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你首先会去哪里寻求专家的建议或迫切问题的答案?我猜是谷歌(或者你喜欢的搜索引擎)。你不是一个人——谷歌是一个人，每天要回答超过40亿个搜索问题。

当你在搜索栏中输入一个问题时，那些出现在搜索结果中的链接就是内容。不管你知不知道，你每天都在消费内容。

那营销策略指导．．．内容。

那些诊断你症状的文章…内容。

视频教程如何创建维多利亚的秘密级别的头发量…内容。

raybetapp新闻故事、Instagram feeds、博客帖子、猫咪视频、动图、表情包……所有内容。

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内容是你日常生活的很大一部分。这很难避免，但你为什么要这么做呢?内容让我们保持消息灵通，回答我们的问题，娱乐我们，让我们微笑，指导我们的决定，等等。

内容可以帮助你吸引、参与并取悦潜在客户和客户，为你的网站带来新的访客，最终为你的公司带来收入。raybet电子竞技

换句话说，如果你不创造内容，那么你就是落后于形势．

为什么内容很重要?

内容创造是最终的入站营销实践。当你创建内容时，你是在向你的受众提供免费和有用的信息，吸引潜在客户到你的网站，并通过质量参与留住现有客户。

你也为你的公司创造了一些重要的ROI，正如以下内容营销统计数据所表明的:raybet电子竞技

  • 内容营销带来了3 x和传统营销一样多，成本低62%。
  • 使用内容营销的中小企业得到126%比那些没有的线索还多。
  • 61%的网上购物是客户阅读博客的直接结果。
  • 每月发布16篇以上博客文章的公司可以获得奖金3.5倍比那些每个月发布4个或更少帖子的网站有更多的流量。

内容等于业务增长。那么，让我们从内容策略开始吧。

内容规划与策略

你不会在没有蓝图的情况下开始建造房子，没有草图的情况下开始建造雕塑，或者没有使命宣言的情况下开始创建公司。raybet电子竞技所以，没有计划就不应该有内容创造。否则你可能会偏离你的目标。

一个内容策略包括从品牌和语气到你将如何推广你的内容并最终改变它的用途。让我们一步一步地看看如何创建内容计划。

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设定内容目标

与传统的营销活动类似，内容策略应该以营销目标为中心(反过来，营销目标应该源自公司目标)。raybet电子竞技

你的目标可以是吸引更多的访问者到你的网站，也可以是在这两者之间产生更多的线索——只要他们聪明的的目标。这类目标的一个例子就是在下个季度将博客的自然流量提高25%。

一旦你确定了这一点，你创造的每一段内容都应该与你的目标相一致，并有助于达到你想要的结果。

总之，从你的目标开始，然后创建你的内容。

打造一个买家形象

构建内容策略不仅仅是考虑你想创建什么类型的内容。你首先需要知道你在和谁说话，你想用什么方式和他们说话，在哪里可以找到他们。

创建成功的入站内容的关键是让每个读者感觉你是在直接和他们说话。

唯一的方法是与你的访客、引导者和客户建立亲密关系——你需要像了解老朋友一样了解他们。你应该了解他们的障碍，他们的痛点，他们的挑战和恐惧。同样地，你应该了解他们最好的可能结果，他们梦想的解决方案，以及他们最大的幻想。

永远记住你的目标市场人类想要联系的人。

理想情况下，你应该知道并能够直接与每个访问你网站的人交谈，但你不能。解决方案?打造一个买家形象。

你的买家角色是你想用你的内容触及的人。这个半虚构的角色代表了你的目标受众，也就是那些最有可能从你的信息中受益并成为你的客户的人。

创造一个买家角色需要一些研究，一些猜测和调整。但最终的结果是你想要营销的对象和愿意消费你内容的人的清晰画面。

不知道从哪里开始?使用MakeMyPersona塑造你的买家形象。

依靠买方的旅程

如果你曾经头痛过，你做的第一件事可能就是试图找出原因。也许你脱水了，或者咖啡因耗尽了，或者你生病了。在你诊断出问题后，你开始寻找解决方案——喝点水，喝一杯浓缩咖啡，或者吃点药。最后，你要在依云矿泉水和自来水之间做出选择。星巴克还是皮特咖啡?都属或泰诺?希望你的头痛随后消退，你能够继续你的一天。

