Facebook广告建议:来自Trello, WeWork & More专家的10个建议

Facebook最初是作为大学同学交流的平台，后来发展成为内容创造、分享和广告的中心。

超过十亿岁积极的用户每天都在Facebook上参与Facebook，这代表了广告商在潜在客户面前利用其内容的巨大机会。

各种各样的目标选择让营销人员能够从这个庞大的网络上的每一美元广告中获得最大的价值，使其成为推动转化率、下载量和潜在用户产生的理想场所。事实上,社交媒体审查员发现55％的社交媒体营销人员使用Facebook作为主要平台，eMarketer了解到几乎68%的社交媒体广告支出Facebook广告。

我们决定咨询各种成功的社交媒体营销者，了解更多关于他们的策略Facebook的广告目标。无论你是在平台上投放广告多年还是刚刚起步Facebook营销，从专业人员中查看这些课程，以最大限度地提高您的社交媒体广告投资回报率。

1.跟踪定性指标。

马特Diederichs，社会营销领先Hootsuite：

“我们专注于两项指标(在Facebook广告活动中)——视频浏览量和奖励。这些帮助我们了解是否值得我们花钱去获取直接的用户。”

“视频浏览量主要是一种效率支出，看看我们可以通过投资获得的总视频浏览量，以及尽可能低的CPV(每次浏览量成本)。在要约赎回领域，我们可以再深入一点，计算每个赎回要约的人的CPA(每次购买成本)。

通过这一切，我们(也)非常努力地研究定性反馈。Facebook的反应让我们不仅可以看到有多少人喜欢“我们的内容，而且当人们的爱情'或呃...... [不要]爱我们的内容。我们还渴望我们的内容是可分享的，因此我们寻找邮政股份和对广告的评论。对我们来说，这是内容共振的主要指标。“

2.利用Facebook的精确广告目标。

莎丽Medini，共同主持推拉销售和营销播客：

“你可以目标任何受众(使用Facebook的广告)。几乎每个人都在Facebook上，我们都分享了大量关于自己的信息。Facebook为他们的广告平台收集和整理所有这些数据，以便营销人员可以根据自己的喜好选择范围。”

"You want to target moms of young children in a 15-mile radius from a [children’s] clothing consignment store? Facebook lets you do that. You want to get young men in the sales profession between the ages of 30 and 35 to click through to your site? Facebook lets you do that.”

安迪奥多姆，数字营销总监桑坦德消费者美国

“使用你的广告账户中的受众洞察功能来研究所有Facebook用户、你页面的粉丝，或任何定制受众中的人，从而更好地了解他们是谁，以及如何瞄准他们。”

“你可以作为定制用户上传(电子邮件列表)，并向他们提供特殊广告。”

朱海迪，绩效营销总监WeWork：

(对于Facebook广告)，我们首先分析我们现有成员的人口统计资料为了更好地了解他们是谁，基于位置，兴趣，行业等。我们利用这些数据来发展受众，以识别潜在会员，并进一步细分，发布以WeWork产品、地点和服务为特色的广告，我们坚信这些产品、地点和服务将给他们带来最大的利益。”

3.测试不同的创意资产以获得最佳结果。

弗兰克埃，共同主人营销人员隔壁播客：

“始终A / B测试您的创意[资产]。”

“很容易认为你知道什么会捕捉你的观众的注意力，但是当你实际测试它时，你会感到惊讶。我总是至少比较两个选项并仔细跟踪他们的表现。然后我把花费放在顶级表演者中，以获得最爆炸的钱。我经常发现我喜欢的创意实际上不是我的顶级表演者。“

4.注意访问者点击后做了什么。

艾丽西亚Palmieri，高级社交媒体和内容专家2U：

“2U之所以使用‘Learn More’(学习更多)的行动口号，是因为它与我们所分享的思想领导力(教育)内容配合得很好。

我们在Facebook上做广告的最终目标是让人们去看长格式、数据丰富的内容。”

“由于我们在网站上发布了大部分内容，我们与我们的网络分析团队合作跟踪来自广告的人的行为。这有助于我们确保我们针对合适的人，并提供他们将享受的吸引力的内容。“

5.不要强迫你的广告策略呈现新的趋势。

蕾切尔塞缪尔，社交媒体专家萌芽社会：

“社会景观不断发展，我们的社交团队不断调整，以满足我们社区的需求，并在社会存在下保持真实。很高兴意识到趋势，但是你不应该强迫潮流如果不适合你的品牌，也可以选择新的社交网络。”

“在一头扎进去之前，你必须确定一种趋势的真正价值。如果某些内容不能与你的用户产生共鸣，你就没有理由继续追逐炒作，只为了让用户看到你在做什么——你的用户可能会认为这是一个重大的失败。”

亚伦莫雷诺，数字广告专家萌芽社会：

“你必须为广告设定明确的目标，明确的kpi和期望的每转换成本。”

“识别这些指标，设置正确的跟踪和保持性能的脉搏是决定社交广告投资回报率的关键。”

