如何通过举办一场比赛来增加你的电子邮件列表

营销人员通常会考虑为品牌、客户满意度和粉丝参与度等方面举办竞赛，但这并不是他们的全部好处。通过创造一种特定的方式，竞赛也能够帮助你填满你的漏斗，创造你的用户和同时你的老板也很开心。

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我们在HubSpot亲眼目睹了这种情况的发生。去年12月，我的团队有了举办一场竞赛的想法，但想看看是否有一种方法能将其与业务目标更紧密地联系起来。我们的想法吗?举办一场节日主题的比赛，并赠送18张价值100美元的Visa礼品卡，每位获胜者赠送一张，并为他们的一位同事赠送一张额外的礼品卡。

比赛的目的是取悦顾客，增加参与度，提高品牌知名度。同时也生成实际的电子邮件联系人。它会工作吗?我会剧透你的结局:确实如此。如果你想举办一个类似的竞赛，为了给你一些建议，我在下面列出了我们举办竞赛的方法。

如何举办比赛

1)选择平台

当然你也不一定需要如果有一个平台来运行竞赛，我强烈建议你去寻找一个明确为此目的而构建的平台。竞赛平台提供了一些你在竞赛开始时未必需要的功能。例如，在一开始就内置某些功能是非常有帮助的，如多种类型的竞赛条目，快速统计条目，以及随机选择获胜者。

你所运行的竞赛类型通常会决定你认为哪些功能是重要的，哪些功能是你需要的，但有一个关键功能是所有竞赛平台都应该具备的:社交分享整合。让一场比赛获得病毒式传播是让它变得比你最初想象的更大、更好的最好方法，而平台上的某些社交分享功能将使这一切变得更容易。所以，当你在考虑平台时，考虑一下你希望参赛者参加什么样的社交媒体活动。

在我们的竞赛中，我们主要希望人们使用电子邮件地址(游戏邦注:毕竟这是为了帮助我们建立数据库)。我们还想从竞赛中获得更大的覆盖范围，这意味着我们将以下动作作为额外的条目:

• 在推特上关注HubSpot
• 在推特上发布比赛链接
• 通过电子邮件分享
• 通过Facebook分享

在仔细阅读了几个主要平台后，我决定使用它们线因为它让我可以直接与HubSpot整合，自动将参赛者输入名单。大多数平台都要求你从竞赛平台导出联系人并进入数据库(这是我宁愿避免的额外步骤)。Gleam还有一个功能，如果用户的电子邮件地址不存在，它会取消他们的参赛资格，如果他们不在美国，而且你只选择了美国，它也不会让他们参加比赛。

2)设置你的比赛

在你刚开始的时候，决定有多少获胜者，比赛将持续多长时间，以及在哪里推广，这些往往是你待办事项清单上最重要的事情——但实际上这并不是最好的开始。

相反，你应该想想你希望实现的最终底线目标，然后在此基础上回溯你的竞赛目标。所以，如果你希望在竞赛中获得100个潜在客户，并且你知道你的访问者转化率通常是10%，那么你就知道你的竞赛需要1000个访问者(至少)。了解访问目标可以帮助你塑造如何推广你的比赛(以及你比赛待办事项清单上的其他项目)。

当我们运行Holiday Hero Contest时，我们的目标是新电子邮件地址，每个渠道(电子邮件，Twitter, Facebook)的分享数量，以及选定的获胜者数量。概述这些目标有助于保持我们的期望既现实又可实现，同时也为本次竞赛(以及未来的竞赛)的成功提供了一个基准。

3)进行比赛(但一定要检查一下)

现在是你梦想的部分:实际推动你的比赛，推广它，并获得参赛。具体如何做到这一点取决于你的竞赛目标，但如果你需要一些关于如何推广竞赛的想法，查看这个免费资源．

为了引起大家的兴趣，我的团队通过多种渠道分享了这次比赛:我们为我们的比赛创建了一个专门的登录页面，然后在博客上发布，通过电子邮件发送到我们的数据库中，把Pinterest上的具体展板放在一起，然后在社交媒体上分享这个登录页面。由于比赛只在美国举行，我们确保与观众分享。

在整个推广周期中，你还需要“测量”你的竞争的“温度”。你的促销成功了吗?你的竞赛在不同平台上的表现如何?你的技术是否如你所愿?联系人是否被正确地从竞赛应用程序输入到数据库中?参赛者是否收到关于他们参赛作品的后续邮件?

这些问题只能通过频繁查看比赛设置来回答。我建议每天或每隔一天检查这些设置，以确保如果遇到任何问题，可以迅速解决。

4)选择赢家

现在你已经收到了所有的参赛作品，你必须选出获奖者，并让他们知道他们赢了。

如果你的平台允许你随机选择一个赢家，我们强烈建议你使用这种方法(除非你的比赛规则另有规定)。一旦他们被选中，就由你来做联系。

在我们的比赛中，我们选择给获胜者发电子邮件，让他们知道。我们还给其他参赛者发了电子邮件，让他们知道获胜者已经选出来了，因为对比赛的一大抱怨是，人们对是否真的有人获得了奖金感到怀疑。

举办比赛最好的部分是人们获胜时的喜悦。它是无与伦比的——如果你足够幸运，有时赢家会和你分享他们获胜的故事。(我很幸运地收到了这样的邮件……我现在还把它藏在收件箱里!)

5)分析结果

与其他市场营销活动一样，你应该始终分析竞争的结果。就流量、条目和新联系人而言，哪些渠道带来了最好的结果?某些促销和/或信息是否获得了更好的结果?下次你有什么不同的尝试吗?花点时间看看你的市场分析，分析你的结果，你将确保你的下一次竞争成功。

总而言之，我想说我们的比赛进行得非常顺利——我们每天都有数百名新参赛者，超过20%的参赛者是我们数据库的新成员。虽然我们肯定会在下次比赛中做出一些改变，但我们为这场比赛的结果感到骄傲。

从举办我们的比赛中学到的3课

现在竞赛已经结束了，我了解到其他公司在举办竞赛时应该牢记以下几点:

1. 在策划比赛时，要确保你的奖品与你的公司的业务和观众的需求相关。raybet电子竞技如果你提供的促销项目是模糊的或随机的，那么你就不太可能获得合格的线索。
2. 在创造你的比赛之前，请与公司的法律部门联系raybet电子竞技确保条款和条件被恰当地表述。
3. 设定宏大的病毒式传播目标，帮助你实现底线目标。仅仅因为你的最终目标是推动底线增长，并不意味着你可以忽略顶线目标。知道你希望在每个社交媒体平台上获得多少分享是非常好的，这样你就可以在比赛结束时更好地分析你的推广策略。

你以前举办过比赛吗?你对从未经营过的营销人员有什么建议?