HUBSPOT的销售博客团队如何打破1.5年的交通高原

贡献借调莎拉威廉姆斯

TL;博士HUBSPOT销售博客枢转到有机 - 第一策略，帮助我们从几个月的低交通中反弹。现在我们将这种策略应用于所有三个集中的博客。

目录（6. 一分钟读）

介绍

去年我成为Hubspot的编辑销售的博客。我非常兴奋 - 直到月底，当我们错过了我们的博客交通目标。

和下个月的结束，当我们再次错过时。和下个月，下一个月和下一个月。

我们每月的交通号码用于拼写成功或失败。如果销售博客达到目标，我会成功。如果是下面，我会失败。（有点像销售人员！）

但就像争先恐后的争吵一样，可以引导你到错误的策略（如贴现大量），试图达到每月数字鼓励不太理想的策略。

如果我们落后了，我就会发布“快速获胜”的帖子——容易消化和点击的内容保证给我们交通促进（例如。7看似无害（但暗中致命的）销售短语）。

我还暂时停止出版“unsexy”内容，基本上基本上是在高管和管理人员而不是前线代表的任何技术和更高层次。这些帖子在他们的前几周内从未表现良好。

在表面上，似乎这些技术正在帮助我挽救糟糕的月份。但每个性感的帖子都有机会成本。发布点心可能已经赢得了这些月的几千次观看......但它意味着我没有发布一个可靠的交通收入在线的搜索型帖子。

为了说明，这是我们2017年6月12日这一周的编辑历。我已经注意到橙色的搜索型柱（“搜索型”=有有机角度）。

四个橙色帖子累积地占据了97,084次景观。另外七个总共有39,955。

这是每篇文章的24,271个平均观点，而5,708。（并且差距只会随着时间的推移而变得更广泛，因为这四个帖子继续获得有机交通 - 这将提高他们的页面权限并帮助他们获得更多的反向链接和社会股，导致自我实现的循环中的更高排名。）

旧的内容Playbook销售博客（如果不是最大的）销售世界中的一个（如果不是最大的）出版物，每月赢得了数十万读者。

但是是时候调整了戏剧。

我们采取的3个步骤增加流量

1.放弃月份的心态

我意识到关注月度的数量正在危及我们的长期结果。所以，我停止将其视为成功的主要衡量标准。

要了解我们的表现，我会比较等价的周：

在看表现时，我也会考虑季节性趋势和假期。

最重要的是，我决定我们优先考虑搜索友好的内容，即使它在几个月内不会对我们的流量产生重大影响。

It made me nervous, but I tried to think of it like working out, going to the dentist, or saving the other half of my burrito for dinner instead of eating it all at lunch -- down the line, I’d be glad I made the sacrifice.

我需要一种客观方式来衡量这种新策略，因此我开始密切监测我们的有机交通百分比。我们发布的搜索型友好内容越多，即使整体流量被融合或浸出，越高。

我们在有机物上无情地专注

销售博客用于发布许多不同的“味道”的帖子。每种味道有不同的目的：上述“快速获胜”，往往是关于电子邮件/语音邮件/短语和生成的即时流量;思想领导，这提出了不同的看法，并帮助我们建立了Hubspot品牌;占位符，易于写作（思考信息图表和幻灯片），让我们填充夹子;还有更多..3

我们的帖子现在都有相同的目的 - 捕获搜索流量。如果更新或新帖子没有有机角度，我们会调整角度，因此它确实或寻找不同的话题。这并不容易保持下去，但一旦你看到太多的帖子这样做:

......你意识到每一块内容需要有腿。换句话说，它必须每月带来大量的有机交通 - 每半年左右，我们可能会更新它，但对于大多数情况而言，它就像被动收入一样。结果，低努力。

（这是21销售人员揭示了他们获得的最糟糕的销售建议，我写的是因为我认为这将是引起的抓住和有趣。问题是，没有人正在寻找“最糟糕的销售建议”，所以这篇文章勉强独立地交通。）

这并不意味着我们已经停止发布思想领导或令人敬畏的信息图表或销售电子邮件的帖子。我们仍然这样做。差异是，他们打算排名。

如果你想知道我们是如何找到新主题的——好问题。

我们发现了未开发的搜索潜力

你知道吃完一罐花生酱有多困难吗?为了得到最后一勺，你必须挖掘。

这就是我对挖掘销售博客最后一点搜索潜力的感受。

如果有一般销售相关的术语，它背后有任何搜索量 - 我们谈论每月的50次搜索 - Hubspot销售博客几乎总是为其排名。

从思想的角度来看，这很棒。但从“成长博客”的角度来看？这不是太棒了。让人们更频繁地搜索销售建议（我希望我有那么权力），我们无法影响我们的有机交通。

所以，我的团队和我有创意。我们预见了我们不熟悉的话题。

主题：

房地产销售额
客户礼品
汽车销售
成为医疗设备代表

虽然这些偏离我们通常的主题，但他们确实拥有显着的搜索量。我们找到了将Hubspot旋转在各种各样的主题上的方法。不管是什么话题，一篇文章只会出现在以下情况:

研究良好和全面
与HubSpot的价值观一致
备份统计和研究适当
针对我们现有的受众量身定制（例如，我们的订阅者调查显示房地产经纪人已经阅读了Hubspot）

这是本篇文章的总流量（2017年11月发布）：

还不错!这篇文章将持续为我们带来数千个月的访问。(文章发表30天后，平均每月浏览量不到100次。)

为了确保我们没有失去常规观众，我总是通过更传统的票价平衡这些帖子，如创造和使用销售手册的终极指南。

销售博客通常每天发布两篇文章：上午7:30，上午8:30左右。如果一个帖子是超级利基 - 就像“如何获得房地产许可证” - 我会安排6:30作为第三篇文章。那天的其他帖子将始终定位我们的主要受众。

结果

今年1月，我们终于经过了18个月的交通高原爆发，为会议进行了新的纪录（2017年5月，我们以前的最高月份增长14.7％）。

如果您在林中发布博客文章，并且没有人读取它，您是否真正发布所有？这些天，简单地生产伟大的内容是表赌注。为了满足您的绩效目标，您必须确保您正在涵盖正确的主题（即您的读者在正确的方式寻找哪些主题（所以他们可以在谷歌上找到它）。

你可能会想，“如果他们不立即转换，我们是否想要更多的访客？”

因为博客作为漏斗的顶部，因为它得到了漏斗，是的，即使他们不立即转换，我们也想要更多的访客。和机会是，他们会 -熟悉品牌的人是2x更有可能点击其广告并转换。这个概念并不只是对广告保持真实。增加您的内容达到达到贵公司的名字，以更大的买家......然后在线，当他们需要购raybet电子竞技买时，他们会想到你。

此报告包含Hubspot内容，产品和服务的链接。