切尔西Hunersen，社交媒体经理HUBSPOT.：

“无论媒介是什么，创建一个好职位和抓住关注的原则都是一样的。”

例如,提供明确的价值和连接关于[您的受众]真实需求是我一直想做的事。

“我不太担心使用视频或画布等新媒体来使用它，但如果这种技术能给我们提供更好的接触观众的方式，我会尝试它。”

6.从你的竞争对手那里寻找灵感。

丽贝卡·白，社区经理TrackMaven：

能够分辨你的竞争对手正在推广什么在社会上是无价的。将我们在Facebook上的投入与竞争对手的投入进行比较，可以让我们更公平地评估自己的内容所带来的影响。”

7.发布短而甜蜜的视频。

艾丽卡莫斯，社区经理Trello：

因为(Facebook提供的)房地产很少，所以很重要快说重点只要有一个具体的行动号召，不管是打折兑换，参加活动，还是促使你更多地了解你的产品或服务。”

避免崇高或华丽的语言。

当考虑图像时，脸部和明亮的颜色会更加突出(仅限高分辨率)，并且如果把视频控制在30秒或更短的时间内，它对广告的影响会非常大。如果你的视频带有封闭字幕，那么用户就不需要通过音频来阅读你的信息。”

8.不要只关注虚荣的指标。

詹娜·达奇尔的距离，内容营销经理localist.com：

“Facebook广告可能是一个有价值的工具，但只有你投入精力去优化和衡量它们。我们是Localist的A/B测试的忠实粉丝，并且总是会运行至少两个迭代的广告，有时候会有10-20个版本测试小到大写，图像，标题和cta。"

你还需要注意什么你正在测量。成功不能只要基于多少人点击或查看广告 - 500人为您和贵公司的帖子点击是什么？raybet电子竞技肯定肤浅的指标就像你真正重视的获取目标或指标，如每下载成本或每领先成本。“

9.专注于移动体验。

杰森·迈尔斯，社交媒体经理工厂的内容：

尝试作曲，或者至少预览，你的广告在移动设备上。大多数人在手机屏幕上查看广告，这就是为什么那些与剧本，免费图片和简单消息的人员获得更多的参与。“

10.实验视频。

本凯斯勒，市场总监WeWork：

我们总是渴望测试新产品和我们营销创新的最新赌注。这包括360“视频，渲染等，所有由我们的内部团队开发。”

“因为WeWork确实是你需要亲身体验的东西，我们已经看到很多成功的视频在Facebook上传达我们的品牌和信息。”

11.丰富你的广告形式。

亚历克斯纽约，高级SEO专家萌芽社交：

Facebook上有很多不同的广告渠道，并选择哪些投资的广告可以有效地提高您的范围和品牌意识。

“并非每种类型的广告都会为您的品牌工作。但是，创建付费内容时，最好的技术之一是无缝融入饲料，墙壁和时间表。”

"It’s necessary to learn the various ad formats so you can fit in well with organic content on the network. For example, if you only used text ads, the 'pop' or 'wow factor' would be much less than a video or brightly colored image."

有信使广告，动态广告，视频广告，赞助提到，幻灯片广告，集合，即时体验，领先广告，等等。不同的格式导致不同的结果，所以Facebook将推荐格式这对目标最有利。

12.注意加载时间。

销售主任桑德拉兰特Tinuiti:

你的网站加载时间越长，对转化率的负面影响就越大。即使你的Facebook广告点击率很高，但如果你的网站加载时间超过7.5秒，你的广告投入和预算就会被浪费。

“对于这个零售电子商务品牌来说，7.5秒加载时间和11.5秒加载时间(如果我的数学没算错的话，简直是4秒)之间的差距意味着转化率骤降60%，营收下降62%。”

通过与开发人员连接并消除着陆页的不必要的部分，您可以减少负载时间并提升您的投资回报率。

13.将高性能的内容转化为广告。

杜利·托姆布拉斯Tombras集团：

杜利·托姆布拉斯说我们在第三阶段的社交媒体广告，公司需要在编辑和实时内容之间取得平衡。

“付费提升表现出众的内容，让表现不出众的帖子消失，当内容出现爆炸性增长时，用真正的广告力量推动销售。”只有这样，这个职位才会对推动销售负责。”

有机社会是一个强大的群众覆盖和内容分发平台，以及内容实验的巨大空间。当有些东西与你的观众真的共鸣时，这是一个积极的标志，可以把广告预算放在它身后。

向专业人士学习

现在您已经学习了成功的Facebook广告的不同策略，将它们应用于您的下一个广告系列。我们收到本文的响应中的一个共同线程是不断测试和评估结果的重要性。

不要犹豫，在竞选中途改变策略从你的广告中获得更大的价值和转化率。如果你不确定从哪里开始开展广告活动，我们有循序渐进的指导让你有个好的开始。

你对Facebook广告的最佳实践有什么建议?请在下面的评论中与我们分享。