什么是营销计划&如何写营销计划[+例子]

你做到了。

现在，您已经领导组织的内容营销工作有一段时间了，您团队的表现已经说服您的老板完全采用内容营销。不过有一个小问题。

你的老板希望你为他们写一个内容营销计划，但你以前从未做过那样的事情。你甚至不知道在哪里开始。

幸运的是，我们已经策划了最好的内容营销计划，以帮助您编写一个具体的营销计划，以数据为基础，产生真实的结果。

在这篇文章中，我们将讨论什么是营销计划，以及一些最好的营销计划是如何实施服务于各自业务的策略的。

营销计划的目的是以有组织的方式写下您的策略和策略。这将有助于让您保持轨道，并衡量您的广告系列的成功。

撰写营销计划将帮助您考虑每个广告系列的使命，买方角色，预算，策略和可交付成果。通过一个地方的所有这些信息，您将在与广告系列中保持更容易的时间，注意到有什么作用以及没有什么，并衡量您的策略的成功。

特色资源:免费营销计划模板

想为你的企业制定一个营销计划吗?点击这里免费下载HubSpot的产品营销计划模板开始。

营销计划的类型

根据您工作的公司，您可能希望利用各raybet电子竞技种不同的营销计划。这里仅仅是少数：

• 季度或年度营销计划：这些计划突出了一段时间内将采取的策略或运动。
• 营销计划:该计划可以突出付费策略，如原生广告、PPC或付费社交媒体推广。
• 社交媒体营销计划:这个计划可以突出你打算在社交媒体上完成的渠道、策略和活动。
• 内容营销计划:这个计划可以突出不同的策略、战术和活动，你将使用这些内容来推广你的业务或产品。
• 新产品上市营销计划:该计划将是您实施的战略和战术的路线图，以促进新产品。

请记住，营销计划和营销策略之间存在差异。

营销策略与营销计划

一个营销策略描述企业如何完成特定的使命或目标。这包括哪些广告系列，内容，渠道和营销软件雷竞技苹果下载官方版他们将用来执行任务并追踪其成功。

例如，虽然一个更大的计划或部门可能会处理社交媒体营销，但你可能会把你在Facebook上的工作视为个人营销策略。

一个营销计划包含一种或多种营销策略。它是创建所有营销策略的框架，并帮助你将每个策略与更大的营销操作和商业目标联系起来。

假设，例如，您的公司正在发布一个希望客户注册的新软件产品。raybet电子竞技雷竞技苹果下载官方版这就要求市场营销部门制定一个市场营销计划，帮助将该产品引入行业，并推动所需的注册。

该部门决定推出专门为该行业的博客，是一个新的YouTube视频系列，建立专业知识，以及Twitter上的一个帐户加入此主题周围的对话 - 所有这些都用于吸引观众并将这群观众转换为软件用户雷竞技苹果下载官方版。

您能否认为业务的营销计划与三个营销策略之间的区别？

在上面的例子中，业务营销计划致力于向市场介绍一种新的软件产品并推动该产品的注册。雷竞技苹果下载官方版该公司将以三名员工执行该计划营销策略：一个新的行业博客，YouTube视频系列和Twitter帐户。

当然，业务也可能考虑这三件事一个巨大的营销策略，每个策略都有自己的具体内容策略。您希望您的营销计划如何获得的粒度取决于您。尽管如此，每个营销计划都有一套阶梯在其创造中经历。了解它们的位置。

1.说明你公司的使命。

写营销计划的第一步是说明您的使命。虽然这项任务是您的营销部门的特点，但它应该为您的业务主要的使命陈述提供服务。具体，但不是太具体。在这个营销计划中，您有足够的空间，以便详细说明您将如何获得新客户并完成这项任务。

例如，如果你的企业的使命是“让预订旅行成为一种愉快的体验”，你的营销使命可能是“吸引旅行者受众，教育他们了解旅游业，并将他们转化为我们预订平台的用户。”

2.确定这项任务的KPI。

每一个好的营销计划都描述了部门将如何跟踪其任务的进展。为此，您需要确定关键性能指标，简称“kpi”。kpi是衡量营销活动中各种元素的独立指标。这些单位可以帮助你在任务范围内建立短期目标，并与企业领导沟通你的进展。

让我们从上面的一步中采取我们的示例营销使命。如果我们的任务的一部分是“吸引旅行者的受众”，我们可能会使用有机页面浏览浏览网站访问。在这种情况下，“有机页面视图”是一个KPI，我们可以看到我们的页面浏览量随着时间的推移而增长。

