＃1生产力投资销售团队今年正在进行[研究]

这篇文章最初出现在销售部分入站枢纽。要阅读更多内容，如此，订阅销售额。

有几个杠杆销售领袖可以拉动他们的团队的生产力。棘手的部分是知道哪个优先考虑。他们应该在Rep培训上翻转吗？实施新技术？或者组织将从赔偿计划组合起来的大多数人受益吗？

虽然没有明确的“正确”答案对这个问题的答案，但来自米勒希曼研究所的数据至少可以帮助销售领导者与同行的生产力投资计划比较。

根据这一点2014年MHI研究所的销售业绩与生产力研究，2014-2015的前两项生产力投资销售团队在码头上是：

1. 提高产品知识和市场竞争情报（82％）
2. 改善过程，技能或能力培训（81％）

Tamara Schenk.，Miller Heiman的研究总监，在销售支持的伞下分类了这两项举措。

“这些投资领域都涵盖了知识转移和行为变革。前者主要通过内容服务，后者提供培训服务，”她写道在博客帖子中。

但是，如果希望看到他们的投资回报，Schenk警告，销售领导者需要有效地实施这些能力改变。“并行两条单向道路不会导致更多的生产力。这些服务必须连接以创造价值而不是噪声。仅提供内容并不能够实现销售力量。”

那么，什么跌至优先级清单的结尾？

技术。根据调查，最不常规计划的生产力投资正在部署新的CRM系统（48％），并部署新的销售生产率应用程序（54％）。虽然28％的受访者表示，他们的组织于2013年或更早地投资了一个新的CRM系统，这可以解释为什么计划更少的队伍在CRM推出，令人惊讶的是38％的调查人员没有计划投资销售生产率的应用程序。

您对支持举措的高优先级排列以及销售技术的优先级相对较低的是什么？称重在下面的评论部分。