SEO与PPC：何时优化和何时支付交通费用

想象一下，你刚刚创造了一款优秀的新产品，你很兴奋地想要与全世界分享你的业务。

不幸的是，您不知道如何与尽可能多的目标用户分享这一革命性的产品。

你不是一个人。和你一样，许多企业也面临着类似的问题，即如何让他们的产品出现在潜在客户面前。

大多数时候，你的问题的解决方案可以归结为两种营销策略的选择:搜索引擎优化(SEO)或点击付费(PPC)运动。

但是哪种方法适合你呢?是采用有机优先的方法，通过搜索引擎排名来寻找消费者更好，还是在关键字搜索结果页面的顶部投放广告更好?

在本文中，我们探讨了这两种收购策略的效果。我们还提供了一些优点和缺点的SEO和PPC连同描述性统计和现实生活中的例子，以帮助您决定您的业务是最适合搜索引擎优化或PPC -或两者。

SEO是什么?

搜索引擎优化是一个过程，提高你的网站的能见度，使其排名和获得有机流量从搜索引擎。

就在你转向你的最喜欢的搜索引擎如谷歌或冰，以查找一个新的营销首字母缩略词或在哪里获得好披萨，所以你的消费者也是如此。当您投资SEO时，您正在增加目标受众的可能性在谷歌搜索与您的产品或服务相关的关键字时找到您。

例如，Hubspot出现在谷歌的有机结果页面的顶部的术语“入境营销”，这要感谢我们已经到位的SEO策略。

大多数搜索引擎优化策略围绕谷歌，因为它持有92.24%搜索引擎市场份额。因此，您需要了解谷歌的200个排名因素、技术优化,链接建设如果你想在搜索引擎的结果页面上出现在更高的位置，那么你可以做更多的事情。

专业的搜索引擎优化

以下是SEO的一些优势:

从长远来看，SEO更便宜。

虽然搜索引擎优化可能会花费时间和金钱来支付自由职业者或代理，以及搜索引擎优化工具，但从长远来看，它仍然比点击付费更便宜。

当您创建对网站排名和驱动流量的内容时，您不再需要保留花钱以使您的目标客户看到它。当这些客户决定点击链接时，它会出现零成本，与您点击付费的PPC广告系列不同。

在下图中，根据Ahrefs的数据，Hubspot的流量价值略高于2200万美元。想象一下，我们必须为每次点击付费。

有机交通也是非常可扩展性的和成本效益。

2.你可以针对不同的漏斗阶段进行SEO。

不是所有的观众都在同一个阶段销售漏斗．

有些人只是在漏斗的顶部了解你的品牌。而其他人已经处于漏斗的底部，准备掏出他们的钱包。

通过搜索引擎优化，你可以创建不同的内容类型(博客文章、指南、案例研究)，满足你的每一部分受众在销售渠道中的确切位置。

3.搜索流量更稳定。

一旦你在谷歌上排名，你就可以确保你的网站或网页的免费流量，只要你不断优化他们。

与PPC营销不同，也没有带有SEO的脱机交换机，一旦您的营销预算干涸，您的网站在搜索结果上出现在搜索结果上。

4.有机上市建立品牌权威。

在搜索结果上始终如一地出现与您的产品和服务相关的关键字，有助于与目标受众建立信任和品牌权威。

它也向谷歌表明你是该话题或主题的专家。

SEO的缺点

这里有一些你可能不喜欢SEO的原因:

1.搜索引擎算法的变化。

搜索引擎，特别是谷歌，拥有改变了他们的算法多年来多次。这些变化意味着你必须密切关注你的营销策略和有机结果。

2.你需要定期优化你的网站。

当你让你的网站为目标关键词排名时，你的工作并不结束。随着时间的推移，你必须定期优化你的内容和网页，以便它继续排名。

优化可能包括刷新旧文章和删除旧的/过期的链接。

SEO需要时间来显示结果。

如果你的网站或域名是新的，你不太可能享受搜索引擎优化的即时结果。原因是谷歌对网站排名的影响因素很多。

2.它需要高水平的技能和专门知识。

如果你没有聘请专业人士，你需要成为一个优秀的作家和SEO专家，为搜索引擎优化你的网站。

毫无疑问，一边工作一边经营是费时又费力的技术SEO、编写类和链接构建类。

PPC是什么?

