如何通过举办一场比赛来增加你的电子邮件列表

营销人员通常会考虑举办品牌推广、客户满意度和粉丝参与度等竞赛，但这并不是他们的全部好处。以某种方式创造的竞赛也能够帮助你填充你的漏斗，创造你的用户和同时你的老板也很开心。

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我们在HubSpot亲眼看到了这种情况。去年12月，我的团队有了举办一场比赛的想法，但想看看是否有一种方法能让它与商业目标更紧密地联系在一起。我们的想法吗?举办一场假日主题的比赛，赠送18张价值100美元的Visa礼品卡，每位获胜者一张，另给他们的一位同事一张。

比赛的目的是取悦客户，增加用户粘性，提高品牌知名度……同时也产生实际的电子邮件联系人。它会工作吗?我来剧透一下结局:确实如此。如果你想举办一个类似的比赛，为了给你一些建议，我在下面分解了我们举办比赛的方法。

如何举办竞赛

1)选择平台

但你不一定需要如果你是一个运行竞赛的平台，我强烈建议你去寻找一个明确为此目的而构建的平台。竞赛平台提供了你在竞赛开始时不一定需要的功能(但稍后会欣赏)。例如，从一开始就内置某些功能就非常有帮助，例如多种类型的参赛作品，快速统计参赛作品，以及随机选择获胜者。

你所举办的竞赛类型通常会决定你认为哪些功能是重要的，哪些功能是你需要的，但有一个关键的功能是所有竞赛平台都应该具备的:社交共享集成。让比赛像病毒一样传播是让它变得比你最初想象的更大更好的最好方法，而在平台中添加一定的社交分享功能会让这变得更容易。所以，当你考虑平台时，要考虑你希望参赛者做什么样的社交媒体活动。

在我们的竞赛中，我们主要想让人们输入一个电子邮件地址(毕竟它是为了帮助我们建立数据库而设计的)。我们还想从我们的比赛中获得更大的影响，这意味着我们将以下行动视为额外的参赛项目:

• 在Twitter上关注HubSpot
• 在推特上发一个关于比赛的链接
• 通过电子邮件分享
• 通过Facebook分享

在仔细研究了几个主要的平台之后，我决定使用它们线因为它可以让我直接与HubSpot集成，自动将参赛者输入一个列表。大多数平台要求您将联系人从竞赛平台导出到您的数据库中(这是我希望避免的额外步骤)。如果用户的电子邮件地址不存在，Gleam还可以取消他们的参赛资格，如果用户不在美国，而你选择的是美国，它就不会让他们参加比赛。

2)设置你的竞赛

在你刚开始的时候，决定有多少获胜者，你的比赛将持续多长时间，以及在哪里推广通常是你的任务清单上最重要的项目，但这并不是最好的开始。

相反，你应该考虑你希望实现的最终目标，并从那里回溯你的竞赛特定目标。所以，如果你希望从竞赛中产生100条潜在用户，并且你知道你的访问量对潜在用户的转化率是10%，你知道你的竞赛至少需要1000次访问。了解访问目标可以帮助你塑造如何推广你的竞赛(以及竞赛任务清单上的其他项目)。

当我们举办Holiday Hero Contest时，我们的目标是净新电子邮件地址，每个渠道(电子邮件，Twitter, Facebook)的份额数量，以及选出的获胜者的数量。列出这些目标有助于保持我们的期望既现实又可行，同时也为我们提供了一个衡量比赛(以及未来比赛)成功与否的基准。

3)运行竞赛(但一定要检查它)

现在是你梦想的部分:实际推动你的比赛现场，推广它，并获得参赛资格。具体如何做取决于你的比赛目标，但如果你需要一些关于如何推广你的比赛的想法，看看这个免费资源．

为了引起人们的兴趣，我的团队通过多个渠道分享比赛:我们为比赛创建了一个专门的登录页面，然后写博客，通过电子邮件将其发送到我们的数据库，设置了特定的Pinterest板，并在所有社交媒体上分享该登录页面。由于比赛只在美国举办，我们确保与观众分享。

在整个推广周期中，你还需要“测量”你的比赛的温度。你的晋升成功吗?你的竞赛在不同平台上表现如何?你的技术是否按照你期望的方式工作?联系人是否正确地从竞赛应用程序输入到您的数据库中?参赛者会收到关于他们参赛作品的后续邮件吗?

这些问题只能通过经常查看你的比赛设置来回答。我建议每天或每隔一天检查这些设置，以确保如果你遇到任何问题，你可以迅速解决它们。

4)选择赢家

现在你拿到了所有的参赛作品，你要选出获胜者，让他们知道他们赢了。

如果你的平台允许你随机选择一个获胜者，我们强烈建议你使用它(除非你的比赛规则另有规定)。一旦他们被选中，就由你去接触他们。

在我们的比赛中，我们选择给获胜者发邮件让他们知道。我们还给其他参赛者发了电子邮件，让他们知道获胜者已经被选出来了，因为对比赛的一大抱怨是对是否有人真的获得了奖品的不信任。

举办比赛最好的部分是人们在获胜时所感受到的喜悦。它是无与伦比的——如果你幸运的话，有时赢家会和你分享他们中奖的故事。(我很幸运地收到了这样的邮件……我还把它藏在我的收件箱里呢!)

5)分析结果

就像你将与任何其他营销活动一样，你应该总是分析你的竞赛结果。在流量、进入和新接触方面，哪些渠道带来了最好的结果?某些促销和/或信息是否获得了更好的结果?下次你会有什么不同的尝试?花点时间去看看你的市场分析并分析结果将确保你能够为下一次成功的竞争做好准备。

总而言之，我想说我们的比赛进行得非常好——每天都有数百名新参与者，超过20%的参与者是我们数据库的新用户。虽然我们肯定会在下次比赛中做出一些改变，但我们为这次比赛的结果感到自豪。

举办我们比赛的3个教训

现在比赛已经结束了，我学到一些其他公司在举办比赛时应该牢记的常识:

1. 在计划比赛时，确保你的奖品与你的公司所做的以及你的观众的需求相关。raybet电子竞技如果你提供的促销项目是模糊的或随机的，那么你就不太可能得到合格的线索。
2. 在创建你的比赛之前，与你公司的法律部门确认raybet电子竞技确保条款和条件被正确地表述。
3. 设定大的、针对病毒式传播的目标来帮助你实现最终目标。仅仅因为你的最终目标是推动利润增长，并不意味着你可以忽略最高目标。知道你希望在每个社交媒体平台上分享多少次真的很好，这样你就可以在比赛结束时更好地分析你的推广策略。

你以前参加过比赛吗?你有什么建议给那些从未经营过公司的营销人员?