视频和图片:哪个在Facebook广告中表现更好?

“视频营销”是当今最热门的行业术语之一，当然，我们Animoto也认为视频是吸引观众、分享故事和信息、推广产品和服务、激发兴趣等方面的无价工具。

但我们也知道视频本身并不是灵丹妙药。在进行任何营销活动时，你都不应该想当然地认为会有什么效果。你需要通过测试找出什么对你的公司、你的受众和你的目标有效。raybet电子竞技

为此，我们出发了Animoto受hubspot启发的视频模板自旋。我们花了数千美元在Facebook Ads Manager上进行测试，看看视频与其他类型内容的区别——什么时候有效，什么时候无效，以及如何优化其性能。

我们有兴趣回答这些问题:

视频真的比图片或链接效果更好吗?
说到视频，哪种类型的表现最好?

下面是我们的发现。

视频或图片吗?表现得更好?

我们要回答的第一个问题是:在Facebook广告中，视频真的比图片表现得更好吗?

答案是:这真的取决于视频或图像!

测试1:视频vs.博客图片

我们首先在HubSpot博客上测试了一篇文章的流量，22家拥有朗朗上口口号和品牌口号的公司．我们测试了一个视频预告片，试着了解这篇博客文章提供了什么，另一个是一个简单的共享链接帖子，自动从这篇博客文章中提取元图像。

Vs。

结果

我们发现了什么?视频的效果比图像好很多。视频的点击率比图片高出20%。

但是等等我们问自己。这真的是宣传这篇博客的最佳形象吗?城市景观对朗朗上口的口号和品牌口号到底意味着什么?在下一次测试中，我们回到绘图板上，看看如果图像经过优化，视频是否仍然比图像表现得更好。

测试2:视频vs.优化图像

在接下来的测试中，我们决定推广另一篇HubSpot博客文章，如何从一次糟糕的销售电话中恢复过来．这一次，我们测试了两种不同的视频变体——一种是列表，突出了帖子中的三个技巧，另一种是更多或更多叙事吸引观众。看看下面的视频吧:

这两个视频与图像测试一起运行，但这次我们从视频中提取了相关的截图，明确了人们点击后会得到什么。

结果

有了优化后的图像，结果就有点不同了。这一次，这张图片打败了其中一个视频——清单。这张图片比这段视频点击率更高，成本更低。

然而，叙事视频最终以点击率最高和每次点击成本低3%的优势胜出。叙述性视频的每次点击成本比清单低34%。

结论:这一切都与测试有关。

最后，事实证明，视频并不总是表现最好的，图片也不总是表现最好的。这取决于内容。我们看到图像比一些视频表现得更好，视频也比一些图像表现得更好。但通过测试不同类型的营销工具，我们便能够明确哪种类型的广告和内容能够最大化特定用例的ROI。

优化广告创意

所以，如果你正在进行Facebook广告活动，或任何类型的社交广告活动，你如何确保你的创意得到了优化?根据我们的测试结果，我们将分解一些通用规则来帮助你开始。

优化视频

首先，我们确实从测试中学到了一些关于优化广告视频的方法:

去广场。Square视频在动态消息中占据的空间比其他视频多了78%，并且一直比景观视频表现出色。raybetapp在其中一个测试中，我们制作了一个视频来宣传HubSpot的博客文章，每个人都应该知道的22个方便的偷懒技巧．我们创造了方形和横向版本，方形视频整体表现更好，每次点击成本降低了50%，用户粘性提高了45%。
想想你的目标。这是很重要的。你的视频需要解决这个问题。如果你想戏弄一篇博客文章，例如，你要确保这篇博客文章是关于什么，你需要包括一个明确的CTA，让他们知道在哪里可以阅读更多。

优化图片

我们还了解到，优化的图像可以为你的广告的成功创造奇迹。以下是一些帮助你优化形象的小技巧:

看文本。如果你的图片被文字覆盖的比例太大，Facebook广告的印象可能会减少，或者根本没有。使用Facebook的图像文本检查确保你的形象不会超出限制。这就是我们用来为上面的第二个测试创建优化图像的方法。
是明确的。确保图片清楚地表明，当人们点击了解或阅读更多内容时，他们会得到什么。这将有助于确保访问你的页面的人实际上对内容感兴趣，并有助于减少反弹。
是引人注目的。选择一些明亮、清晰或独特的内容，让你在动态消息中脱颖而出。raybetapp

但正如我们所发现的，并没有一刀切的方法，所以测试很重要——尝试一些不同的东西，看看什么行得通，什么行不通，然后进行迭代。

通过A/B测试优化ROI

不管你是否使用过A / B测试在过去，考虑在视频环境下进行测试可能会让你伤脑筋。有各种各样的东西要测试，从CTA拷贝到颜色，字体，你使用的照片和视频剪辑，你讲的故事，以及介于两者之间的一切。针对图像测试视频;测试视频与其他视频;测试一切，并随着时间的推移改进结果。

测试哪些变体

不确定要测试哪些变体？以下是一些建议:

媒体的变化:试着在一个视频中使用不同的照片或视频片段，看看哪一个适合你。或者，如果您正在测试一个图像，尝试优化图像以满足您的需求，就像我们在上面的第二个测试中所做的那样。在这个例子中,西弗吉尼亚州跳伞测试了两个视频变体-一个以照片开始，一个以视频剪辑开始。视频片段变异量达到1万，而照片变异量只有1.2万。

文本变化:尝试几个不同的cta或改变文本以不同方式呈现你的视频，就像我们在叙事与清单测试中所做的那样。
长度:看看短、中、长视频是否能得到最好的效果。我们在一个测试中测试了0:15,0:30和0:45版本的相同视频，0:30视频有一个更强的点击率。但我们也看到过一些例子，长视频表现最好，而超短的循环剪辑则胜出，这就是为什么测试很重要!

如何设置A/B测试

你可以在Facebook上进行A/B测试．首先，你需要一个Facebook页面，一个Facebook Ads Manager账户，以及一些广告变体——两个或两个以上的视频，两个或两个以上的图像，或者图像和视频的组合。只需运行两个版本的广告，确保所有内容保持一致，除了你正在测试的变化。这包括广告目标、预算、目标受众以及与广告一起运行的任何文案(除非文案是变体)。

当你进行测试时，你将开始理解什么能够与你的用户产生共鸣，从而完善你的策略。不要想当然地认为某种类型的内容最适合你的广告，你可以开始创建有效果的广告。

Animoto和HubSpot最近联手创建了一个视频模板集合对于希望创建专业营销视频来推广博客文章、促进活动注册或收集产品线索的企业所有者。