如何诊断您的漏斗创建可预测的增长

如果我学会了关于享有一致增长的公司和组织的一件事，那就是他们Maniacal关于监控他们的数据和数字。他们明确了实现目标的目标。相比之下，不经历一致，可预测的增长的公司也不清楚他们的漏斗指标。

因此，创建可预测性的第一步是定义，测量和跟踪您的漏斗。在其最简单的形式（现实是，无论您如何复杂，您使您的测量系统如何，它仍然归结为此），需要测量漏斗的三个阶段：

1. 漏斗的顶部，焦点在交通上。
2. 漏斗中间，重点是铅转化。
3. 漏斗的底部，重点是销售和收入。

以这种方式跟踪您的上市努力的好处是您可以在对您对收入结果产生负面影响之前经常诊断问题。

从这个角度来看，只有八种情景可以面对。每种情况都有自己的机会和危险。通过识别给您的哪个方案，您可以充满信心地启动特定操作。

营销和销售漏斗的8条条件

在测量这些条件时，重要的是要注意强大或弱者是相对术语。这项努力的目标是建立一个结构性的增长方法。现在不是在今天销售，甚至是今年的发展。它是关于能够做到的，可持续，可持续和可扩展的。

如果您没有明确的流量，转换和销售目标，您需要在进行评估之前开发它们。有关帮助，您可以查看我们最近的帖子您必须跟踪9个指标以扩展B2B销售额或者使用我们的铅生成计算器。

1）强劲的交通，强大的转换，销售强劲

这是每个人都努力的条件。您的顶部，漏斗的中间和底部都拨打了生产所需的增长率。当你在这里发现自己时，您的主要工作是开发早期预警系统，以提醒您更改状态（哦是的，别忘了庆祝一点）。

2）交通疲软，强大的转换，强大的销售

在这种情况下，您正在产生足够数量的领导，您可以满足销售目标;但是，您不会在您的网站上驾驶新的访问，漏斗的顶部很弱。这里的危险是维持（更不用说加速）你的增长率将是非常困难的。

以下是这种情况的三个最重要的行动：

• 换上专注于漏斗的顶部。您可以通过增加您正在创建新内容（如博客）的速率来执行此操作，通过确保您的网站已正确优化或鼓励您的整个客户面临团队通过适当的渠道分享您的内容。
• 识别潜在的“亲属精神”。这些是与您分享观点的人或组织，提供互补产品/服务并与同一目标市场进行沟通。与这些人员合作，并授权他们分享您的信息。
• 考虑实施A.引导介绍活动诱使有针对性的前景访问您的网站。值得注意的是，您的广告系列的重点应该是教育。如果你得到太售出的努力，你会反馈。

3）交通强劲，转换疲软，销售强劲

这是中市公司和从事SEO和每次点击付费（PPC）努力的公司之间的一个非常常见的条件。他们正在向他们的网站推动充足的流量，但它们不会将该流量转换为引线。尽管如此，该公司仍然能够满足其销售目raybet电子竞技标。

这里的基本问题是，销售的重量太多正在落在本组织的销售方面。虽然可能积极参与营销，创造意识和驾驶交通，但这些行动不是领先的行动前景。

如果您在这种情况下发现贵公司，那么raybet电子竞技您的营销努力与您的销售努力之间的错位症状是明显的。这个问题有三个潜在的原因：

• 内容不会与前景共鸣。
• 交通质量低，而且没有吸引正确的人。
• 该网站并非旨在支持买方的旅程和铅转换。

这是您在此方案中所做的事：

• 首先，查看您的买方角色（您已经开发了您的买方PersonAs，没有？）并确认一个人是准确的，b）您正在创造对它们的重要内容的内容。
• 地图你的前景的旅程，特别注意了截二族意识和考虑阶段。您有正确的信息，您是否为每阶段创建了正确的内容？如果您的网站和营销材料充满了“We-do，”这是一个非常好的赌注，您不会看到良好的转换率。
• 它可能是一个网站刷新或重新设计的时间。如果您的网站没有建立直接支持铅生成和领导管理，它不会转换。在几次，我们已经与获得充足的流量但没有转换的公司合作。在一个新的网站发布的几个星期内，我们已经看到转换率从05％跳跃到超过3％。

4）强劲的交通，强大的转换，销售疲软

在这种情况下，您似乎有强大的营销过程和销售过程疲软。我与实施入站营销或其他领先发电方法的公司相当一致地看到这一点。

因为你专注于漏斗的顶部，你正在产生转换机会，所以你会看到你的引导速度;但它并没有转化为销售。

这可能是产生可预测的增长的旅程中最令人沮丧的观点。你通过专注于铅代来做正确的事情，但你沮丧，因为它没有转化为真正的机会或销售。

这里的问题是关于领导管理，以及有特定的行动，需要转向销售额。以下是亮点：

• 使用铅分类过程来评估您正在生成的引线的质量。如果您发现您没有创建足够数量的质量导线，那么您已收到一个转换问题。要解决这个问题，请参阅上面的Stong /弱/强烈场景。
• 如果您正在产生足够的质量领先，请查看旁边的销售开发方法。你的前景不会每天早上醒来，问自己，“我今天可以从ABC公司购买什么？”raybet电子竞技无论您认为有多清晰，它是一个领导应该知道与您联系，讨论如何帮助他们解决问题，他们最有可能不会。您需要有一种有效的过程来跟进这些领导，并将其转化为销售机会。
• 最后，一定要制定有效的主导培养流程，以保持您的领导，并在继续完成旅程时支持它们。

当我们进入具有多个弱点的场景时，我不会重述之前的行动以前接受我的共同。要治疗多个弱点时最重要的是要记住的是始终从顶部开始。你的冲动将“解决漏斗的底部”。虽然这一点能够导致短期改善，现实是你不会实际解决任何问题。

5）交通疲软，转换疲软，销售强劲

这里最有可能的原因完全忽略了漏斗的顶部或缺乏清晰度，以努力吸引谁。首先定义买方PersonAs，然后使用博客始终提供对他们有价值的内容。

6）强大的交通，转换疲软，销售疲软

看看您的网站和销售流程。您可能没有与您的前景产生谐波，并且需要重新处理。当您完成调整邮件时，确定您想要实现的潜在策略。

7）交通疲软，转换强，销售疲软

当您创建一个非常受欢迎的内容时，会发生这种情况。这里的关键是更深入地挖掘并弄清楚为什么转换路径如此有效。什么是推动前景行为以及他们试图解决的问题是什么？

从那里，找到在其他领域重新创建那种内容的方法。我们有一个遇到这一精确问题的客户。一块内容特别受欢迎。它负责大约一半的转换，而领导的质量非常高。

使用这段内容，我们建立了一系列后续工具，使漏斗进一步下降，导致免费评估。此外，我们为其他内容作品重新创建了方法。结果是销售额强，漏斗的扩大顶部。

8）弱，交通，转换疲软，销售疲软

这是每个人都开始的地方。如果您发现自己有这种方案，它是实现入站营销方法的好时机。

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