这是一个买家的旅程。你的每一个潜在客户都遵循一条通向解决方案的路径——这条路径包括意识、考虑和决策阶段。但你的每个潜在客户都处在这个过程的不同部分，所以利用你的内容吸引每个阶段是很重要的。

来源:HubSpot的

通过为买家旅程的每个阶段创建内容，你可以确保没有访客漏过缝隙，并且每个访问你网站的人都感觉他们收到了相关的、有用的信息。

您还需要为您的内容选择一种格式，以便为买家的每个阶段量身定制。在意识阶段的新访问者不会想要你的产品的现场演示，但他们将阅读快速清单或博客文章，帮助他们更好地理解他们的问题。在决策阶段，潜在客户不需要知道所有可能的解决方案，他们需要咨询或演示，向他们展示你的产品正确的解决方案。始终在观众所在的地方与他们见面。

以下是针对买家购买过程中每个阶段的最佳内容格式指南:

意识:白皮书，博客帖子，清单，提示表，信息图表，电子书，游戏，测验

考虑:播客，网络研讨会，工作表，比较矩阵，模板

决定:演示，免费试用，产品指南，咨询，优惠券

执行内容审计

无论你是在没有明确方向的情况下创造内容，还是一直遵循某种策略，每个营销部门都可以从内容审计中受益。一开始你没有一个明确的策略并不意味着你已经拥有的内容就不适合这个策略。

内容审核只是对您已经完成的工作进行清点，然后将其组织起来，以适应您的新内容计划。

这个过程可能会涉及一些重写，或者揭示需要用吸引你的角色和他们的旅程阶段的内容来填补的空白。

以下是你如何执行内容审计:

  1. 在电子表格中收集所有内容。
  2. 为目标关键词、买家人物、买家旅程阶段、格式和主要主题创建栏目，然后为每个内容块填写这些内容。
  3. 为关键指标添加专栏，如页面浏览量、分享、参与度等。
  4. 最后，将每一篇文章(使用亮点或其他专栏)按表现良好、需要改进、需要重写或可以与另一篇文章合并的分类。

虽然内容审计可能看起来很乏味，但所有的体力劳动都是值得的增加流量和线索．另外，你还会有一个经过验证的计划。

如果这个过程看起来有点难以承受，请查看这篇文章以获得更多的指导。

选择正确的格式

还记得你创造的那个买家吗?你创建内容为他们。这意味着你应该以一种最容易、最令人愉快的方式来制作内容。

你可以选择博客、视频、幻灯片、图片、电子书、白皮书、播客，或者任何你能想到的格式。只要它符合你的个性，你就会保持良好的状态。

此外，你不需要对你创建的每一段内容都坚持一种格式。但是你应该能够以一种一致的节奏创建内容——不管是什么格式。我的意思是，播客系列可能是一个很好的营销策略，但如果你缺乏资源(和耐心)坚持下去，那么博客可能是一个更好的途径。reybet雷竞技下载

在选择内容格式时，可以参考以下问题:

  • 这是买方旅程的哪个阶段?
  • 你的受众消费这些内容的容易程度如何?
  • 你的角色在网上的什么地方消磨时间?
  • 你可以在一致的基础上创建什么格式?
  • 你能以有竞争力的质量水平制作这些内容吗?

促销活动内容

如果没有人看到，那么创造这些伟大的内容又有什么用呢?在一个完美的世界里，每当你发布一篇新文章时，成群的人就会涌向你的网站。在现实中，特别是当你刚刚起步的时候，你需要吸引人们消费你的内容，甚至引导他们进入你的在线空间。

因此，对于你的策略来说，内容推广和你创造的内容一样重要。

你的晋升计划应该以你的个人形象为指导。他们上网的时间都花在哪里?他们在一天中的什么时候使用特定的平台?他们多久想看一次你的内容?他们喜欢如何消费内容?什么邮件主题让他们点击?

