HubSpot的SEO高级策略师如何在2020年进行关键词研究和排名

毫无疑问，近年来搜索已经发生了变化。

例如，当我搜索“Skiing”这个词时会发生什么:

我立刻看到了滑雪者的图片，以及与滑雪相关的头条新闻，甚至还有一个当地的谷歌地图面板，上面有附近的滑雪山。我甚至视频在我终于到达有关“滑雪”主题的第一篇文章之前的滑雪者。

从用户的角度来看，这是有意义的。大多数搜索“滑雪”的人并不是对阅读有关滑雪的博客文章感兴趣——他们感兴趣的是通过YouTube直观地看到它，或者找到附近的地点，这样他们就可以自己滑雪了。

2020年，搜索将继续朝着零点击搜索的方向发展。但这并不意味着你的SEO策略是徒劳的。这只是意味着你需要有创意才能在第一页排名。

我坐下来与高级SEO战略家Braden Becker讨论了他的关键词研究策略，如何使用特色片段来为您的利益使用，以及他最兴奋的是2020年SEO世界的探索。

关键词研究就是讲故事

让我们从最基本的开始。

Becker建议你从竞争分析开始你的关键词研究，这可以让你看到哪些相似的域名在你的排名中没有。这样的搜索引擎优化工具SEMrush可以帮助你这样做。

贝克尔告诉我:“这就是我们开始的地方——不断完善我们想要关注的竞争对手名单，以及我们认为值得从他们的内容策略中汲取灵感的名单。”“这是关键词研究很好的第一步，你可以从中探索相关的搜索引擎优化机会。”

我们不会在这篇文章中深入探讨这个概念，因为我们之前已经广泛地讨论过它，包括在我们的2019年SEO终极指南．

此外，Becker建议，“当您开始创建内容时，您应该考虑您的机会小组或集群，而不是一次只完成一项任务。”

“不是每个关键字，您发现只是一个博客文章。相反，它是有可能创建一个较大的营销活动，围绕该关键字讲述一个故事。然后，您可以使用该关键字查找相关的查询，您认为您认为同一访客需要的查询答案。“

例如，假设你发现有很高的月度搜索量(MSV)长尾关键字，“如何提高您的开放率。”

从表面上看，这似乎只可能成为一篇关于“如何提高开放率”的博客文章。但这错过了你应该探索的更大的图景。

正如Braden告诉我的，“一旦你看到‘如何提高开放率’是一个长尾关键词，你就应该思考，好吧，也许有一个类似的关键字，甚至更多MSV，或者可能有另一个切题，我们也可以讨论……，当你探索的时候，你可能会发现大量与电子邮件营销相关的话题，你的营销团队可能会把“电子邮件营销”作为一个集群内容是你想要探索的途径。”

如果你的产品是一维的，你仍然可以有一个强大的内容策略

所以，这一切都很好。但如果你的产品不是这样呢有趣的写些什么呢?

比如说，如果你卖袜子呢?关于袜子，你能讲的话题和故事只有这么多，对吧?

布拉登对此表示同情，但他有一个解决方案：“这个问题是B2C问题的平等零件和电子商务的现实，客户旅程与软件 - 作为一项服务不同（雷竞技苹果下载官方版SaaS）公raybet电子竞技司。例如，如果您销售袜子或衣服，例如，您必须更具创造力，与您问自己的问题 - 就像'你们卖什么样的袜子?这些袜子的用途是什么?人们为什么要买这些袜子，他们用它们做什么，他们还在乎什么?'“

例如，假设您出售运动袜。贝克尔指出 - “嗯，那么，他们玩什么运动？什么其他穿着袜子穿袜子的衣服，并且透气性对他们有所关注吗？“

“如果是这种情况，突然间，您现在拥有一个整个主题，围绕透气面料，您可以为您的客户创建内容。”

如果你的产品没有“电子邮件营销”那么时髦，或者没有“滑雪”那么好用，那也没关系。当你的产品有点单向度时，你就会想要尽可能多地了解你的客户，在制定内容市场策略和研究关键字时，你就会专注于产品的目的。

最终，您的客户还有其他顾虑，兴趣和超越产品或服务。如果您可以从业务角度挖掘其相关利益，您将拥有数百个潜在的主题来探索。

如何在新的零点击游戏中获胜

对于许多营销人员来说，特色片段、图像旋转木马和其他新SERP功能的引入带来了一个问题，因为这些新功能通常会在SERP页面上为用户提供正确的答案——因此用户不再需要点击您的网站。

Becker承认，“精选片段有点像彩票。没有真正的韵律或原因，为什么一个出版商赢得他们胜过另一个，但不这意味着你不能采取行动来帮助自己赢得结果页面顶部那些更大的答案框。”

最终，Becker说，高品质，简洁的内容总是有更好的机会赢得特色片段。此外，他说，标准的写作惯例，如在帖子开始时的摘要以及最后的结论，可以在SEO中为您服务。

他补充道:“高质量的内容也是一种很好的搜索引擎优化，但这一理念有时会被忽视。”“许多作家认为他们需要‘seo优化’他们的写作风格，但如果你是一个优秀的作家，你已经做了很多正确的事情，却没有意识到。”