这些kpi将在下面的步骤4中再次出现。

3.识别您的买方个人。

买方角色是您想要吸引谁的描述。这可以包括年龄，性别，地点，家庭规模，职称等等。每个买方角色都应该直接反映您的业务客户和潜在客户。因此，商业领袖一切都同意您的买方的人物是至关重要的。

您可以免费开发买方PersonAs在这里。

4.描述您的内容举措和策略。

在这里你需要包含营销和内容策略的要点。因为现在有一长列的内容类型和渠道可供选择，所以明智地选择并解释如何在营销计划中使用内容和渠道是非常重要的。

内容策略应规定:

• 您将创建哪种类型的内容。这些内容包括博客文章、YouTube视频、信息图表、电子书等等。
• 你会创造多少。您可以描述每日、每周、每月甚至每季度的内容量。这完全取决于您的工作流程和您为内容设定的短期目标。
• 用于跟踪每种类型的目标(和kpi)。KPI可以包括有机交通，社交媒体流量，电子邮件流量和转诊流量。您的目标还应包括您要驱动到哪些流量的页面，例如产品页面，博客页面或登陆页面。
• 你要发布这些内容的频道。一些受欢迎的渠道包括Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest和Instagram。
• 任何将在这些渠道进行的支付广告。

5.清楚地定义您的计划遗漏。

一份营销计划解释了营销团队的重点。然而，它也解释了什么是营销团队不专注于。

如果您的业务其他方面，您在此特定计划中不适用于服务，请在本节中包含它们。这些遗漏有助于证明您的使命，买方PersonAs，KPI和内容。你不能取悦每个人的营销活动，如果你的团队不在钩子上的东西上，你需要知道它。

6.定义你的营销预算。

你的内容策略可能会利用许多免费渠道和平台，但对于营销团队来说，还有许多隐藏费用需要考虑。

无论是自由费用，赞助还是新的全职营销雇用，都使用这些成本在营销计划的本节中开发营销预算并概述每项费用。

7.确定你的竞争对手。

部分营销是识别您销售的销售。研究行业中的关键参与者，并在本节中考虑分析每个人。

请记住，并非每个竞争对手都会对您的业务带来同样的挑战。例如，虽然一个竞争对手可能在搜索引擎上排名为您希望您的网站排名的关键字，但另一个竞争对手可能在您计划启动帐户的社交网络上具有沉重的足迹。

8.概述您的计划的贡献者及其职责。

在你的营销计划完善后，是时候解释谁在做什么了。您不需要太深入地研究员工的日常项目，但应该了解哪些团队和团队领导负责特定的内容类型、渠道、kpi等。

准备制作自己的营销计划？开始使用这个免费的模板并从下面的真实例子中获得一些灵感。

帮助你编写自己的营销计划的6个例子

1.HubSpot内容营销策略综合指南

主要目标:内容营销计划

在Hubspot，我们已经建立了我们的营销团队，从两名商学院毕业生从咖啡桌上工作到数百名员工的强国。一路走来，我们已经学习了塑造了我们目前的内容营销策略的无数课程，因此我们决定说明我们在博客文章中的见解，以教授营销人员如何发展成功的内容营销策略，无论他们的团队的规模如何。

在现代营销人员的这一综合指南中，您将学习：

• 内容营销究竟是什么。
• 为什么你的企业需要内容营销策略。
• 谁应该领导你的内容营销工作。
• 如何根据贵公司的规模构建您的内容营销团队。raybet电子竞技
• 如何为团队中的每个角色雇佣合适的人。
• 你需要什么样的营销工具和技术才能成功。
• 你的团队应该创建什么类型的内容，哪些员工应该负责创建这些内容。
• 通过搜索引擎，社交媒体，电子邮件和付费广告分发您的内容的重要性。
• 最后，你的每个团队应该衡量和报告的建议指标，以优化你的内容营销计划。

2.肖恩·斯诺为他的书梦团队制定的营销计划

主要目标:内容营销计划

成功的书籍发布是数据驱动内容营销的主要示例。使用数据来优化您的内容策略对您的预订提供更多意识，让更多人订阅您的内容，将更多用户转换为买家，并鼓励更多买家向他们的朋友推荐您的书。

当谢恩·斯诺开始宣传他的新书时梦之队,他知道他必须利用数据驱动的内容战略框架。所以他选择了他最喜欢的一个:内容策略瀑布，它是由经济形势作为一个用线性和顺序方法创建系统的模型。为了更好地理解这意味着什么，请看下面的图表:

斯诺写了一篇博客，讲述内容瀑布策略如何帮助他成功地推出他的新书。读完后，你可以用他的策略来指导你自己的营销计划。更具体地说，你会学到他是如何:

