什么是收益模式?

对于一个企业来说，决定如何产生收入是最具挑战性的决定之一，除了想出你实际要销售什么。

你要确保你核算了生产成本、工人工资、消费者愿意支付的价格，并确保你生产的产品足够维持企业运营。你还需要确保你的策略与你想要销售的产品相匹配。

各种各样的收入模式将帮助你把你的业务设置在正确的道路上。在这篇文章中，我们将概述它们是什么，以及如何为你的公司选择合适的。raybet电子竞技

收入模式不能与之混淆定价模型，这是指企业考虑产品的价值和目标受众为他们所销售的产品制定最好的价格，以获得最大的利润。一旦定价策略确定，收益模型将决定消费者在购买时如何支付价格。

RevOps团队也使用定价模型来预测和预估收入为未来的业务规划。知道你的钱从哪里来，你将如何得到它，使它更容易预测多久会进来。

企业使用的收入模式多种多样，我们将在下面介绍其中一些。

收益模型类型

经常性收入模型

经常性收入模型，有时被称为订阅收入模式，通过在特定的时间间隔(每月、季度、每年等)向客户收取访问产品或服务的费用来产生收入。只要客户不取消他们的计划，使用这种模式的企业就可以保证每隔一段时间就收到付款。

经常性收入模型示例

受益于经常性收入模式的业务有基于服务(如提供软件)、基于产品(如订阅盒)或基于内容(如报纸或流媒体服务)。雷竞技苹果下载官方版raybetapp你熟悉的使用这种策略的企业有Spotify、亚马逊和Hello Fresh。

附属收入模式

企业使用附属收入模式通过佣金产生收入，因为他们在自己的网站上销售其他零售商的商品，反之亦然。

卖家与不同的企业合作，宣传和销售他们的产品，跟踪交易附属链接．当有人购买时，这个独特的链接会注明负责的附属机构，然后支付佣金。

关联收入模式示例

你可能熟悉的使用联盟收入模式的企业包括亚马逊联盟链接和门票推广服务。有影响力的人也使用这种模式为企业产品做广告，并通过自定义链接吸引用户购买产品。

广告收入模式

广告收入模式包括向其他企业出售广告空间。这个空间之所以受到追捧，是因为广告商(出售空间的人)拥有高流量和大量观众，而买家(购买空间的人)希望从中受益，让他们的业务、产品或服务获得曝光度。

广告收入模型示例

各种类型的在线业务都使用这种模式，比如YouTube和谷歌，传统的报纸和杂志也使用这种模式。raybetapp

销售收入模型

销售收入模型指出，您通过向消费者销售商品和服务来赚钱，包括在线销售和亲自销售。因此，任何直接销售产品和服务的企业都使用这种模式。

销售收入模型示例

只在店面或特定商业零售网站销售产品的服装店使用销售收入模式，因为它们直接向消费者销售，没有第三方参与。

SaaS收入模式

的雷竞技苹果下载官方版软件即服务(SaaS)收益模型类似于经常性收益模型，因为用户使用软件是按间隔收费的。雷竞技苹果下载官方版使用这种模式的企业关注的是客户保留，因为只有留住客户才能保证收入。下图是HubSpot Marketing Hub的定价页面，它使用的是SaaS经常性订阅模式的定价。

SaaS收益模型示例

使用这种收入模式的企业包括视频会议工具Zoom、通信平台Slack和Adobe Suite。

如何选择盈利模式

选择收入模式完全取决于你的具体业务需求和定价策略。

没有一刀切的解决方案，有些企业在其收入模式中有多种收入来源。例如，如果你使用经常性收入模式，你仍然可以把你网站上的广告空间卖给其他企业，因为你有一个高流量页面。

不过，有一些关键因素需要记住:

1.了解你的听众。

在选择收益模式时，最重要的是要记住你的定价策略所确定的目标市场和受众。你想要了解他们的痛点，以及什么模式对他们收费最有意义。

例如，如果你是一家销售套餐的服务公司，那么你的目标客户很可能很忙，他们希望在漫长的一天之后，能够方便地得到准备好的、易于制作的食物。使用经常性收入模式是有意义的，因为你会自动收取他们在间隔的基础上，他们不需要记住提交付款-直接表达了他们对便利的渴望．

2.了解你的产品或服务。

深入了解你的产品或服务以及你的用户将如何使用它也是很重要的。例如，如果你是卖鞋的，你的观众可能不需要每个月买一双新鞋，所以采用销售收入模式可能是合理的。相反，你的客户可以在每次需要一双新鞋的时候直接来找你。

选择最适合你需要的型号

最终，选择盈利模式的核心是理解什么对你所销售的内容最有意义，什么对你的目标用户最有意义(并且最方便)。

花点时间制定你的定价策略，选择与之相匹配的收入模式，然后开始创造收入。