根据Hubspot的付费广告专家，如何充分利用Facebook广告目标

与一个潜在的广告覆盖率1.9欧元用户Facebook无疑是营销你的产品或服务的最强大的平台之一。

作为一个狂热的在线购物者，我对Facebook广告的力量了如指掌。举个例子来说吧，我在完成购买后几个小时在Facebook上看到的广告自由的人民网站:

尽管我最近购买了《Free People》(以及不断减少的服装预算……)，我还是忍不住点击。我刚上了他们的网站，但还没看到这些的衣服。

这就引出了我的观点:定向广告的力量。

拥有超过Facebook上有700万广告商在Facebook上，品牌很难在大众中脱颖而出。

在这里，我们将深入探讨你可能会考虑的各种Facebook广告目标选择，以获得最高的投资回报率——此外，还有HubSpot的付费广告专家Nicole Ondracek提供的Facebook广告技巧。

Facebook广告定位选项

值得注意的是，你会发现所有这些广告定位选项在你的Facebook的广告经理。一旦你开始创建一个新的广告活动，你可以选择“创建新的受众”或“使用保存的受众”。

如果您选择创建一个新的观众,你会看到一个字段为“自定义观众”在顶部(您可以添加一个自定义或相像的观众,都如下所述),人口统计的部分(包括位置、年龄、性别和语言),并为更详细的目标或连接部分。

1.人口统计学

Facebook广告目标选择包括基于年龄、地点、语言、工作、教育等细分用户的机会。如果你出售的产品或服务主要针对特定人群，这是一个很好的广告定位选择。

例如，也许您的受众主要是千禧一代的女性，在医疗行业工作或在西班牙生活的人 - 所有这些因素都可以帮助您超级目标，以确保您达到最愿意购买的前景您的产品或服务基于他们在Facebook上看到的广告。

2.利益

想想看，你能从某人的Facebook活动中了解到多少。

例如，在过去的六个月里，我喜欢了马萨诸塞州波士顿的各种餐馆的页面;我在Facebook上看瑜伽视频;我还在Facebook市场上买过衣服

所有这些活动都表明我对我感兴趣的爱好类型，而且，切向，我有兴趣购买的产品或服务。

也许你卖的产品或服务并不适合受众的人口统计，而是适合受众的人口统计。利益。

这个好例子？锻炼装备。你当然可以猜一猜例如，你的受众主要是20到30岁的女性，但更强大的目标受众是那些在过去几个月里喜欢健身页面或参与健身视频的人。

3.行为

在向他们发送Facebook广告之前，有很多用户行为是你想要跟踪的——例如，考虑一下我之前的例子，在我收到Facebook上的一个“自由人”广告之前，我在“自由人”的网站上购物。

此外，它通常最有效地针对已经显示出品牌兴趣的前景。例如，您可能会发现您的Facebook广告更好地与已经阅读您的一些博客帖子或在社交媒体上追随您的受众进行更好的表现。

最终，“行为”可以帮助你锁定消费特定类型内容、访问特定网站、使用特定浏览器或设备、甚至向特定慈善机构捐款的受众。

这是电子商务重新参与广告的一个特别好的目标选项，其中您将广告显示为在您的网站上添加商品的用户。或者，您可能会考虑向您访问您网站上某个着陆页面的用户提供广告。

4.连接

如果你在Facebook上有一个特定的页面、应用或活动能够吸引你想要投放广告的访问者，那么你就很幸运了。有了《Connections》，你就能做到。

例如，假设您最近举行了一个网络事件并将300多个用户添加到事件的事件特定于事件 - 事实之后，您可能会考虑向这些用户发送特定的广告，现在更加了解您的品牌和可能的用户对您的产品感兴趣。

此外，你可以通过发送广告到朋友那些参加活动的人也是如此。

5.自定义观众

如果你的数据库中已经有一个很好的潜在用户列表，并且想要在Facebook上找到他们，你可以简单地创建一个自定义受众来吸引和转化这些潜在用户。

自定义受众使您可以提供您收集的领导的特定信息，例如电话号码或电子邮件，然后将这些带有广告定位。

如果您的目标是向现有客户销售，这是一个很好的目标选择。例如，也许您拥有目前使用您产品的客户数据库，但您最近发布了专业版中的新功能。

吸引和转换现有客户的最佳机会之一是使用自定义受众来为您的数据库中的客户提供您的专业产品Facebook广告。

6.选出了观众

观众是一个极好的机会来执行冷延伸的前景谁看起来类似你现有的前景和客户。顾名思义，Lookalike audience允许你针对那些与对你的品牌感兴趣的人具有相似特征的用户投放广告。

