电子商务销售的心理学：利用沉没成本效应

如果您曾签约过健身房会员，那么您已经清楚地了解了沉没的成本效果的力量。Basically, every time you sigh and grumble your way to the gym to power up the elliptical, you’re falling prey to this phenomenon that says we’re reluctant to pull out of something that we’ve already put a lot of time, money, or effort into.

沉没的成本效果显然是一件非常真实的，因为你为自己经历了。还有围绕其他物品的研究证明了物理改善领域之外存在的现象。一项学习以与滑雪票的想象的情景为中心。参与者被要求想象他们不小心为两次短途旅行预订。一个更贵，绝对不那么有趣。另一个更便宜，保证了美好时光。大多数人都与snoozefest一起去，以免浪费所有的钱。

为什么人会这样做？沉没的成本效果。你可以利用这种力量为自己的电子商务努力。

订阅服务

沉没的成本效果是为什么订阅服务现在非常受欢迎。大多数人提供了通过报名参加多个月并支付前线的机会。利用节约的买家很快意识到他们必须找到一些享受交付的产品的方法。

因为他们已经把这么多钱存入了他们的订购交付，所以他们往往会唱出他们收到的产品的赞美。无论是通过在社交媒体上分享，开始自己的审查博客，还是只是告诉所有他们都知道，买家将始终试图证明成本。

品牌福利

因为人们愿意为他们认为更高质量的品牌支付更多钱，所以你也可以从沉没的成本效果中获得大量利益。当消费者为您的货物支付更高的价格时，他们将确信他们比其他价格更低。

再次，一旦他们支付了更高的价格，买家决心相信他们没有浪费金钱。他们将与您的产品分享他们的经验，作为一种令人信服的方式和他人的成本值得。一旦他们确定你的品牌，他们可能会返回未来的目的。

upselling援助

一旦买家为您的产品支付了契约，他们通常可以被说服更加努力获得真正的恒星体验。例如，如果他们购买笔记本电脑，他们旨在提高病毒保护软件来保护他们的投资。雷竞技苹果下载官方版如果他们在飞机上购买座位，他们可能会相信为更大的吉拉空间或商业班级的座位添加更多。

此时他们对upsell的原因是他们必须考虑在他们接近支付更多的可能性之前已经支付了多少。正如他们考虑了笔记本电脑的价格，他们意识到他们已经把很多钱投入了购买。像病毒一样刺激的东西可能会毁了那些没有时间的投资。随着经济普通席位，买家意识到他们已经支付了一大块。有点额外的，以确保舒适的飞行似乎并不是如此大的交易。

过去的沉没成本如何影响你？您可以将其转换为您的电子商务网站上的强大工具吗？