HUBSPOT的销售博客团队如何打破1.5年的交通高原

与贡献莎拉·威廉姆斯

博士TL;HUBSPOT销售博客枢转到有机 - 第一策略，帮助我们从几个月的低交通中反弹。现在我们将这种策略应用于所有三个集中的博客。

目录（6. 分钟读）

1. 介绍
2. 我们采取的3个步骤增加流量
   • 抛弃逐月的心态
   • 毫不留情地关注有机食品
   • 找到未开发的搜索潜力
3. 结果

介绍

去年，我成为了HubSpot的编辑销售博客。我非常兴奋 - 直到月底，当我们错过了我们的博客交通目标。

下个月底，我们又错过了。下个月，再下个月，再下个月。

我们每月的流量数字曾经代表成功或失败。如果销售博客达到了它的目标，我就成功了。如果它在下面，我就失败了。(有点像销售员!)

但是，就像争相达到配额会导致你采取错误的策略(比如大幅打折)一样，试图达到月度配额会鼓励不太理想的策略。

如果我们落后，我会发布“快速获胜”帖子 - 消化和点击内容肯定能增加我们的流量(如。7个看似无害(但暗地里致命)的销售短语）。

我也会暂时停止发布“不性感”的内容，这些内容基本上是针对高管和经理而不是一线代表的任何技术性和更高层次的内容。这些帖子在发布的头几周表现都不好。

从表面上看，这些技巧似乎帮助我度过了糟糕的几个月。但每一个性感的帖子都有机会成本。发布一些点击率可能会在那个月为我们赢得几千次的额外浏览量，但这意味着我没有发布一篇搜索友好的文章，而这篇文章将成为一个可靠的流量创收渠道。

为了说明，这是我们2017年6月12日这一周的编辑历。我已经注意到橙色的搜索型柱（“搜索型”=有有机角度）。

四个橙色帖子累积地占据了97,084次景观。另外七个总共有39,955。

每篇文章的平均浏览量为24271次，而每篇文章的平均浏览量为5708次。(随着这四篇文章持续获得自然流量，这种差距只会越来越大——这将提高他们的页面权威，帮助他们获得更多的反向链接和社交分享，从而在自我实现的循环中获得更高的排名。)

旧的内容Playbook销售博客（如果不是最大的）销售世界中的一个（如果不是最大的）出版物，每月赢得了数十万读者。

但是是时候调整了戏剧。

我们采取的3个步骤增加流量

1.抛弃逐月的心态

我意识到专注于每月的数字会危及我们的长期结果。所以，我不再把它作为衡量成功的主要标准。

要了解我们的表现，我会比较等价的周：

在看表现时，我也会考虑季节性趋势和假期。

最重要的是，我决定我们优先考虑搜索友好的内容虽然几个月不会对我们的交通产生重大影响。

这让我很紧张，但我努力把它想象成锻炼、去看牙医，或者把另一半玉米煎饼留到晚饭时吃，而不是在午餐时全部吃完——总之，我很高兴我做出了牺牲。

我需要一种客观的方法来衡量这个新策略，所以我开始密切关注我们的自然流量百分比。我们发布的搜索友好的内容越多，这个比例的增长就越高——即使整体流量持平或下降。

2.我们专注于有机产品

销售博客过去常常发布许多不同“口味”的帖子。每种口味都有不同的目的:前面提到的“速胜”，往往是关于电子邮件/语音邮件/短语，并产生即时流量;思想领导力，提出不同的观点，帮助我们建立HubSpot品牌;占位符，很容易写出来(想想信息图表和slideshare)，让我们在必要时填满空位;和more.3

我们的帖子现在都有相同的目的 - 捕获搜索流量。如果一篇更新或新文章没有一个有机的角度，我们会调整角度，让它有，或者寻找一个完全不同的主题。保持这种情况并不容易，但一旦看到太多帖子，帖子会这样做：

......你意识到每一块内容需要有腿。换句话说，它必须每月带来大量的有机交通 - 每半年左右，我们可能会更新它，但对于大多数情况而言，它就像被动收入一样。结果，低努力。

(这是21销售人员揭示了他们获得的最糟糕的销售建议，我写的是因为我认为这将是引起的抓住和有趣。问题是，没有人正在寻找“最糟糕的销售建议”，所以这篇文章勉强独立地交通。）

这并不意味着我们已经停止发布思想领导或令人敬畏的信息图表或销售电子邮件的帖子。我们仍然这样做。差异是，他们打算排名。

如果您想知道我们如何找到目标的新主题 - 很大的问题。

3.我们发现了未开发的搜索潜力

你知道一罐花生酱是如何真正的斗争？要获得最后一匙，你必须挖掘。

这就是我如何巩固销售博客的最后一个搜索潜力的最后一点。

如果有一般销售相关的术语，它背后有任何搜索量 - 我们谈论每月的50次搜索 - Hubspot销售博客几乎总是为其排名。

从思想的角度来看，这很棒。但从“成长博客”的角度来看？这不是太棒了。让人们更频繁地搜索销售建议（我希望我有那么权力），我们无法影响我们的有机交通。

所以，我和我的团队有了创意。我们深入研究了一些我们不熟悉的话题。

主题:

• 房地产销售
• 客户的礼物
• 汽车销售
• 成为医疗设备代表

虽然这些偏离我们通常的主题，但他们确实拥有显着的搜索量。我们找到了将Hubspot旋转在各种各样的主题上的方法。无论主题如何，一个帖子只在博客上进行：

• 研究良好和全面
• 与Hubspot值对齐
• 备份统计和研究适当
• 针对我们现有的受众量身定制（例如，我们的订阅者调查显示房地产经纪人已经阅读了Hubspot）

以下是这篇文章的总流量(发布于2017年11月):

一点也不差！这篇文章将不断为我们提供数千次访问。（对于上下文，平均职位每月在前30天后每月少于100次观看。）

为了确保我们不会失去我们的老用户，我总是用更传统的内容来平衡这些帖子，比如创建和使用销售账单的终极指南。

销售博客通常每天发布两篇文章：上午7:30，上午8:30左右。如果一个帖子是超级利基 - 就像“如何获得房地产许可证” - 我会安排6:30作为第三篇文章。那天的其他帖子将始终定位我们的主要受众。

结果

今年1月，我们终于经过了18个月的交通高原爆发，为会议进行了新的纪录（2017年5月，我们以前的最高月份增长14.7％）。

如果您在林中发布博客文章，并且没有人读取它，您是否真正发布所有？如今，仅仅是制作优秀的内容就成了桌上的赌注。为了满足您的绩效目标，您必须确保您正在涵盖正确的主题（即您的读者在正确的方式寻找哪些主题（所以他们可以在谷歌上找到它）。

你可能会想，“如果他们不立即转换，我们是否想要更多的访客？”

因为博客作为漏斗的顶部，因为它得到了漏斗，是的，即使他们不立即转换，我们也想要更多的访客。和机会是，他们会 -熟悉品牌的人是2x更有可能点击其广告并转换。这一概念不仅适用于广告。增加内容覆盖面可以让更多买家知道你公司的名字，当他们需要购买时，他们就会想到你。raybet电子竞技

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