为了进一步理解受众“看起来”像您现有的数据库意味着什么，考虑以下例子:假设您将电子邮件订阅用户列表作为自定义受众上传到Facebook。

然后Facebook确定了你的列表的以下一致特征:用户主要是35岁到35岁，他们生活在美国，他们在银行工作，和他们对旅游表现出了兴趣。

然后，Facebook可以在符合所有这些资格的Facebook上找到用户，因为具有这些标准的用户对您的品牌提供的产品感兴趣。

与自定义受众类似，您需要上传一个自定义受众以便Lookalike受众能够工作——例如，可能需要上传电子邮件订阅者、活动参与者或网站访问者的列表。

Facebook广告定位技巧

1.将你表现最好的内容重新定位为Facebook广告。

如果你有一些高性能的内容已经吸引和为什么不投入一些付费广告支出呢?

我们在HubSpot看到了这种策略的成功。例如，我每个季度都会向付费广告团队发送一份表现最佳、转化率高的内容列表，他们会将其重新格式化为面向Facebook的广告。

Ondracek补充道:“这适用于客户生命周期中的不同目标。例如，如果我们的目标是为我们的网站带来更多的品牌知名度，我们将测试一篇能产生大量网站流量的博客文章。另一方面，如果我们的目标更专注于产生潜在用户和提交，我们就会测试高转化率的内容，因为我们更关心转化率而不是流量。”

Ondracek告诉我:“关键是要找到符合你的竞选目标的正确内容。”

当然不是每一个有组织地表现良好的内容可以很好地表现为社交广告，这就是为什么你需要高度选择性，并在选择帖子时关注社交媒体观点等指标。

但是，尽管如此，选择这些表现出色的用户是一个很好的起点，可以确保你向新用户提供已经令现有用户满意的内容。

2.重新甲型广告到最有可能转换的前景。

通过Facebook广告，你可以瞄准那些已经对你的内容感兴趣的潜在用户，这比瞄准那些对你的品牌没有任何兴趣的Facebook用户更有效。

通过重新定位，你可以向已经看过产品演示、与博客文章互动或下载过电子书的潜在客户发送广告——这些都是他们对你的品牌感兴趣并可能有兴趣了解更多的迹象。

例如，我们假设你在电商行业工作，销售运动服装。你可以考虑制作一个由顶级健康专家提供的关于健身小贴士的视频。一旦你收集了下载过该视频的用户的电子邮件列表，你就可以在Facebook上为这些视频观众提供一个后续的“顶级健身计划”。

Ondracek说:“重新定位是一种非常有效的方法，我们发现当它用于寻找类似于种子列表的用户时效果最好。例如，我们已经成功地将之前访问过我们定价页面的用户重新定位为直接响应产品广告的用户，因为他们已经处于考虑阶段，更有可能购买。

她补充说：“在翻盖方面，当我们尝试用这些类型的漏斗广告进行重新定位的感知视频广告观众时，我们看到了更糟糕的表现，因为这两个受众具有完全不同的行为。”

当然，这对注释至关重要，您将想要与您的产品或服务良好对齐的零售广告。如果人们对内容的兴趣表现出来的内容而不是高转换而不与您的产品保持一致，您可能不想重新终止这些观众，因为他们没有证据表明合格的领导。

3.利用你业务的现有粉丝。

类似于上面的技巧，通常更值得瞄准那些通过喜欢你的Facebook业务页面来展示他们对你品牌的欣赏的用户。考虑如何通过重新定位广告来转化这些用户。

例如，Facebook广告专家Jon Loomer发现了他的广告当他瞄准粉丝时，投资回报率显著提高，而不是不喜欢。事实上，他针对粉丝的广告带来了129次转化率收入9,481.50美元 - 45.9倍。当他以非粉丝为目标时，他根本没有改变信仰。

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最终，针对那些想要查看您品牌的内容并向您的公司展示了兴趣。raybet电子竞技首先针对您的品牌粉丝节省时间和金钱。

Additionally, Ondracek told me, "You can also get creative and try layering on some criteria here. For example, you could try targeting fans of your page who haven’t purchased a product to try and influence some buying power. Or on the other hand, you could try targeting fans who have previously purchased a product if you sell something that can be purchased multiple times —like clothing in the FreePeople ad."

