内在和外在的动机：有什么区别？

我们都有不同的原因，每天早上起床，每天都在做我们做的事情。

那么，为什么有些时候，当你的闹钟响了，你就会比其他人更难起床，更难锻炼，更难完成工作或学校作业，更难为家人做晚餐呢?

动机（或缺乏）通常在为什么我们做我们所做的事情的背后。

有不同类型的动机，而事实证明，理解为什么你有动力做你所做的事情可以帮助你保持自己的动力 - 并且可以帮助你激励他人。

在这篇文章中，我们将潜入两种类型的动机 - 内在和外在 - 学习类型之间的差异，每个类型，以及如何使用这两种类型来激发生产力。

内在和外在动机的定义

内在动机是指做某件事是因为它对你个人有好处。外在动机是指你做某事是因为你想获得奖励或避免惩罚。

什么是内在动机？

当你本质上动机时，你的行为是由于你的内部愿望为自己的缘故做了一些事情 - 例如，你对活动的个人享受，或者你渴望学习技能的愿望。

内在动机的例子可以包括：

读一本书，因为你喜欢讲故事
锻炼是因为你想释放压力
打扫你的家，因为它能让你感觉井井有条

什么是外在动机?

当你受到外部激励时，你的行为受到外部因素的激励，促使你做某事，希望获得奖励——或避免不太积极的结果。

外部动机的例子可包括：

阅读一本书来准备考试
锻炼减肥
打扫房间，为来访的客人做准备

乍一看，它看起来比外在动机更好。毕竟，它听起来很喜欢，如果你不需要任何人 - 或任何东西 - 什么 - 激励你完成任务？

但是，唉，我们并不是生活在这样一个动机乌托邦中，外部动机并不意味着什么坏事——外在动机只是人类的本性。

如果您有工作，并且您必须完成项目，您可能是外在的动机 - 由您的经理的赞美或潜在的提高或佣金 - 即使您在您正在执行此操作时享受该项目。如果你在学校，你是外在的动机来学习外语，因为你正在被渐变 - 即使你喜欢练习和学习它。

所以，内在的动机是好的，和外在动机很好。关键是弄清楚为什么你 - 和你的团队 - 有动力做事，鼓励两种类型的动机。

当内在动机最好

研究表明称赞可以帮助增加内在动力。正面反馈“真诚”、“促进自主”和“传达可达到的标准”被发现可以促进儿童的内在动机。

但在那个硬币的另一边，外部奖励可以减少如果他们过于威廉，那么内在的动机。当孩子接受了完成最小工作或单一任务的太多赞誉时，他们的内在动机减少了。

如果你正在阅读这篇文章，很有可能你不是一个孩子——尽管HubSpot营销博客欢迎儿童订阅。但这项研究的原理对成年人仍然是合理的。

如果您是一个人经理，请注意您的赞美和积极的反馈。确保它是特定的，赋权的，帮助您的直接报告了解您的期望和标准。但请务必为您的团队提供太多有意义的工作，或者他们可能会失去内在动机。

如果您是个人贡献者，请在反馈激励时告诉您的经理 - 给予他们积极的反馈。当你的经理表扬你的时候，给他们积极的反馈，这样你也会有动力非固有地激励他们继续成功地管理你。(元,嗯?)

外部动机最好

外在奖励不仅仅涉及贿赂（虽然贿赂可以工作）。在某些情况下，人们可能永远不会在内部动力完成任务，并且可以使用外在动机来完成工作。

事实上，外部奖励能够提升人们对任务或技能的兴趣，而这些人之前并不感兴趣。像表扬、佣金、奖金或奖励这样的奖励也可以激励人们学习新技能，或者提供实际的反馈，而不仅仅是口头的表扬或训诫。

但仔细地踩着外在奖励：研究表明，为人们在本质上积极的行为和活动提供太多的奖励，实际上可以减少那个人的内在动机 - 通过过度理由效应。

在这些情况下，向活动提供奖励，该人已经发现有益的人可以使个人愉快的活动似乎是工作 - 这可能会杀死他们的动力来继续做到这一点。

如果你是一个人事经理，少用外部奖励来激励你的团队承担新的责任或实现崇高的目标。奖金、佣金、表彰奖和晋升都是激励或奖励团队学习新技能、接受新挑战或完成季度目标的有效方式。但你要确保给你的团队成员时间和资源去探索他们已经独立感兴趣的技能和项目，而不是让他们成为他们日常职责的一部分，这会让他reybet雷竞技下载们失去动力。

如果你是一名个人贡献者，那就努力获得你想要的奖励，但不要为了追求外部奖励而过度劳累。确保你在工作或个人生活中花时间去探索你喜欢的活动，只是为了做它们，让自己保持平衡。