PPC，或者点击付费，是搜索引擎营销（SEM）的一种形式，广告商每次点击广告时都会支付出版商（如谷歌或Facebook）。此模型允许广告商仅当消费者与其广告互动时支付 - 这意味着您吸引了对您提供的人感兴趣并准备购买。

这种方法主要与搜索引擎联系在一起，因为广告商对与其目标市场相关的搜索关键词进行竞价。你可能已经注意到，最上面的搜索结果都带有“广告”标记。

点击付费广告的成本通常取决于你所处的行业以及你所瞄准的关键字的搜索量。

点击付费广告可以帮助你的企业在竞争激烈的市场中保持竞争力，如果你没有域名授权来让你的网站在搜索引擎上有机排名，它可以帮助你快速获得目标消费者的关注。

PPC的优点

1.PPC提供了快速的结果。

虽然可能需要数月的时间才能看到您的SEO策略的结果，但可能需要几个小时的时间才能看到您的PPC广告系列的结果。

2.点击付费广告出现在有机排名之上。

为目标关键字运行PPC广告系列时，您的网站将在搜索引擎结果页面上首先出现。此排名使您的受众在滚动之前首先注意到您的其他结果。

3.PPC可以让你精确定位你的目标受众。

在进行PPC活动时，你需要选择你想要的广告目标。

你想要来自特定地区的人吗?或者是特定年龄的人?婚姻状况?还是兴趣?如果是，那么你应该使用PPC。

3.您可以在PPC广告上快速运行A / B测试。

通过PPC广告系列，您可以同时运行两个不同的广告，以测量更好地转换的广告。

你所要做的就是改变一些广告元素，比如广告文案，让它们运行一段时间。根据性能，您可以决定要么“杀死”谷歌广告，要么继续优化以提高您的结果。

PPC的缺点

1.点击付费广告很昂贵。

没有钱，你无法运行PPC广告系列。

您必须支付受众点击的每个链接，这是一旦您的预算达到后，您的流量也会如此。

此外，当你身处法律或保险等竞争激烈的行业时，点击付费广告的价格可能会更高(高达40美元)。

2.较低的利润率。

虽然PPC广告可能会带来短期的胜利，但它通常会导致较低的利润率。因为PPC是一种“付费体验”系统客户获取成本如果你的产品和服务的价格没有大幅上涨，CAC的价格就会继续上涨。

3.点击付费广告一段时间后就会变得陈旧。

由于像谷歌这样的广告平台所设置的规则，你对付费广告的控制有限。因此，你的文案可能会有与竞争对手相似的措辞，这会让你的观众很容易就跳过。

搜索引擎优化与PPC

搜索引擎优化(SEO)可以帮助你的内容在搜索引擎上排名靠前，让你的受众更有可能点击并信任你的内容。

搜索引擎优化对本地搜索也更有效，可以延长你的在线表现。另一方面，点击付费(PPC)是一种获取策略，它要求你在用户在线搜索特定关键字时，投入广告资金将内容呈现在他们面前。

SEO和PPC:哪个更好?

问SEO和点击付费之间哪个更好就像问用叉子还是用勺子吃饭更好——这要看情况。

面条吗?当然，我想要一把叉子。汤吗?我宁愿要勺子。

以同样的方式，SEO比PPC更好的情况存在不同的情况，反之亦然。

现在让我们看看其中的一些情况。

使用搜索引擎优化如果……

• 您的营销预算很低。
• 你想建立你的品牌权威。
• 您希望最大限度地提高您的长期回报投资（ROI）。
• 你希望创造的内容能够在销售漏斗的不同阶段触及你的受众。

使用PPC IF ...

在某些情况下，您可以使用PPC获得更好的结果：

• 你想要快速见效。
• 您的产品是新颖或一流的。
• 你在推广一个时间敏感的优惠，比如假日促销。
• 你想把你的观众引向销售或登陆页面。

如何让SEO和PPC为你工作

与其在SEO或PPC之间选择，为什么不结合这两种策略，让他们为你工作?

