人们对营销活动的误解

最近有很多关于营销活动的争论。去年12月，Gartner的杰克•索罗夫曼(Jake Sorofman)建议集中开展活动可能再也没有地方住了在今天不断讲故事的内容营销中。他的同事詹妮弗·贝克强烈不同意。

再回到2013年初，就在HubSpot发布了一款新应用来衡量营销活动的投资回报率(ROI)的同一周，HubSpot的首席营销官迈克•沃尔普(Mike Volpe)写了一篇博文史蒂文斯的灭亡它们。

这里发生了什么？

当市场发生足够大的变化，以至于我们传统定义事物的轮廓不再适合时，通常会出现这样的辩论。

有些人认为，这个定义将随着市场的变化而演变。另一些人则认为，这个定义是如此根深蒂固且不充分，为了让市场向前发展，必须取消这个定义。

这就是当前关于“营销活动”的讨论。让我们澄清关于营销活动的三个常见误解——这些误解阻碍了营销人员的发展——并审视营销活动在当今市场营销中的角色。

1)营销活动本身并不等同于营销策略。

营销活动是紧凑的。它们有一个明确的目标，它们有一个开始和结束日期，它们往往作为完全独立的努力而存在。它们干净整洁。正因为如此，你很容易将整个营销策略建立在一系列互不关联的、断断续续的营销活动上。称它为《广告狂人》营销模式:决定一个信息，围绕它开展活动，冲洗，重复，然后喝一杯鸡尾酒。

将营销活动等同于营销策略的问题在于，它与你的客户消费信息的不那么有序的方式不匹配。

他们可能有一天会因为你创造的一段内容而发现你，然后分心，在社交媒体上听说你，然后几个月后又因为另一段不相关的内容而回来。紧凑的广告活动并不能囊括潜在客户所关心的全部内容，而且可能会冒着创造一个重视短期信息而非长期关系的品牌的风险。

您的营销策略应该在增长和随时适应。它应该反映你对来自您网站的人的了解以及他们的兴趣谎言。或者放入Hubspot CMO迈克·沃尔普更生动的说法”,不要再疯狂地每三个月就想出一个全新的主题和创意概念。开始对你的品牌、信息和声音有一个长远的看法，以及你的公司能为你所在行业带来什么价值。”raybet电子竞技

这并不是说竞选没有立足之地。恰恰相反:竞选活动非常善于引入新想法，帮助他们获得吸引力。没有它们，就很难走出渐进式的改变。但是仅仅围绕活动建立营销策略并不是以客户为中心的。

我喜欢妥协杰克·索罗夫曼最近的调整。他解释道:“我喜欢双速营销的理念:speed-one是以品牌为中心，以目标为导向的活动;speed- 2是通过讲故事让观众参与的日常训练，这是由内容创造、策划和培养所驱动的。”

你的营销策略应该是一致的，不断变化的，并反映客户的利益。竞选活动应该少做，大胆，有目的。

2)营销活动不是关于单一渠道。

通常，在与潜在客户的电话中，我们会听到营销人员想要使用我们的软件开展活动。雷竞技苹果下载官方版这应该让我们欣喜若狂。HubSpot非常适合组织和举办活动。然而，多年的对话告诉我们，当两个候选人说“竞选”时，他们的意思是不一样的。他们中的一些人想要开展“电子邮件活动”。有些人希望能够执行和衡量PPC活动。通常情况下，他们谈论的都是单一频道。

活动是关于想法的，而不是渠道。真正的入站的营销活动应该围绕一个目标和主题将你所有的营销渠道统一起来。为了达到目的而进行电子邮件活动或PPC活动有点像试图用一支桨划动查尔斯河的长度。

相反地，你可以把一个活动想象成一个管弦乐队:每个渠道都扮演着重要而独特的角色，将你的想法或活动主题带入生活。因为你的用户从多个地方消费信息，你应该为你的活动选择一个混合的渠道，并调整你的信息，以适合每一个。

3)营销活动不是推销产品。

我是一个产品营销人员。我对软件的思考比我愿意承认的要多。雷竞技苹果下载官方版我知道所有的复活节彩蛋都藏在哪里(我想)。我负责把新产品推向市场。然而，当我的宣传活动只围绕产品展开时，我失败了。

营销活动不是关于产品。它们是关于产品存在的原因。

2013年，我们注意到社交媒体营销发展的一个问题。在一定程度上，由于糟糕的策略和软件，社交媒体已经变得不那么私密性了，这雷竞技苹果下载官方版些软件使得群发社交信息或迅速增加粉丝数量变得容易。

所以，我们决定重建我们自己的社交媒体软件雷竞技苹果下载官方版来扭转这一趋势。当我们推出新软件时，我们的宣传活动是关于展示一个想雷竞技苹果下载官方版法，而不是一个产品。我的想法是，在这个过程中，社交媒体营销已经迷失了方向。它更多的是传播信息，而不是互动。

其他人也有这种想法吗?我们不是百分百确定，但我们组织了一个活动，把这个想法说出来，找出答案。该活动使用了各种渠道，内容从视频到信息图表再到博客文章。当然,我们谈论了我们已经开发的新软件雷竞技苹果下载官方版但这只是在更大的想法的背景下。

我们给了这个想法四周的时间让它生根发芽。如果它能像我们所相信的那样产生共鸣，我们会在活动结束后继续在我们的内容策略中体现它。无论是哪种方式，我们都能够测量兴趣的层次和类型，了解我们的用户，从而为我们的长期持续营销策略提供信息。

入站营销一直都在进行。它没有开始和结束日期。它的发展。

在入站营销策略中，活动服务于一个独特的目的。他们是罕见的，短暂的集中在你持续的内容努力之上。一个活动的目标应该是把重点放在一个特定的主题或想法上，这样你就可以传达一些东西和学习一些东西作为回报。

因此，竞选不应该是武断的。它们应该受到某种东西的驱动:一种已经出现的趋势，一种新的客户兴趣，或者一种新的思维方式。他们应该在短期内关注一个想法，然后根据用户的兴趣，将其整合到你正在进行的其他内容和对内营销策略中。

你怎么看?活动在你的营销策略中扮演什么角色?这只是一场语义学上的争论，还是我们沟通的方式需要做出一些改变?