内容推广因媒体而异要遵循的具体规则为每一个。

社交媒体

虽然社交媒体是建立关系的工具，但它可以用于推广内容．这都是关于在自我推广、分享有用信息和娱乐之间找到正确的平衡。Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和Snapchat都是创建和分享相关内容的好媒介。关键是修改内容以适应平台。

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电子邮件营销

无论出于什么原因，电子邮件都是接触你的受众的最佳方式之一，尤其是推广内容．原因是你邮件列表上的任何人都选择了与你联系和你可以保证他们会收到你的信息。更好的是，你可以通过将相关内容发送到细分列表来提高你的开放率，这意味着他们会渴望阅读你发送给他们的所有内容。

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付费推广

点击付费(PPC)帮助你通过有针对性的付费广告将内容呈现在新受众面前。这些广告可以在社交媒体、搜索引擎或其他网站上播放。一旦你确定了你的买家角色，你就会想要走付费路线，这样就不会浪费钱去瞄准那些不感兴趣的人。一旦你把观众吸引下来，付费推广可以产生巨大的投资回报率。

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联合

通过权威的第三方渠道推广你的内容是建立你的受众的好方法。辛迪加让你的品牌出现在新的视野(和钱包)，否则你自己的努力是无法触及的。

再利用内容

当您对内容进行重用时，您是在重用您花了大量时间创建的内容，并将其转换为各种格式，以便更广泛地使用它。

把它看作是回收利用。你应该花更少的时间创作，花更多的时间让你的内容呈现在观众面前。例如，你写的关于营销统计的博客文章也可以作为一个很棒的信息图表甚至视频。

如果您以一种格式创建了一些内容，请尝试考虑所有其他可以重用该信息的方法，这些方法可能同样有效。

内容创建过程

我们营销者很忙。我们没有时间浪费在低效的系统上。这就是为什么我们要为我们所做的一切创造流程。我们设计一个系统，推广它，调整它，直到它起作用，然后重复这个系统，产生我们想要的结果。想想你做过的每一次营销活动——网络研讨会，自动应答，调查。每一个都有一个过程。内容创造也不例外。

按照下面的步骤来创建内容，消除猜测，并留出更多创造性的思维空间。

1.搜索引擎优化的研究

塑造你的买家形象可能会给你一些想法，让你知道写什么主题，你的观众可能会有什么问题，这是一个很好的开始。现在，你需要确认这些想法是否能够在更大范围内应用到更多人身上。当然，写一篇针对一个人的博客很好，但是，男孩，这会是一种能量的浪费吗?

搜索引擎优化研究——又名关键字研究——将向你展示特定关键字短语的搜索量，以及是否值得围绕它创建一段内容。

进行关键词研究的一个好方法是，根据人物角色的障碍和目标写下一些问题。然后，围绕这些查询进行一些关键词研究，看看是否有足够的人在搜索它们。一个经验法则是锁定那些可以达到的关键字，这意味着每月的搜索量(MSV)和关键字难度与你的领域权威相对应。当你刚开始写博客的时候，试图瞄准高容量(读:高度竞争)的关键词是不会给你带来太好的结果的。

在我们进一步讨论之前，让我们先来做一个简单的SEO解释:

帮助您在搜索引擎中排名的一个重要因素是域名权威。您通过多少外部站点链接回您的内容来获得域权限。为了做到这一点，你需要有一个足够有价值的内容库来引用。这意味着，你写高质量内容的时间越长，你的域名权限就越高，你就越容易排名高度竞争的关键字，这将把你放在谷歌的第一页。

如果你还没做到，最好的办法就是瞄准目标长尾，低数量的关键字和最小的关键字难度(<50)-我们说的是200-1000 MSV。这将给你最好的机会在关键字排名，让你的内容在更多的人面前。

SEO教训得出的结论。回到我们预定的节目。

有几种方法可以进行关键词研究:

  • 使用关键字研究工具，比如SEMRush或Moz关键词探险家．
  • 在搜索引擎中输入你的关键词，记下自动填充的查询。
  • 在搜索引擎结果页面(SERPs)上查看相关搜索部分。

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2.意念

既然您已经确定了目标关键词，那么现在就可以头脑风暴一些内容想法了。HubSpot的研究表明，组织内容的最佳方式是通过主题集群，这意味着你基于一个关键字创建了一个长长的、全面的支柱页面，然后链接到你在相关子主题上创建的内容(比如博客文章)。

