你的机构如何为小企业增加价值并降低风险

说到市场营销，小企业需要做很多事情来赚钱。

基于最近的Gartner首席营销官支出调查在美国，营销预算目前占公司收入的12%，较2010年稳步增长。raybet电子竞技对于小企业来说，这笔钱是一笔宝贵的变革。

如果没有相应的新客户增长，那么它可能会导致破产。这使得中小企业在选择银行时十分谨慎，这是可以理解的营销机构——也给评级机构本身带来了挑战。

营销机构不能保证投资回报率，而且每一次营销活动都有表现不佳的风险。在80%的B2B营销人员说要证明他们的工作如何提高了底线是一个挑战——93%的CMOs同意这一点。

营销机构不需要保证投资回报率，而是需要沟通他们如何将中小企业的风险降到最低，同时提供数据驱动的见解，以说明他们的方法的有效性。

从小额预算开始

虽然营销机构没有预测投资回报率的水晶球，但他们仍然有常识。更有可能的是，小公司的营销部门是从零开始的——或者它仍然非常新/小。在这种情况下，营销代理可以通过找到有效的方法并将其迭代给SMB的创始团队而变得有价值。

这在实践中是如何工作的呢?假设一个客户正在经营一项业务，但没有预先存在的营销策略。然而，企业正在移动产品，并且有可靠的购买记录——年龄、性别、地点、收入水平，等等。虽然很难知道营销这一产品的最佳方式，但有一些经过试验和验证的方法可以向这些人群营销。

代理机构也可以用另一种方法来解决这个问题——从小处着手，不断迭代。与SMB合作的最佳方法之一是确定获得新客户所需的最小金额。

一旦确定了这个金额，就很容易制定出一个计划，帮助客户牺牲最小的预算美元，以换取每月最大数量的可管理的线索。这个策略与另一个好的、常识性的策略相吻合。

为成功确定正确的度量标准

回到Gartner的调查，市场营销的角色在短短几年内发生了巨大的变化。例如，几乎一半的市场营销组织都有销售方面的问题。IT和CX组织也被整合到营销机器中。

营销机构可能不会像首席营销官那样被要求承担这些责任，但他们的客户几乎肯定会改变他们的期望一个机构可能会提供什么．因此，对于广告公司来说，与客户讨论什么是成功的晴雨表是非常重要的。如果一个代理销售，然后代理机构需要确定销售团队需要什么。是领导一代，封闭的机会，还是别的什么?

如果有一个CX合作伙伴，他们如何raybet平台衡量他们的客户保留数据，该机构如何证明其价值?

再一次，市场营销的主要挑战是，大多数市场营销人员难以识别他们的工作影响业务的方式。

通过在客户关系开始时设定基准，营销机构可以确定他们将达到的目标，中小企业也将知道他们的目标是什么。考虑到这一点，营销者可以采取一个具体的方法来证明他们的工作。

创建收益归属模型

收益归属是上述方法的核心部分。市场营销机构预测各种项目的ROI的方法有限，但是有各种方法可以跟踪特定方法的成功。

例如，有人可能尝试“第一次接触”方法。假设一个领导浏览了一个博客，执行了一些与内容相关的其他操作，然后完成了一笔交易，那么这笔交易的全部可能都要归功于这个接触点。

或者，机构可以使用线性归因模型．

让我们假设在浏览了一篇博客文章后，领先者下载了一份白皮书，然后完成了一笔交易。该机构可以将交易的最终价值除以接触点的数量，然后给每条内容赋予相同的数量。

这些都是非常简单的模式，它们并不完美，但如果没有它们，代理商就没有办法确定哪些内容能够带来收入。更重要的是，阿伯丁集团的研究表明超过三分之一的营销人员不执行任何类型的收益归属，将近20%的人不知道自己是否有归属模式。

值得注意的是，“同类中最好的”营销者更有可能使用复杂的加权归因模型，将不同的重点放在不同的内容块上。根据相关研究，这种做法转化为公司将看到的实质性可能性raybet电子竞技强烈的正相关性他们的营销努力和销售增长之间的差距。

鼓励一些风险

虽然我们在前面提到，对于营销机构来说，让SMB从小规模开始是有益的，但同样重要的是，该机构也要挑战SMB的营销团队，将自己推向新的和未知的营销领域。再次，回到Gartner的报告中，市场营销团队向市场营销团队证明问责制和承担风险之间有明显的联系，然后他们会获得更大的市场营销预算。

虽然是很重要的机构使用SMB找出所需的最少的风险和资金为了获得一种新的领导,这也是机构的工作带来新的想法(也许一些牵强的)的SMB挑战他们当前的营销计划,并敦促他们梦想有点大。

在你的代理和中小企业之间建立一个伟大的友谊

要成为一个成功的营销机构，不仅仅意味着要为你的客户提供精心制作的营销活动，还意味着要以一种负责任的、可重复的方式来满足客户不断变化的优先级。这是许多代理机构仍然面临的挑战，但上述技术为客户信任提供了路线图。

通过与客户建立这种信任，并在整体营销目标上投入与内部团队同样多的精力，你将与客户建立一种持久的关系，这将带来非常积极的口碑。换句话说，当客户增长时，代理机构也会增长。