在B2B营销中使用音频的5种方法

无论你是喜欢在车里听音乐还是听最热门的播客，都有可能有某种形式的音频内容是你喜欢的。

我也是那些总是要听取一些事情的人之一。无论是新的Spotify播放列表还是播客的最新集，我都会使用几种机会来消耗可听内容。

我几乎不是唯一一个以这种方式偏爱音频的人。

营销人员已经注意到，2020年消费者独处或在家的时间将增多音频内容和听众人数的大幅上升。

这不是令人震惊。近年来，越来越多的消费者从传统的电视内容转向移动或在线平台，尤其是那些推广和制作音频内容。

在这一点上，营销人员开始注意到音频机遇。消费者倾听行为为营销人员创造了巨大的机会——尤其是那些在B2B领域的营销人员——创造品牌的、可听的内容。音频通常与消费者营销联系在一起，但这种假设让B2B品牌错过了机会。

毕竟，在HubSpot，我们为市场营销和销售专业人士制作各种格式的内容，如果你读了我们的博客，你会发现我们一直在提醒你做同样的事情——即使是音频。所以，让我们从倾听行为背后的科学开始，探索可以做到的方法。

听力过程

在你开始创造音频内容之前，了解人们是如何以及为什么要听可能会有所帮助。听的行为，根据梅里亚姆-韦伯斯特，是“听到别人说的话，并明白它是严肃的、重要的或真实的。”

它也有助于满足不同生理上的目标。我们倾听改变我们的情绪，保持警觉，并弄清楚事情。在人类身上，这种情况几乎一直存在自从我们存在以来。的过程当我们接受听觉刺激时，我们的大脑然后必须解释。这是其他感官的帮助 - 就像视线一样 - 帮助我们更好地弄清楚我们的听力。

一旦我们的大脑解释了这些听觉信号，我们就会遵循一系列步骤，包括回忆、评估和回应我们所接收的信息:

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这个过程的第三步——回忆——对营销人员来说可能是最重要的一步。众多研究已经发现了听力触发整个大脑中广泛的活动网络。该活动是链接对记忆中的听觉刺激。

这可能就是为什么我们喜欢谈论我们听到的东西，比如一首好歌。我们其实是在分享一个关于内存我们听到的。这又回到了我们作为营销人员所做的事情上。我们分享我们品牌的故事，以一种让人们关注和听给我们。

所以，让我们开始开始，并开始创造人们会听的内容。

在B2B营销中使用音频的4种方法

1.创建或赞助品牌播客。

根据爱迪生研究，自2006年以来，播客侦听已经稳步上升。2018年，播客听众同比增长26%。

随着倾听，播客收入也在增长。到2021，pOdcast广告支出是预计将达到3.54亿美元。

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人们经常犯错误认为播客在很大程度上是面向消费者的。我们认为那些在公共收音机上播出的人，或者被名人主持的群众乏味通勤者试图通过时间。但实际上，那里有许多B2B播客，就像胶带的营销ZenDesk的联系和hubspot的增长显示。

但当谈到创建品牌播客时，许多B2B营销人员提出了与我们以前听到的博客类似的反对意见——比如，“我没有时间，”或“我没什么可说的。”

播客，如博客，遵循入境营销的支柱，因为您正在为正在寻找有关您的业务最佳的信息的人创造有价值的，教育内容。这是一种方式增长显示例如,工作。由于HubSpot的市场营销、销售和客户关系管理软件组成了一个不断增长的平台，所以我们用雷竞技苹果下载官方版播客与那些取得显著增长、有精彩故事的商业领袖讨论相关话题。

Kierran Petersen说:“公司——尤其是B2B公司——很难讲述自己组织的故事。经济增长的联合制片人。“创建一个品牌播客是实现这一点的完美机会。通过向观众展示真实的你，这是一种让人们了解你做什么的个人方式。”

That’s where the answer to the second objection -- “I don’t have anything to say” -- comes in. When people tell us that’s why they can’t invest time in blogging, we usually say, “Write what you know.” The same thing goes for podcasting, but instead of writing, you’re speaking about what you know. And for some, that might even come easier than writing.

当然，创建一个品牌的播客不像录制30分钟关于你的业务的思想评论那么简单。它可以帮助你像创建博客一样进行内容创建，并创建编辑日历来计划和概述不同的主题，以及你想采访的人。

你还应该考虑你将如何分发内容，以及你的听众可以使用的不同平台来消费播客。对于初学者，我们推荐免费工具，如SoundCloud.或以不同的方式进行不同的方式在社交媒体上分享音频。

将博客重新定义为播客

如果您仍然感到有点不确定创建原始播客，可以通过重新估算现有内容来开始较小的比例。在某些博客上，您可能会遇到选项以收听帖子的音频版本。这对企业来创建原始听见内容的一个相当简单的方法 - 以你已经写的，并将其转化为通言版本。