除了高质量的内容，更重要的是，你要向用户体验倾斜，而不是试图与之抗衡。

最终，零点击搜索会从网站上偷走流量，但这仍然是一个超越竞争对手的机会。

Becker指出，“像‘如何’面板、‘人们也会问’框或者在某些结果下面的‘FAQ’片段……这些特性不会消失，它们可以从SERP上的每个人那里窃取流量。所以，你最好为他们优化，而不是你的竞争对手。即使他们中的一些人偷走了你的流量，也会有人得到这块地产。你可能就是那个明白的人。您仍然可以使用这些片段来证明您是一个有用的、可靠的品牌，通过页面上的SERP功能，即使没有点击。”

继续垂直和水平地生长

作为一个市场营销者，我的角色依赖于不断在一个有10多年历史的博客上发布高质量内容的需求，我经常想，“是否存在这样一个时刻，即公司拥有如此多的内容，他们已经正式达到了天花板，而他们真正能做的就是更新旧帖子?”

当我用贝克坐下来时，我认为这是一个询问这个问题的时间。幸运的是，看起来还有希望。

“你几乎总是可以垂直或水平发展，”他解释道。

垂直增长意味着使用当前内容频道和垂直的流量更多。水平增长将通过扩展您的受众，添加新的内容广告系列以及通过新型访问者添加流量来意味着更多的流量。

垂直生长

贝克尔说:“纵向要求你在进行关键词研究的方式上更有创造性，或者基于你的主题群，找出你还没有讲完的故事片段。”此外，你可以查看表现不佳的帖子，然后决定是否要循环使用URL，重新优化内容，或者减少损失，从你的域名中删除URL——用能与读者产生更好共鸣的内容替换它。”

“人们也问'盒子，精选片段和其他新兴的SERP功能 - 是的，他们被视为交通窃贼，但他们也是来源的数据和机会。你可以查看这些SERP，使用特定的工具将SERP数据堆积到电子表格中，将你看到的功能与你当前的排名进行比较，并寻找你可以尝试的差距。”

要尝试他上面提到的策略，你可以考虑使用统计搜索分析，我们的SEO团队在Hubspot使用的工具来提取报告您将无法使用平均的研究工具，并深入了解内容景观的新领域。

水平增长

当然，也有横向增长的选择，这意味着重新评估客户的需求。还有什么话题是你们没有讨论过的吗?你能否打开一个全新的领域，探索新的领域，帮助你的客户更多地了解整个行业?

然而，尽管使用数据来驱动围绕内容的大多数决策至关重要，但Becker出人意料地建议道反对倾斜于您的SEO战略，作为最终的所有营销方法。

首先，你绝对不想只用一个频道来支撑你的业务。为了确保持续增长，即使在自然搜索引擎算法变化期间，你的渠道组合多样化是至关重要的。

此外，Becker提出了另一种您不想完全依赖于SEO的关键原因 - “您希望确保您的业务完全平衡，并且不会成为模仿。因为SEO正在变得如此先进，每个人都知道所有的动作和所有的球员。这意味着您在任何一个SERP的信息中有冗余，所以您需要具有竞争优势。“

“那个竞争优势，”他补充道，“可以以思想领导的形式，并像'好吧，在这个话题上没有搜索量，但这是我们想要采取的立场，它对我们很重要，所以让我们愿意投资于一些没有直接归因到业务路径的东西。'“

虽然大多数公司HubSpot的博客围绕搜索引擎优化策略,并使用交通或排名数据驱动决策,我们仍然发布帖子,可以为我们的读者提供一个独特的视角或涉及话题营销行业的最前沿的但还没有成为高MSV的球员。这一点仍然很重要。

这可以证明你的品牌有能力提供读者已经在搜索的内容，以及他们还不知道他们需要或想要的内容。

Becker指出:“SEO是一个非常高意图的流量渠道，但这并不意味着它是最重要的。”

最后一个单词

无论您是SEO行业的经验丰富的老兵，也是为了SEO-角色，它是值得注意的，始终有机会探索和成长，而且'不舒服的感觉'是在你身上而不是你的身体不寻常。

事实上，尽管布雷登已经完全投入到搜索引擎优化领域近两年了，但他仍然承认自己对新的搜索引擎优化话题有一种不舒服的感觉:“如果现在在搜索引擎优化领域有什么东西对我不感兴趣，那是因为我对它了解得不够。根据我的经验，我对某件事了解得越多，它就变得越有趣。不能控制一个概念是一种不舒服的感觉，所以很容易说“那不是对我来说’，但我现在想要开始开拓新领域，即使这会让人不舒服。”

例如，学习如何阅读、编辑和操作一个网站robots . txt文件在寻找流量增长时，这是一个基本但经常未被充分利用的机会领域。

“像robots.txt文件或你博客的网站地图之类的东西，就像是你与谷歌索引的联系，”他告诉我。你可以告诉谷歌在索引中允许或禁止哪些页面，充分利用你的爬行预算，并确保你没有阻止那些应该为你带来自然流量的页面。对我来说，这就是技术与创造力的结合。”

最终，有人会认为是SEO作为一个整体是技术符合创造力的地方 - 这就是为什么你在2020年使用搜索引擎算法的更多空间是探索新战略的机会，而不是在你的方式中达到新观众的机会。