《为Snapchat辩护》(In Defense of Snapchat):营销人员和分析师如何看待一个无名平台的未来和价值

让我们先说一件事:从历史上看，我一直属于那些花更长的时间“拿到”Snapchat的人。

尽管我和Instagram的关系混乱不堪，但我总是更倾向于使用它，而不是Snapchat——甚至会犯下大错，用Instagram拍摄和分享SXSW Snapchat派对的照片。

（对不起。）

对齐议院在SXSW 2019 |阿曼达Zantal - 维纳的新闻动态的HubSraybetapppot

但因为我的史诗党的犯规，我已经把我的眼睛Snapchat。我参加了一些它托管在SXSW的教育活动，我已经与营销人员，广告客户和内容有关如何比较，在他们各自的经验，对其他平台的创造者发言。

下面是他们有什么要说的 - 和分析人士对这个平台的未来是什么。

开始与广告

3月下旬,emarketer.预计到2020年，Snapchat的广告收入将达到10亿美元——这是一个引人注目的基准，但这需要该平台“比(最初)预期的更长时间”才能达到。

来源:emarketer.

但最终还是达到了里程碑emarketer.，主要是由于它的努力，“呜营销”广告商和内容创作者。而在收入增长的预期为2019 - 24.3％ - 正值（尽管）在用户增长预测下降。

来源:emarketer.

它是如何，那么，Snapchat可以接受的广告收入都预期增长和活跃用户下降？

莫妮卡快活的,eMarketer预测高级总监指出Snapchat 2017推出的自助广告平台:快速创建仪表板和经理的广告。任何人,似乎可以使用自助拍广告平台创建全屏,垂直视频广告播放故事或出现在应用程序发现之间的部分。

“自助服务计划性购买已扩大Snapchat的触角向更多的广告客户，”中指出皮尔特emarketer.报告指出，“特别是小型和中小型企业，可以在广告中以较低的投标价进行投资。”

这就是在广告收入预测的增长从何而来。这在2015年有人说用它来 - Snapchat的前一型号程式辅助广告销售转向负责品牌750000美元每天发布的广告。相比之下，自助服务模式使得平台更容易获得广告，并公开Snapchat更多的收入来源。

今天，在第一次捕捉合作伙伴峰会，该公司公布了其捕捉受众网络：卖的是，理想情况下，将出现其他应用内广告raybet电子竞技的平台。希望，写的库尔特·瓦格纳重新编码，是“广告商将使用捕捉受众网络接触到更多的一群人比他们标榜Snapchat独” - 尽管它仍然是“不清楚......这将如何在实际工作中。”

除了广告

Geofilter黄金

但Snapchat的盈利之路已经超越了广告。可以说，更成功的例子之一是它引入了赞助式地理滤镜:用户可以在照片上添加可视的、基于位置的叠加效果。举个例子:当我在HubSpot的剑桥总部拍照时，我看到了一些有创意的地理过滤器，上面写着“剑桥”。

随着赞助geofilters，品牌和企业可以创建自定义促进产品或事件的基于位置的重叠。在SXSW，四合公司的马特·卡诺浮出水面谁可能是在一场篮球比赛，其中Snapchat的geofilters可以允许用户添加了许多不同的数据驱动要素共享，喜欢游戏的得分卡扣用户的例子。

Cano解释说，赞助地理过滤器与赞助广告的区别在于，它不会干扰用户体验。相反，公司可以创建这些品牌覆盖，让用户添加到他们的内容中——允许品牌“参与对话”，而不是特别干扰。

在今天的Snap Partner Summit上，该公司还发布了一个全新的广告支持raybet电子竞技的免费游戏平台，为广告商提供了另一个“参与式”推广渠道。

“这是最好的朋友要如何沟通，”卡诺断言。“他们想用相机。”

沉浸之路

除了地理滤镜，Snapchat引以为自豪的一个功能似乎是它的镜头:用户可以将增强现实(AR)叠加或三维视觉效果置于照片中描绘的物理环境或人物之上。(在Instagram上，类似的效果被称为滤镜。)

与Snapchat镜头做实验

卡诺，具体而言，详细阐述了AR功能的作用，像geofilters和镜头，在SXSW。他们的利益，他说，是他们的能力，增加了“情境相关性”的元素是什么人股票在应用 - 利用可视化覆盖理解“用户正在做的，”哪里。

菲利普巴巴，AR / VR机构Anyworld的CEO说，这在很大程度上是Snapchat的定制和民主化办法AR功能，如镜头，相区别，并增强了用户体验 - 为消费者，广告客户和影响力。

“我们正处在AR技术和品牌的激动人心的新方式到达受众的实验使用的最前沿，”巴巴说。“Snapchat已经民主化融入式镜头的品牌体验，在这个意义上，任何人谁希望有创建一个定制的镜头，都可以。”

基于“增大化现实”技术就够了吗?

有间的一些感觉，Snapchat是民主化的身临其境的体验创作的佼佼者 - “其他平台，”巴巴说，仅仅是“试图追赶Snapchat的AR为中心的营销平台。”

但其他指标似乎都指向一个不太乐观的图片为应用长远。

其中的一些功能，比如滤镜，已经被Instagram反复模仿——后者可以说被模仿得更多成功在其实施和使用。尽管Snapchat最近努力招募英国广告商那emarketer.就在本周发布的最新预测显示，该应用只会在该地区使用保持下降至少要到2023年。

来源:emarketer.

emarketer.在很大程度上归咎于持续的问题，这种下滑与Snapchat的2017年重新设计的应用程序，从它也无疑挣扎在美国恢复一些人指责从名人凯莉。詹娜一个臭名昭著的鸣叫了它的灭亡 - 一些网点报告说，这造成Snapchat到损失13亿美元。

