这篇文章是为你写的。
从登录Facebook的那一刻起,向网上推荐的节目,对您的谷歌的问题,您最享受在线的内容是定制和送达的你因为某种原因。我们已经在亚马逊上看到了这项行为很长一段时间,在那里我们获取我们个人爱向我们的产品。
您的访问者期望您自己的网站上的个性化体验相同 - 以及您的呼叫行动(CTA)。
在此帖子中,我们将介绍关于呼叫行动的新数据以及与其对方相比如何定制CTA执行。(提示:他们表演办法更好。)让我们潜入。
个性化呼叫行动更好地转换202%
对于这项研究,我分析了330,000 CTA.。我在这篇文章中看到了三种主要类型的CTA:
- 基本CTA- 这是一个不根据访客的任何属性更改的呼叫操作。对于看到它的每个访问者来说都是一样的。
- 多变量CTA- 这些类似于基本CTA,而是相反,存在两个或更多个CTA彼此进行测试。流量通常均匀地分割到每个变体,然后您可以选择基于哪个CTA更好地转换的获胜者。
- 智能CTA- 这些是针对个人量身定制的CTA。可以有许多方式CTAS这样适应访问者,例如他们的位置,浏览器语言,无论是他们是否已经客户还是领先者,还有更多。
目前考虑到CTA的类型,我在六个月的时间范围内比较了330,000 CTA,以查看哪个选项是最好的。很明显获胜者是什么:个性化CTA转换202%更好比默认版本。请参阅下图。
深入挖掘一个层,我们分解了CTA之间的数据,以简单的按钮形式,而不是使用可点击的图像CTA的。由于以下数据显示,出现为按钮的个性化CTA比图像更好地执行。
再次观察这一点,我想看看基于按钮的CTA是否比图像更好地转换,而不管CTA的类型如何。您可以从下图中看到,很明显,按钮显着优于其图像对应物。
在梳理数据时,我也发现了许多智能CTA.具有远高于平均水平的转换率。有许多CTA具有成千上万的视图和点击次数超过25-45%的转换率。
动作中智能CTA的一个例子
为什么这些个性化,“聪明”的CTA比基本CTA更好地表现得如此多?因为您为他们提供了反映他们当前的兴趣水平和对象知识的内容。
博客帖子和网页可能会同时满足多个受众,但如果他们在他们身上都有相同的CTA,无论谁在阅读,你都会忽略你的观众的各个部分 - 那些太先进的人你提供,或者没有足够的前进来需要它。智能CTA可满足买方旅程中的这些差异。
在Hubspot,我们尝试在每个博客文章中使用智能CTA,以及整个买方的旅程。例如,对于尚未与Hubspot互动的访客并对领导生成的解决方案感兴趣,我们将向Hubspot Academy向CTA展示,他们可以了解入境营销。对于现有的领导,我们将向他们展示一个单独的CTA提供免费工具 - 在这种情况下,免费的Hubspot形式。
现在我们知道聪明的CTA工作,并且已经看过一个例子,让我们谈谈如何实际设计和构建它们。
如何设计自己的个性化呼叫 - 动作
既然我们已经看到了关于个性化CTA在董事会中其他CTA的数据的数据,让我们谈谈设计一些。我们在PowerPoint中建立了50个可自定义的模板,您可以下载并开始使用。
1.选择如何个性化您的CTA
在您设计和构建CTA之前,您将希望确定您所针对的受众以及您将如何定位它们。要启动,请使用CMS确定可能的目标级别。然后,根据您的受众耗尽更多或内容,弄清楚如何分解每个版本的CTA。
智能CTA的一个示例可以简单地针对访问者的CTA,并为Leads提供单独的版本。您可以使用CTA更量身定制和相关,更好。但这取决于您所拥有的数据,您对观众的了解,以及您所使用的工具可能会有什么可能的。
暂时,让我们假装我拥有一个叫入境房地产的房地产业务。在这个例子中,我可以开始定制我的一个CTA:
- 访客CTA.:5步指南,研究公寓
- 铅CTA:公寓狩猎咨询
2.打开PowerPoint.
一旦打开PowerPoint模板,选择要使用的CTA。根据上面的条形图,根据如何不同类型的CTA执行 - 我将使用一个按钮进行此示例。
3.为您的CTA编写相关副本
如果您正在使用基于图像的CTA或按钮,则需要编写面向动作的副本。请记住,您正在为此受众队创建此按钮 - 在旅程中的特定点。他们需要看到有价值的东西,以至于他们可以随身携带他们的旅程中的下一阶段(在哪里,理想情况下,他们会看到一个不同的CTA培养他们对主题的持续兴趣)。
只需使用文本“提交”,也不会帮助您的转换率。许多访问者避免单击单击提示太过通用。相反,使行动有价值和可观,因此他们更有可能点击它。像“找到如何,”的短语“在这里,”或“立即注册”会更好地反映您提供的资产,并为单击次数产生更多兴趣。
4.保存并上传您的CTA
如果您在PowerPoint中设计和构建CTA - 请确保保存文件,以便您不会丢失工作。一旦完成,右键单击和“另存为图片”,以便可以轻松将其上传到CMS中。
如果您的设计有很多颜色,形状或图像,请务必使用像TinyPng这样的服务压缩图像。
5.将CTA链接到正确的页面
既然您已经完成了CTA并上传,请务必将其添加到您的页面并将其链接到正确的目标。此外,您可能想知道有多少人点击链接,因此请确保在您使用的解决方案中设置广告系列跟踪。
CTA类型和放置
在Hubspot,我们在博客文本中找到了基于文本的CTA,如上面的图像中,更好地转换。通常,该文本CTA在帖子的前三个内,然后伴随底部的单独CTA。该配对大大增加了博客内容的转换。
我建议使用按钮的CTA,并将其分配是基于图像的CTA。
无论您包含一个智能CTA的页面,确保页面上的内容清晰,教育访客,并鼓励他们采取行动。量身定制的CTA可以大大增加转换,但您的页面内容也需要相关和受众导向。
如果您已经使用了Hubspot,可以使用PowerPoint跳过,并且在营销中心内轻松设计和构建您的CTA,以便轻松插入只需点击一下即可进入任何页面内容。所有的跟踪和实施都是为您提供的。
如果您有兴趣尝试营销中心,请看看创建CTA的容易程度,开始免费为30天的试用把它旋转旋转。
最初发布于2018年6月28日11:06:00 PM,Updated 1月21日2020年
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