这是您如何获得两个世界的最佳选择。

1.创建重新定位目标广告。

是否有人在没有购买的情况下访问了你的网站，可能是定价或结账页面?

你可以很容易地使用重新定位广告来提示这些访问者，即使他们已经离开了你的网站，回到你的网站并购买。

2.用社交媒体广告推广网站内容。

当你想让你的内容有机排名时，你可以通过在社交媒体上推广它来快速提升它。

这些类型不仅可以帮助内容分发，但它们有可能帮助你获得必要的反向链接，从而提高你的排名。

此外，在花费时间创建它后，它将是一个耻辱而不是宣传您的最新博客文章，指南，报告或案例研究。

3.从广告中收集数据以提高SEO策略。

PPC广告系列授予您访问大量数据 - 关键字搜索卷，关键字您的竞争对手正在竞标，最高转换呼叫 - 动作等。

以所有这些数据为目标，您将能够以更少的努力创建更好的搜索引擎优化策略。

SEO vs. PPC统计

搜索引擎优化

1. 谷歌负责结束92％全球网络流量。
2. 90.63%谷歌网站的在线内容流量为零，只有0.21%的网站每月访问量超过1000次。
3. 46.40%基于浏览器的Google搜索导致有机链接点击。
4. 99.2％有少于100个反向链接的网页。
5. 谷歌流程结束70亿年每天搜索（或每年2.5万亿搜索。）
6. 搜索引擎优化驱动器几乎100％比付费流量更多。
7. 60％智能手机用户已直接使用搜索结果（例如，“单击”调用“选项）联系业务。
8. 64％营销人员积极投资SEO。
9. 76％B2B搜索流量是可追踪的。
10. 18％在本地智能手机搜索中，只有7%的搜索结果能在一天内促成交易。

PPC

1. 506中的390分调查显示，当他们看到付费搜索广告时，他们会认出它。
2. 谷歌显示网络到达90％全世界的互联网用户。
3. 搜索广告支出预计将超过1700亿美元在2021年。
4. 超过7.63亿设备使用Adblock．作为一个消费者，Adblock是惊人的。它阻止了所有那些怪异的目标广告弹出你的Facebook feed。然而，作为一名营销人员，如果你的目标用户中有很多人永远不会看到你的广告，那么你就会对点击付费广告感到沮丧。此外，广告拦截也在增加15-30％在过去的四年里。
5. PPC广告可以提高80％的意识．尽管具有广告障碍，PPC仍然有效地提高品牌的覆盖范围和意识。
6. 在谷歌广告搜索广告中，最高的月平均点击费用(CPC)是在保险行业每次点击$ 18.57．
7. Google广告搜索广告中最便宜的CPC是在电子行业每次点击83美分．
8. 所有行业的Facebook广告平均点击率是0.89%．宠物和动物产业拥有最高的点击率，而最低的点击率来自科学产业。
9. Facebook广告的平均点击成本(CPC)是1.68美元在行业。金融行业的广告客户平均CPC最高(3.89美元)，而食品和饮料行业的广告客户平均CPC最低(0.42美元)
10. 谷歌的算法更新不影响PPC。虽然不是一个统计本身，但PPC的一个显著好处是，它不受谷歌改变的SERP排名算法的影响。2018年，谷歌报告称，他们已经更新了算法3234倍！如果你正在使用SEO方法，你必须根据更新后的算法要求调整你的内容优化，使排名更好。
11. 75%的营销人员接受了Clutch的调查说，找到他们从付费广告寻找的东西更容易。搜索引擎结果的第一页 - 尤其是少数点击 - 由于易于使用的组合并找到搜索者正在寻找的东西，因此获得绝大多数点击。通过PPC招标通过PPC完成这两个需求：付费广告很容易在SERP的顶部找到，并且他们回答搜索者的问题。

最终的想法

你选择SEO还是PPC最终取决于你的业务情况。所以花点时间来评估SEO和PPC的利弊，看看哪个是适合你的。如果可能的话，将这两种策略结合起来，为您的业务带来更出色的结果。

编者按:本文最初发表于2019年7月，为全面起见已进行更新。