• 应用他的业务目标来决定追踪哪些营销指标。
• 利用他的最终商业目标，即获得20万美元的销售额或1万笔购买，来估算他的漏斗每个阶段的转化率。
• 创建买家角色，以确定他的观众更喜欢在哪个频道消费他的内容。
• 用他对每个营销渠道的平均评论来估算他需要创造多少内容以及他需要在社交媒体上发布多少次。
• 计算了多少盈利和付费媒体可以减少他必须创建和发布的内容数量。
• 设计他的流程和工作流程，建立他的团队，分配成员的任务。
• 分析内容性能指标，优化其整体内容策略。

您可以使用Snow的营销计划来培养更好的内容策略计划，更好地了解您的观众，并在内容促销和分销方面思考。

3.首席局外人进行新产品的上市计划

主要目标：新产品启动营销计划

当您正在寻找新产品的营销计划时，首席局外人的模板是一个开始的好地方。新产品的营销计划将更具体，因为它们的目标是一个产品与整个公司的营销策略。raybet电子竞技

阅读此计划后，您将学习如何：

• 验证产品
• 写战略目标
• 识别你的市场
• 编译竞争景观
• 为新产品创造价值主张
• 在你的市场计划中考虑销售和服务

4.Buffer的内容营销策略模板

主要目标:内容营销计划

写一个内容计划是有挑战性的，特别是如果你以前从未写过。Buffer决定帮助内容营销社区。

通过筛选无数的内容营销策略模板，并对其中最好的进行测试，他们为那些从未记录过自己内容策略的营销人员制作了一个包含说明和例子的内容营销计划模板。

阅读缓冲区营销计划模板后，您将学习如何：

• 回答四个基本问题，可以帮助您形成明确的执行摘要。
• 设定SMART内容营销目标。
• 通过采访真正的内容战略家来创建高度准确的受众角色。
• 解决您的观众的内容问题。
• 通过分析您的竞争对手的竞争对手和行业思想领导者的内容进行竞争性研究。
• 通过检查您最高和最低表演件的主题和主题来评估您现有的内容策略。
• 根据团队的能力和带宽，决定要制作哪种类型的新内容。
• 建立编辑日历。
• 制定促销工作流程。

缓冲区的模板是一个令人难以置信的循序体逐步指南，其中每个部分的示例。例如，观众角色部分有关于“Blogger Brian”这样真正的潜在观众人物的案例研究。如果您感觉不堪重负创建营销指南的过程，这可以帮助您进入它。

5.意味着的内容计划

主要目标:内容营销计划

content的内容方法论就像一个飞轮。他们不是在每次新的营销活动中都采用全新的策略，而是利用之前的营销活动的策略来推动下一个营销活动。类似于飞轮，他们的内容方法论需要一个初始的能量推动齿轮运动。

是什么提供了这种能量?他们的内容计划。

在一篇博客文章中充实他们的整个内容计划，以帮助营销人员发展自我维持营销过程。阅读后，您将学习如何：

• 将内容目标和kpi与业务目标保持一致。
• 使用Paregographics而不是传统人口统计创建高度详细的买方角色。
• 基于你的潜在客户的痛苦和激情点，为你的营销漏斗的每个阶段创造内容。
• 确定你最有效的营销渠道。
• 发现您的受众的内容主题实际上是渴望的。
• 评估您组织对资源的需求。reybet雷竞技下载

通过将飞轮式策略应用到你自己的营销活动中，你基本上可以免去在每个营销活动中应用新策略的负担。相反地，你之前的努力会随着时间的推移而获得动力，并将持续的精力投入到你接下来发布的内容中。

6.福布斯的营销计划模板

主要目标:内容营销计划

《福布斯》(Forbes)发布了一份营销计划模板，自2013年底以来，该模板的点击量已接近400万次。为了帮助你用真正的眼光来塑造一个营销路线图，他们的模板教你如何填写一个营销计划的15个关键部分，这是:

• 执行摘要
• 目标客户
• 独特的销售主张
• 定价与定位策略
• 分配计划
• 你的提供
• 营销材料
• 促销策略
• 网络营销策略
• 转换策略
• 合资企业与伙伴关系raybet平台
• 推荐策略
• 提高交易价格的策略
• 保留策略
• 金融预测

如果您真正丢失在以营销计划开始的地方，本指南可以帮助您定义目标受众，弄清楚如何到达它们，并确保受众成为忠诚的客户。

这些营销计划是开始内容营销计划的初始资源，但要真正传达你的用户想要和需要的内容reybet雷竞技下载，你可能需要测试一些不同的想法，衡量他们的成功，然后在进行过程中完善你的目标。

编者注：这篇文章最初于2019年4月发布，但已更新全面。