4.利用定制受众来追加销售，并与现有客户建立忠诚度。

针对Facebook的广告不仅能有效地吸引新的潜在客户到你的业务中——它也是留住和提升现有客户的好策略。

,考虑到它的获得新客户的成本要高出5-25X与其保留现有的客户，不如利用数据库中已有的客户，而不是只向全新的潜在客户发送广告。

要想通过Facebook广告进行追加销售，考虑一下你现有的客户，他们可能会从你提供给他们的额外功能、产品或服务中受益。例如，也许你刚刚在产品的专业版上发布了新功能。你的免费产品或新手产品的用户很可能对了解这些功能很感兴趣，尤其是当他们喜欢你的产品并考虑升级时。

或者，也许你只是想针对现有客户提供有帮助的内容，以提高品牌忠诚度。例如，您可以考虑创建一个自定义受众列表，其中包括阅读过您的社交媒体博客帖子的客户，然后在您即将举行的社交媒体网络研讨会上向这些客户提供广告。

5.为表现最好的观众创造相似的形象，不断改进最有效的内容。

Ondracek建议，一旦你找到了一个能够按照上面的建议有效运作的用户，你便能够创造出一群相似的用户。

她说:“例如，如果你发现喜欢你的页面的目标用户效果最好，你可以创建一个Lookalike来测试。这种新的受众可以让你扩大自己的影响力，拓展新的前景，甚至可能表现得更好。”

此外，Ondracek告诉我，“在HubSpot，我们往往在Lookalike audience测试时看到最积极的结果和改进。随着数字平台变得越来越自动化，你会发现自己不得不对算法更有信心。”

“很酷的是，这些算法往往是有效的!当你将一份客户名单上传到Facebook上，并从中创建一个相似的用户时，Facebook的算法将竭尽全力将你的广告锁定在与你现有客户最相似的人身上。”

Ondracek补充说，您需要在您的广告系列上确保您在竞选活动中进行一些转换跟踪设置，因此Facebook将能够告诉谁实际上转换和优化以查找与这些用户类似的人。

当然，如果您没有足够的数据或转换来优化系统，那么这种方法将更难奏效——这就是为什么您希望以运行至少两周的观众测试为目标，以便有足够的数据可以使用。

此外，Ondracek说:“Lookalikes的另一个好处是，如果你发现一个Lookalikes的用户表现很好，你可以增加它的规模来测试一个更大的用户比一个较小的用户表现更好或更差。在Facebook界面中，你可以选择在1-10%的Lookalike用户之间进行测试。规模越小，你的种子列表的受众就应该越相似。”

6.注意频率。

最后，当你瞄准你的广告时，你需要关注频率指标，以确保别人不会经常看到你的广告。

Ondracek建议:“如果频率过高，你可能会损害自己的品牌认知。我们都能说出我们看到的一个品牌的方式太多的广告。另一方面，让别人不止一次看到你的广告也能提高你的品牌知名度。你必须找到一个最适合你的公司的最佳点，但将目标定在3-4次是一个很好的开始。”raybet电子竞技

Ondracek补充道，“如果你开始看到频率增加，还有几种方法可以解决这个问题。首先，您可以创建一个更大的LikeAlike受众，如上所述，这将扩展您的范围。第二，您可以创建新的自定义受众添加到您的广告系列。最后，您可以在兴趣或行为目标中添加，因为这些是大量的受众乐园。“

除此之外，你也可以选择一些具有创造性的新内容，让相同的用户能够看到一些全新的内容。”

“付费广告最令人兴奋的地方之一就是能够持续测试并找到最有效的方法。我们有许多不同的选择和方法去瞄准目标，所以如果你发现某些用户不适合自己，那就不要害怕去尝试新的用户。”

毫无疑问，通过重新定位Facebook广告来展示你的品牌的同理心和帮助客户满足各种需求的承诺，你将有无限的机会增加客户终身价值。