卖给电子人:谷歌玻璃时代的市场营销

几年前，斯科特·亚当斯(《呆伯特》里的那个家伙)写了一本有点煽动性的博客文章他认为，如果你一直随身携带智能手机，那么你基本上就变成了一种半机械人。亚当斯认为，智能手机代表着一个“外脑”，可以增强你脆弱的生物大脑的能力。

但智能手机只是一个开始。很快，我们就有了谷歌的项目玻璃以及其他可穿戴技术，如Electricfoxy的平，一件“社交网络服装”。如果我们因为智能手机而接受我们已经是(某种程度上)电子人的事实，当我们都戴着谷歌的外脑眼镜时，我们会变成什么样子?

当然，Google Glass本身只是科技不断侵入我们身体的第一步，而整个过程引发了大量令人着迷的问题，其中许多问题都极其深刻。作为人类意味着什么？科技能让人们实现某种不朽吗？如果是这样的话，哪些人会得到一张金票，哪些人会被甩在后面？其经济和文化影响将是什么？我们的社会会分裂成富人和穷人吗？如果无产者买不起植入物，必须保持纯粹的生物学特性，他们会怎么样？有些人会抵制技术，尽管存在缺点，还是选择不增强吗？

但是，这是一个关于卖东西的博客。所以让我们开门见山吧。随着消费者变得越来越像电子人，我们将如何向他们销售产品?

电子人角色

让我们对这些新技术的早期采用者以及他们会是什么样子做出一些有根据的猜测:

• 他们将拥有更多的信息和更多的计算能力。
• 他们将能够快速筛选大数据集并做出更明智的决定。
• 他们会更好地调出他们不想要的消息。
• 另一方面，他们将更容易接受符合他们利益的信息。

有一件事似乎是肯定的，随着越来越多的人利用科技增强自身能力，成为“沉浸式互联网”(可穿戴设备、家庭传感器、融入一切事物的智能)的一部分，随着人们越来越被信息赋予力量，传统的对外营销技术将变得越来越低效。

对不起，那个广告不计算

广告公司一直在努力渴望得到他们的手在谷歌上玻璃。但是现在，谷歌已经(明智地)告诉了开发人员他们不能放广告也许是因为谷歌意识到插播广告会破坏用户体验。(也许是因为谷歌想把所有的广告业务留给自己。)

如果某种广告做我认为，除非它们非常新颖、非常与众不同，以至于人们根本不会把它们视为“广告”，否则它们是不会起作用的。

无论如何，传统广告的终结已经发生，但现在这一趋势将加速。

正如数字公司Questus的杰夫·罗森布鲁姆(Jeff Rosenblum)在他的纪录片中指出的，裸体的品牌(如果你从事营销工作，这是必看的)，广告已经不再起作用，不仅因为人们越来越不喜欢它们，还因为传统广告是为低信息的世界而建立的。

传统广告是为一个完全真实与普通消费者所知之间存在差距的世界而创建的。广告试图填补这一空白——不幸的是，常常是胡说八道。

但是互联网把更多的信息交到了消费者手中，而这种知识差距也在不断缩小。所以说废话的空间就少了。

在“沉浸式互联网”时代，这一差距将进一步缩小。

平心而论，这将不均衡地发生。一些消费者会比其他人更了解情况。有些域名仍然比其他域名更胡说八道。

但总体趋势将是更大的透明度和更多的信息。消费者的智商会越来越高。

谷歌董事长Eric Schmidt最近描述我们的智能手机被称为“超级计算机的前端”。与本世纪末相比，我们今天使用的技术是原始的。

可爱的经历

一些品牌已经想出了使用谷歌眼镜的巧妙方法。一个很好的例子是捷蓝航空，它已经展示了谷歌玻璃在最近发布在BlueTales公司博客上的一篇文章．

这个想法很简单：使用这个平台来传递真正有用的信息。赋予某人“看”进停车场并知道是否有空位的魔力。使整个机场体验更轻松。节省人们的时间。给他们一个“惊喜”的因素。做一些感觉像魔术的事情。

基本上,这是入境营销. 下面是它的样子：

别再耍花招了

在那个信息无处不在的环境智能时代市场营销需要情境化，品牌必须将其利益与其潜在客户和客户的利益相一致。他们需要倾听，学习。他们需要提供一些有价值的东西，一些消费者真正需要和想要的东西。消费者可以爱．

这就是入站营销所做的。这就是为什么它如此强大和具有变革性。这就是为什么入站营销在互联网授权消费者时代取得了成功，也是为什么在即将到来的可穿戴计算机和沉浸式互联网时代，入站营销将比以往任何时候都更有意义。