为了说明这一点，它看起来像这样这．

主题集群模型使头脑风暴变得容易得多，因为现在你有了要遵循的结构(…告诉过你我们喜欢流程)。你可以使用主关键字来创建一个深入涵盖该主题的支柱文章，比如内容创作指南。然后，你可以创建更短的内容片段——信息图、博客文章、模板——帮助你的读者深入主题，锁定长尾关键词。

如果你想不出什么好点子，你可以考虑从你读过的书、行业研究、竞争对手的网站或者在serp上的相关搜索中寻找灵感。

一旦你把所有的想法都写下来，你就可以发展你的编辑日历并开始创建。

3.写作

我要谈谈写作的过程，因为这是我的工作。你的具体的内容创作优势可能是视频、图形或播客。不管是什么，创造过程都遵循一些非常相似的原则:

  • 写给你的角色。用他们的声音，他们的委婉语，甚至他们的幽默来构建一个能引起共鸣的作品。
  • 使用标题、元描述和其他挑逗来迫使你的观众阅读你的内容。把你的内容的好处正确的让他们知道为什么他们应该读它。
  • 创造一些独特的东西。不要简单地重复已经存在的信息。用独特的风格或引用新的研究来强调你的观点。
  • 坚持一个观点，用你的内容来强化它。不要在一篇文章中离题或试图解释多个半相关的话题，从而使读者感到困惑。
  • 忠于你的声音。不要试图用雄辩的散文或丰富的词汇来打动你的听众他们别那样说。
  • 简洁明了。你希望你的听众与你产生共鸣，从你的内容中获得价值，而不是筛选术语或令人困惑的隐喻。

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4.编辑

你编辑自己(或他人)作品的方式是一个非常主观的过程。你可能想要边做边编辑，或者你可能要等几天，用新鲜的眼光重新审视你的作品。你可能非常关心语法，或者你的目标是更口语化的文章。

无论如何，在你完善内容的时候，一定要注意一些东西，比如积极的语气、清晰的语言、简短的句子和大量的空白。也可以考虑让同事或经理来评估你的工作。

以下是一些可以帮助你减少编辑时间的工具语法和海明威编辑器．

5.上传

现在你的内容已经准备好了，你需要把它放在人们可以访问它的地方。内容管理系统(CMS)是一种承载数字内容的软件，允许你在你的网站(或网络上雷竞技苹果下载官方版的任何其他地方)上展示这些内容。

CMS的好处是它连接所有内容并将其存储在一个地方。因此，你可以很容易地链接到你的博客文章的登录页面，或者在电子邮件中插入内容报价。不仅如此，你还可以分析你为特定活动创建的所有内容的结果(这有助于内容审计)。CMS使您免于拥有一个脱节的内容营销系统。

例如,CMS中心是我们博客的家，在那里你可以访问我们所有伟大的内容和有用的免费提供。

6.出版

发布内容就像点击一个按钮一样简单。那么，为什么要写一节呢?因为事情并不总是那么简单。是的，你可以在上传后立即发布你的内容，或者你可以等待一个最佳的时间来最大化它的影响。

如果你是新手，那么立即点击发布可能不会对你的用户产生太大影响。但是，如果你承诺了一个定期发布的时间表，比如每周三发布一篇新文章，你的读者就会希望看到文章在周三发布。

还需要记住的是，要根据趋势或时间敏感的事件发布。例如，如果您创建关于国家假日或当前事件的内容，那么您将希望在特定时间发布这些内容。

CMS将允许你为未来的日期和具体时间安排帖子，所以你可以点击，安排，然后忘记。

内容创建工具

虽然CMS可以帮助你管理你的内容，但它不能帮助你创建它。这就是内容创建工具派上用场的地方。如果你像我一样有艺术障碍，或者你没有能力请人帮忙，这些方法就特别有用。从gif到信息图，这些内容创建工具将帮助你看起来像一个专业人士，不管你正在制作什么类型的内容。

帆布将帮助你为任何平台创建美丽的设计，从社交广告到Facebook封面照片到信息图。该软件具雷竞技苹果下载官方版有美观的模板，您可以自定义颜色、图像和文本……免费的。

GiphyGIF已经取代了表情符号，成为一种完全正常的交流方式，因此也是一种可以接受的表达方式。Giphy允许你在他们的数据库中搜索数以百万计的预先创建的gif，甚至创建你自己的。

