站。我们实际上刚刚启动了与Hotjar的集成这显示了HubSpot用户联系时间线中的Hotjar民意测验响应。

热图和访客记录是该工具中我最喜欢的部分，原因如下：它们通过显示点击、点击和滚动行为来可视化人们访问您的站点时所做的事情。这对于一个企业来说非常重要，因为每一个行动都显示了人们在你的网站上做什么和关心什么。它还将帮助您找到改进和测试的最大机会。（您应该始终进行测试。）

形象信贷：热锅

4)谷歌关键词规划器

搜索引擎优化（SEO）是流量增长的关键，这是在线时代业务增长的一大驱动力。简单地说，你需要去做，你需要把它做好。如果你想让更多的人在谷歌上找到你，你需要一个关键词工具来帮助你确定关注哪些关键词的优先级。

有有一些好的关键字工具，但Google关键字规划器是缩小正确关键字范围、衡量每个关键字的竞争以及了解有多少人在搜索这些关键字的一个很好的起点。

5)生长机器人

机器人非常酷，它们也有商业价值——它们可以让简单的流程更加高效，让团队的时间回到你的生活中，并帮助你智能地回答围绕业务的问题。我对机器人感到无比兴奋。这就是为什么我今年花了很多时间为成长专业人士构建一个名为GrowthBot的聊天机器人。我最初开始建造它是因为我自己想要它，但其他人告诉我他们也觉得它很有用。

那么它是如何工作的呢？通过连接到各种营销系统（如HubSpot、Google Analytics等），GrowthBot能够让您更方便地访问您已经拥有的信息，并让您访问您不知道自己拥有的信息。在第一种情况下，你可以问它一个问题，“上个月的有机交通怎么样？”它会告诉你。在第二种情况下，您可能会问它，“哪些公共SaaS公司正在使用HubSpot？”或者“优步正在购买哪些PPC关键字？”它会在几秒钟内给出答案。

6)HubSpot Marketing Free的铅流

我看到越来越多的营销团队犯的一个大错误是，他们把所有的时间都花在提高网站的流量上，而不是将流量转化为潜在客户。问题是，如果你不了解那些对你的业务感兴趣的人，你就把关键的潜在客户和销售数字留在了桌面上。

为了帮助你获得一个获得大量流量的页面，并将流量转化为潜在客户，一些非常聪明的人在其中创建了一个功能HubSpot的新免费营销工具Lead Flows。Lead Flow是一种不引人注目的小部件——弹出式窗口、下拉式横幅、滑入式窗口——您可以将其添加到任何网站页面，以引导您最感兴趣的读者阅读更深入的内容，这些内容可以在潜在客户生成表.

最好的部分是，它们不涉及任何技术设置或编码，因此您可以在几分钟内设置它们，而无需对现有站点进行更改。让我们了解您对产品搜寻中的铅流的看法.