862小时入站营销:统计分析

如果你是一个体育迷（嗯，更像是一个体育极客），你就知道一种高级分析的趋势（这本书）金钱球提出了关于棒球的这个概念)。体育运动的创始人为他们在100多年前创造的运动设置了一些统计数据，作为最终的、最重要的数字。但是，举例来说，我们真的知道击球率是否是衡量一个击球手的最佳标准吗?

或者，如果一个篮球队平均每场得分最多，这是否意味着他们有最好的进攻?有时我们试图用某种方式衡量成功，只是因为我们一直都是这样做的。

这个概念绝对适用于入站营销。你会看到很多以月访问量衡量增长的入站营销和内容营销案例研究。但我们真的知道这是否是分析结果的正确方法吗?如果A公司每个月raybet电子竞技花20个小时和200美元在inbound上，而B公司每个月花200个小时和20000美元呢?也许公司B的增长更好，但也许公司Araybet电子竞技的时间和金钱回报更好。

考虑到这一点，我想知道如果你把一个小时的工作投入到市场营销中，你会得到多少回报. 这样，您就可以将结果应用于您的公司，并对其进行扩展，无论您的团队规模或预算如何。我想出了一些raybet电子竞技非常有趣的东西。

如果你继续阅读，你会学到以下内容

• 我们如何在18个月内分配862小时的入境营销。
• 如何以一种新的方式看待你的营销——结果是你投入了多少时间。
• 具体的营销活动和活动如何提高结果。
• 你是否需要用不同的方式投资你的时间和金钱。

这就是数据的来源（以及它的外观）

回到2013年11月(18个月前)，Lance (Nectafy的创始人)注册HubSpot看看结果如何。幸运的是，他也报名参加了收获季节在同一个月。有了HubSpot的入站营销软件，Nectafy就可以开始进行在线雷竞技苹果下载官方版营销，并在一个地方跟踪所有结果。有了Harvest的在线计时软件，兰斯可以将每一项任务分为雷竞技苹果下载官方版有组织的类别和子类别。

HubSpot-Harvest-Nectafy组合产生了大量的伟大数据。它也制造了很多橙色:

但今天，我们将重点关注数据而不是颜色。

我从HubSpot收集了什么

• 时间框架：18个月
• 总访问量:112,330
• 总领导:2790(定义为在我们的网站上填写表单的个人)。

我还要注意的是，我们100%的流量和线索都来自于入站营销。作为一个入境营销代理，我们只把这个渠道作为一种增长业务的方式．我们还没有做过商业展览、点击付费、付费广告，或者其他任何能增加客户的东西。

我收获的东西

• 862小时专门用于Nectafy的入站营销(相当于在Nectafy记录的总时数的9.4%)。
• 属于入站营销的八个子类别。
• 从第1个月的2个员工到第18个月的8个员工。

需要注意的是，一些数据(2013年和2014年初的数据)略有调整，因为我们的Harvest时间类别不像现在这样完整。具体来说，“设计”和“编辑”类别是根据当前的百分比进行调整的。这样做是为了反映更准确的数据。

18个月862小时的入站营销外卖

1) 9.71%的工作时间用于Nectafy的入站营销

在8876小时的追踪时间中，不到10%的时间用于Nectafy的入站营销。剩下的时间用于客户和管理任务，如培训和会议。

2)入站营销862小时的58%用于“内容创造”

内容创作被定义为研究和撰写博客文章和提供内容。

这是862个小时全部被使用的地方:

3)我们每花一个小时进行入站营销，就会产生130次访问

4)我们每花一个小时进行入站营销，就会产生3.24条线索

我决定每小时查看一次结果，而不是典型的每月一次，因为我们用于入境的时间随着时间的推移而变化。

访问：112,330 / 862 =每小时探访130人次

引导：2,790 / 862 =每小时有3.24条线索

这些数字提供了更准确的预期，因为每个公司每个月投入不同数量的时间在入站营销。raybet电子竞技通过查看每小时的结果，你可以更好地了解为了实现销售、销售和盈利的目标，你需要投入多少时间。