Vidyard是一个视频托管平台，为营销人员。该软件允雷竞技苹果下载官方版许您自定义您的视频添加覆盖，文本，或CTA按钮，分割测试，转录，并具有SEO功能。

调查猴子是领先的调查创作平台。你为什么需要这样的东西?因为一个好的营销人员知道顾客的反馈对一个有效的营销活动是至关重要的。

MakeMyPersona是HubSpot自己的漂亮工具，它将引导你完成创建买家形象的过程。您可以生成一个文档以在整个内容创建过程中引用。

锚是初学者的播客工具。它是免费的，允许你录制和存储无限集，你可以很容易地上传到任何第三方平台。

这远远不是所有伟大的内容创建工具的详尽清单-这个列表要好得多!

创建内容计划

内容无处不在，但它的成功依赖于你的使其适应其生活媒介的能力。当涉及到在不同的媒体或平台上发布内容时，一种方式并不适合所有人。

社交媒体内容不同于博客内容，博客内容不同于网站内容。所以，你需要知道如何调整你的创作，以达到你的受众。

让我们深入了解在不同平台上分享内容的一些指导原则。

社交媒体内容

这是一门艺术为社交媒体创造内容．但这很值得你花时间，因为有26亿年全球社交媒体平台的用户。另外，在社交媒体上关注你的人就像一个温暖的引路人——他们已经喜欢你了，对你要说的话很感兴趣。所以，你有一个热切的观众，他们已经准备好参与你的内容。

以下是一些在一些流行的社交渠道上创建内容的快速技巧。

脸谱网可以通过Facebook Groups建立微社区，或者在Facebook Pages上分享给大众。在分享内容时，提问和视频的参与度最高。

Instagram最适合分享高质量的图像和配有简短说明的短视频。标签在这个平台上很好用，只要它们与你的账户和业务相关。Instagram Stories推出了一种与粉丝互动的新方式，从快速投票到提问再到实时视频。

YouTube有13亿个用户和计数。用户经常在这个平台上观看从DIY视频到滑稽模仿的各种内容。这个平台上最成功的一些内容是操作指南、视频博客、产品评论和教育视频。

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推特最佳做法包括短信、支持图片、相关标签和转发。当然，回复对于赢得你的听众是大有帮助的。

网站内容

网站内容应该关注三件事:你的人物角色、目标关键词和解决方案。和你的博客内容一样，你网站上的文案需要以一种连贯和自然的方式引导访问者找到你的解决方案。把网络内容想象成你产品的地图。

注意不要通过社交媒体动态和其他分散注意力的元素来吸引访问者。一旦你吸引了一个潜在客户，你必须尽你所能留住他们，这是你网站内容的关键功能。

博客内容

博客内容的目的是通过吸引陌生人和引入合格的线索来支持你的业务。博客内容是一种免费资源，通常不会直接与销售挂钩，但不要低估一个精心制作的博客最终产生的力量收入为你的业务。研究表明，使用博客的公司比不使用博客的公司获得更多的流量和更多的线索。

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分析你的内容

内容创建的最后一步，也是最重要的一步是分析内容。没有数据，你就不知道是什么在起作用，或者如何改进它。

在分析内容时，有几个数据点可以跟踪，所以使用目标作为设置参数的指南。无论你想要完成什么内容，都将帮助你选择度量标准。(还记得我们讨论过的最初目标吗?)

分析什么完全取决于你自己，但以下是一些可以追踪的参数:

  • 页面视图:访问您的内容的用户数量。
  • 有机交通:来自搜索引擎的流量。
  • 跳出率:只访问一个页面就离开站点的访问者的百分比。
  • 转化率:与CTA互动的访客比例。
  • 接触率:通过点赞、分享、评论或其他方式与你的内容互动的人数。
  • 听众增长:由一段内容生成的新订阅者或线索。

如果你需要更多的技巧分析你的内容，检查这个免费HubSpot的学院课程．

开始创建

内容创造是一个迭代过程，它会给你的用户带来巨大的回报。一旦你有了内容创作的过程，你将能够产生创造性的工作，不仅取悦你的观众，而且还能发展你的业务。

编者按:本文最初发表于2018年8月，为全面起见已进行更新。

内容模板

内容创作

最初发布于2020年10月19日上午7:00:00，更新于2021年7月23日

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