但是，从更细致的角度来看，有超过鸣叫2017年重新设计走的问题 - 并有更多与混淆混搭的应用程序查看选项卡已成为做。

品牌的视频和广告 - 往往是从企业和数字，用户甚至可能不遵守或有兴趣在 - 一起出现来自朋友的故事。

这让很多人怀疑，即使是最有效的广告，是否也能在许多人仍然认为令人困惑、混乱的布局中触及到正确的用户，尽管Snapchat声称努力重新设计了广告布局。

“Snapchat的接口非常困惑，对我来说，我已经在技术上一直在应用多年，”高级经理兼编辑HubSpot卡拉库克说。“我轻触和滑动，突然我看海蒂·蒙塔格和斯宾塞普拉特的视频，我没有要求。”

选择“食品”和“技术”作为我的主要类别的兴趣后，Snapchat浮出水面下Discover选项卡上的三块内容“为你”一节都没有关系无论是。

这种类型的反馈提出了一个问题:沉浸式技术和相应的”这足以推动Snapchat的用户增长——而且与分析师们的预测相悖emarketer.的？

对于原创内容推送

投资于创造者

其中，Snapchat已经看了瓜分增长路径的另一个领域是原创内容。这里的做法是多管齐下，与该公司的第一个动作之一是设法修复raybet电子竞技与创作者联系通过启动“黄色”孵化器对他们进行投资。

来源:Snapchat.

选择参加第一轮的一个黄色组织是爱情故事电视：一个自称为“媒体公司建设的第一个也是唯一库真正的婚礼视频，”这也已经出现在亚马逊的喜欢。raybet电子竞技

自从参与了“黄色”活动，“爱的故事”电视频道也成为了Snapchat“我们的故事”的官方合作伙伴。“我们的故事”收集了用户在Snapchat“我们的故事”活动期间提交的不同照片。社区“。

Love Stories TV的创始人兼首席执行官雷切尔·乔·西尔弗(Rachel Jo Silver)表示，参与和使用Snapchat的各种产品和节目极大地影响了该公司的成功，以至于它对其他平台的关注已经减弱。raybet电子竞技

我们在Snap上的经验非常积极，就花费的时间和赚的钱而言，我们在这个渠道上的投资回报率比其他任何营销渠道都要高。与Snap合作为Love Stories TV带来了迅速的规模和收入。

-瑞秋·乔·西尔弗，爱情故事电视台的创始人兼首席执行官

Silver表示:“我们在Snap上的经验非常积极，就投入的时间和赚的钱而言，我们在这个渠道上的投资回报率比其他任何营销渠道都要高。“与Snap合作为Love Stories TV带来了迅速的规模和收入。”

从Snapchat爱情故事电视的投资回报率的“即时”自然是一个品牌对于其他广告客户和创作者参加Snapchat的合作伙伴计划和加速器令人信服的理由 - 特别是与YouTube等，其中银说，视频分发平台，“这是raybet平台非常昂贵和费时的出版商建立内容库和观众“。

在Snapchat，银说，爱情故事电视看到其收入增长30％一个月比一个月 - 但特别提醒，“这个机会是不是对所有人开放，因为我们是一个正式的合作伙伴。”

Snapchat原件

Snapchat的做法的另一个支柱，与原来的内容对齐优质内容模型，其中许多平台都争相投资。（苹果举例来说，最近推出了自己的3月份星光熠熠的新闻发布会上原有的节目阵容。）

去年秋天，Snapchat宣布它将发布自己的原创、优质内容，即Snapchat原创内容。

来源:Snapchat.

《初代吸血鬼》的新阵容从剧本到纪实系列都有公布了在今日的SNAP合作伙伴峰会，重点是讲故事的：即强调了许多在活动中宣布的新功能的一个主题。

但随着Snapchat进军高端内容市场，也出现了一些问题——这个市场已经饱和，有47%的用户表示他们已经做到了。订阅疲劳“。

来源:德勤

除了付费内容市场的饱和电流性质，Snapchat的下降或停滞不前用户增长的背景下，另一个问题出现了：人们会开始转向Snapchat原创内容，当有这么多其他的选择？

当我们问855人横跨美国，英国和加拿大 - “下列哪个选项说明你用什么Snapchat为的是什么？”- 只有1％的受访者选择“要发现或观看原创内容，如新闻或其他节目。”raybetapp

数据收集leud.

展望未来

面对如此复杂的反馈，有人可能会说，Snapchat的成功没有简单的答案或路径。

一方面，它比其绊倒的份额已在用户的反馈和增速下滑方面。但另一方面，一些 - 像巴巴的，因为其早期alpha阶段谁参加了镜头演播室节目，和银 - 看到更多积极的，可喜的成果。

在Snapchat的青睐潜在合作的另一个因素是其最年轻的用户人口统计之一，Z世代之间的普及：在那些13-17岁之间，超过据说谁使用Snapchat超过任何其他平台的一半。

来源:emarketer.

作为Z世代消费者的年龄和“长大”与Snapchat，其中可能在于该平台的增长。而作为营销梅根Keaney安德森看跌期权的HubSpot VP的那样：“一个平台的价值完全依赖于它的用户。”

“只要Snapchat拥有的信任和观众的积极使用，这将是对那些试图吸引受众，某些企业有效的营销渠道” Keaney安德森笔记。“使内Snapchat更好的广告平台，肯定减少摩擦的营销人员试图利用它，但只有那些谁共享相同的观众，看到这些广告的订婚了会留下。”

到Snapchat的成功之路，那么，能进来的混合形式：访问广告管理工具，和信任 - 和，因此，越来越多 - 观众。

“如果Snapchat能够减少广告植入摩擦和“增加观众的参与度，”Keaney Anderson说，“它将从过去的挫折中恢复过来。”