个性化行动呼吁比基本cta(新数据)高202%

这篇文章就是为你而写的。

从你登录Facebook的那一刻起，到Netflix向你推荐的节目，再到你在谷歌上提出的问题，你最喜欢的在线内容都是定制并提供给你的你是有原因的。我们在亚马逊上看到这种行为已经有很长一段时间了，我们会把自己喜欢的产品直接展示给我们。

你的访问者希望在你自己的网站上——以及在你的行动呼吁(cta)中——获得同样的个性化体验。

在这篇文章中，我们将介绍有关行动呼吁的新数据，以及量身定制的cta与同行相比表现如何。(提示:他们执行的方式更好。)就让我们一探究竟吧。

个性化的行动号召使转化率提高202%

在这项研究中，我分析了更多330000年商品交易顾问基金．我在这篇文章中提到了三种主要的cta类型:

• 基本CTA——这是一个不根据访问者的任何属性改变的动作召唤。每个参观的人都是一样的。
• 多元CTA这些类似于基本的cta，但是有两个或更多的cta在互相测试。流量通常被平均分配到每个变体，然后你可以根据哪个CTA转换得更好来选择赢家。
• 聪明的CTA这些是针对个人量身定制的cta。cta可以通过多种方式来适应访问者，比如他们的位置、浏览器语言、他们是否已经是客户或领先客户等等。

考虑到cta的类型，我在6个月的时间内比较了33万名cta，看看哪一种选择是最好的。很明显，赢家是:个性化的cta转换202%更好比默认的版本。请看下图。

深入挖掘一层，我们将使用简单按钮形式的cta与使用可点击图像的cta之间的数据进行了分解。如下面的数据所示，以按钮形式出现的个性化cta比图像表现得更好。

从另一个角度来看，我想看看不管使用哪种CTA，按按钮的CTA是否比图像转换得更好。从下图中可以看出，按钮的表现明显优于图像。

在梳理资料时，我也发现了一些聪明的商品交易顾问基金转化率远高于平均水平。有许多cta在数千次浏览和点击中拥有25-45%的转化率。

智能CTA的一个实例

为什么这些个性化的“智能”cta比基础cta表现得更好呢?因为您提供的内容反映了他们当前对该主题的兴趣和知识水平。

博客文章和网页可能迎合多个观众同时,但如果他们都有相同的CTA不管谁的阅读,你忽视了不同部分的观众,这些人要么太为你提供先进的,或者不够先进的需要。智能cta可以在买家的行程中适应这些差异。

在HubSpot，我们试图在每一篇博客文章以及整个买家旅程中使用智能cta。例如，对于没有与HubSpot互动过，但对引领下一代的解决方案感兴趣的访问者，我们将向HubSpot Academy展示CTA，让他们了解入站营销。对于现有的客户，我们将向他们展示一个单独的CTA，提供免费工具——在这里是免费的HubSpot表单。

现在我们知道了智能cta的工作原理，并已经看到了一个例子，让我们来讨论一下如何实际设计和构建它们。

如何设计自己的个性化行动号召

现在我们已经看到了个性化cta优于其他cta的数据，让我们来谈谈如何设计一些。我们在PowerPoint中创建了50个免费的定制模板，你可以下载并开始使用。

1.选择如何个性化您的CTA

在设计和构建您的CTA之前，您需要确定您的目标用户以及您将如何定位他们。首先，确定使用CMS可以实现的目标级别。然后，当您的用户消费更多的内容时，找出如何分解这个CTA的每个版本。

智能CTA的一个例子可以简单地为访问者定位一个CTA，并为用户提供一个单独的版本。你的CTA越有针对性越好。但这取决于你所拥有的数据，你对受众的了解，以及你所使用的工具的可能性。

现在，让我们假设我拥有一家名为入境房地产的房地产公司。在这个例子中，我可以像这样调整我的一个cta:

• 游客CTA:研究公寓的5步指南
• 铅CTA:找房咨询

2.打开幻灯片

打开PowerPoint模板后，选择想要使用的CTA。根据不同类型的cta的表现——根据上面的柱状图——我将在本例中使用一个按钮。

3.为你的CTA写相关的文案

如果你使用的是基于图像的CTA或按钮，你就需要编写面向动作的副本。记住，你是在为这部分观众创建这个按钮——在他们旅程中的某个特定点。他们需要看到一些有价值的东西，他们可以带着它们进入下一个阶段(理想情况下，他们会看到一个不同的CTA来培养他们对这个主题的持续兴趣)。

仅仅使用文本“提交”也不会帮助你提高转化率。如果点击提示过于通用，许多访问者会避免点击。相反地，你应该让这个动作更有价值，更有风度，这样他们才更有可能点击它。像“Find out how”、“Get it here”或“Sign up now”这样的短语将更好地反映你提供的资产，并产生更多的兴趣来点击。

4.保存并上传您的CTA

如果你在用PowerPoint设计和构建你的cta——确保你保存了文件，这样你就不会丢失你的工作。完成后，右键单击“另存为图片”，这样你就可以轻松地把它上传到你的CMS中。

如果你的设计有很多颜色、形状或图像，确保使用TinyPNG这样的服务压缩图像。

5.将CTA链接到适当的页面

现在，您已经完成了CTA的构建并上传了它，请确保将其添加到您的页面并将其链接到正确的目的地。另外，你可能想知道有多少人点击了链接，所以确保在你使用的解决方案中设置了活动跟踪。

CTA类型和位置

在HubSpot，我们发现在博客文章中，如上图所示的基于文本的cta转换得更好。一般来说，这篇文章的CTA在文章的顶部三分之一，然后在底部有一个单独的CTA。这种配对极大地提高了博客内容的转化率。

我建议首先使用基于按钮的CTA，其次是基于图像的CTA。

无论您将智能CTA整合到哪个页面，都要确保页面上的内容清晰，教育访问者，并鼓励他们采取行动。一个定制的CTA可以极大地提高转化率，但是页面内容也需要是相关的和面向受众的。

如果你已经使用HubSpot，你可以跳过使用PowerPoint，轻松地在营销中心内设计和构建你的CTA，以便轻松地插入任何页面内容，只需点击一次。所有的跟踪和执行都为您负责。

如果你有兴趣尝试营销中心，看看创建cta有多容易，开始30天的免费试用去兜风。