5） 我们的铅转化率平均为2.48%

在最初的18个月里，每100个访问者中有2.5个会在我们的网站上填写表单，以便成为一个领先者。如你所见，我们的转换率在第10个月（2014年8月）达到3.68%的峰值．那是很高的!不过，我们最近已经恢复正常了。

我的理论是，随着我们的网站变得越来越权威，我们已经开始挑选那些不能带来目标访问者的更广泛的搜索词。我们的铅量比以前高了，但我们的转化率降低了。

6)一个非统计警告:结果是努力的结果

如果你看看上面的图表，你会发现我们花在入境游营销上的时间用蓝色表示，而访问次数用橙色表示。

• 你会注意到前三个月，我们努力工作，但业绩没有增长．这一增长出现在第3个月及之后。
• 在5-7个月的时间里，我们不得不大幅削减自己的市场营销，以服务新客户。结果，到访人数持平。
• 您可以看到，第8个月和第11个月的额外工作分别促进了第9个月和第11-13个月的访客增长。
• 最后，15-17个月的额外工作促进了16-18个月(及以后)的游客增长。

这很简单。入境需要努力和耐心，但结果还是会来的。

哪些外来活动和想法产生了最大的影响?

1) 2013年11月18日至19日:“书面风格指南”(Offer) &“如何快速创建书面风格指南”(Blog Post)

在第一个月，Emily创建了一篇博客文章，并提供了一个为你的公司创建风格指南的建议。raybet电子竞技随着时间的推移，这已经成为一个有机发电站。

这篇博文的访问量已经达到5500次(而且还在不断增加)。

这一提议已经产生了近1000条线索。

2) 2013年12月6日:“我使用HubSpot的第一个月:好的、坏的、数据”(博文)

兰斯在我们第二个月的入站和HubSpot上写了这篇博客。在这段时间之后，你可以看到访问量的迅速上升和客户的长期增长。这个博客不仅在短期内获得了大量的转发，还增加了我们对“HubSpot”这个词的权威。

目前，这篇文章有6200次访问和7个高影响力的链接(还在增加)。

3） 2014年2月14日：“经过3个月的HubSpot，我已经受够了”（博客帖子）

兰斯继续他的HubSpot系列博文。

目前，这篇文章有13000访问量和40个链接（包括hubspot.com上的一个）。

4） 2014年4月19日：“入境营销方案样本”（报价）

我们决定采取一个真正的入站营销方案，对其进行一点消毒，并将其作为网站上的可下载资源提供。

从那时起，这个提议已经产生了500个漏斗中间的线索．

5、2014年9月24日:“入库营销概论”(报价)

进入第四季度是开展招聘入境营销代理活动的好时机。作为其中的一部分，我们为忙碌的高管们发布了这一优惠，让他们在决定2015年如何支出预算时略读一下。

该报价已产生150个潜在客户。

6） 2014年11月：我们开始通过HubSpot招聘

随着我们的成长，我们开始招聘一名入站营销经理和一名作家。在11月，我们通过HubSpot运行我们的应用程序流程，然后转移到我们现在使用的可用程序。在11月，我们的申请者被视为潜在客户，所以这个数字看起来被夸大了50-70左右。

你如何在营销中使用这些数字?

最重要的是，我们需要确保你能将这些数字应用到你的业务中。每一家公司都需要创造销售机会。就是这么简单。有很多方法可以获得这些结果——对外销售、推荐、传统广告、在线付费广告、搜索引擎优化、社交媒体、内容或入站营销(我可能错过了不少)。无论你做什么来产生结果，最终的衡量标准是你的投资回报如何增加公司的收入和利润。raybet电子竞技

如果你想将这些数据与你的营销和销售计划进行比较，以下是一些需要回答的问题:

• 我们的员工每个月投入多少时间在市场营销上，结果如何?
• 如果我们给我们的对外销售团队一个小时，他们能产生多少联系人/线索?
• 如果我们将平均营销工资应用到这些小时数上，那么投入是多少呢?
• 为了看到结果，我们每个月需要投入多少时间进行入站营销?

现在怎么办？

现在我们完成了。如果你还记得这篇文章中的一件事，我希望你能追踪入站营销的结果，精确到所投入的一小时或一分钟。你不必拘泥于每个月或每个季度的结果。但最重要的是，如果你真的想看到结果，确保你有很多时间。