有几种方法可以做到这一点。一些品牌将他们的博客变成成熟的播客，有不同的长度，完整的介绍，音乐，引用和声音效果。这就是美国国家公共广播电台(NPR)经常做的各种新闻报道。raybetapp注意这件作品例如，具有全文和音频，后者可以在下面听到。

但是其他人,像大西洋组织，采取不同的方法，并规定全文文章，像一个有声读物一样对待它。一探究竟：

并没有“正确”的方法将现有的内容用于音频中——这主要取决于内容的长度，或者你是否想要缩短口头内容。重要的是要记住不这是不可能的，只要有一点创造力，B2B营销人员就有许多方法来创造这类有声内容。

2.生产短路或长的耳照图。

听音图是一段录音，你可以很快地解释或推广某物。它与广告略有不同，因为你不需要付费去推广它，你也不需要号召你去行动。各大品牌都尝试了音频片段，即简短的声音片段，以及较长的录音公告。

音频片段

今年2月，你可能已经注意到HubSpot的联合创始人布莱恩•哈利根(Brian Halligan)和达米什•沙阿(Dharmesh Shah)在营销博客(Marketing Blog)上发表了一篇专门回顾2016年的特别文章。但事情并没有就此结束。HubSpot通过网络发布了各种形式的年度回顾信息，包括漂亮的小音频记录。

“但是abanda是什么是aboudgram？”

我以为你可能会问。嗯，AudioGram是一部分 - 想象的 - 覆盖静止图像的音频。我们策划了我们的集合网站，并在Facebook上发布了一些内容，比如Hubspot亚太区活动及现场营销经理伯蒂•奥坎波(Bertie Ocampo)的一句话。

HubSpot的社交媒体经理玛丽莎·埃马努埃莱(Marissa Emanuele)说，音频图也可以在Instagram上分享，这是“移动优先的，所以人们很可能会带着耳机。”但她鼓励提供语境——不要只是在图片上贴一个片段，然后指望人们理解它的目的。她解释道:“如果音频图中包含文字或字幕，效果总是更好。”

长篇听力图

HubSpot的社交媒体经理切尔西·哈纳森(Chelsea Hunersen)表示，这种策略也适用于较长的音频文件。“我们分享了一些视频，”她说，例如，“播放一集增长显示，带有图像，'这是音频'。“

这意味着您可以使用与“超过30秒超过30秒的音频样本使用相同的技术”。因此，当您正在考虑分发播客的方法时，这里的一项 - 请考虑将它们转换为AudioGrams，或将它们与这些图像与视频配对。

3.在Facebook上流音频。

来源:脸谱网

2016年12月，Facebook宣布了其最新的直播内容功能:live Audio。“有时候,”阅读官方公告“出版商希望在Facebook上用文字讲述一个故事而不是视频。”这通常是因为有两个原因：

1. 音频通常比视频更容易维护，因为它需要更少的硬件(比如摄像头)和更低的连通性。
2. 这对听者来说也容易一点。Hunersen解释道:“音频是一种消费内容的低投入方式。“我可以在浏览器中打开音频，像听播客一样听一些东西，即使我没有同时在Facebook上观看它。”

自本公告以来，Facebook Live Audio在雷达下飞行了一点，并且目前尚不清楚它是否实际上是营销人员 - 到目前为止，我们还没有看到使用它。此外，Hunersen解释说：“它据说只有Android”设备。

不过，它确实为营销人员提供了另一种音频内容分销选择:将播客录音增加一倍，作为Facebook的直播。

这到底是怎么回事?比如，你可能看过电台主持人在录音室里直播自己的视频，分享他们正在进行的采访的视觉版本。这里有一个德国广播电台的例子，它和独立音乐人宇航(Astronautalis)一起创造了这类内容:

虽然该示例可能落入B2C领域，但它可以轻松由B2B组织调整。它还展示了播客录音或面试的Facebook实时流如何重新录制为稍后预先录制的视频。从您的客人来看简要介绍介绍，并使用谈话中最有趣的时刻之一的剪辑。它还带来了一种让观众所订的好方法 - 请他们实时地提出您的客人询问您的问题。

4.利用其他口语内容

当营销人员开始创造内容时，易用性并不总是首要考虑的内容。例如，对于有视力障碍的个人来说，像信息图或流程图之类的东西并不是最容易消耗的内容。

这只是一种原因，为什么将视觉和书面内容适应音频版本可能是如此有价值。它不仅创造了一种方法来消耗您以便携式方式创建的方式，还可以使用更广泛的受众来实现。

这就像创造有声版本的书籍，让人们在没有阅读选项的时候，比如在开车的时候，可以享受或消费小说或非小说类书籍。B2B营销人员也可以用他们的电子书和白皮书做同样的事情。但要确定听众仍然感兴趣。例如，没有什么比电脑口述书面内容更不吸引人的了。当你录制这些内容的口语版本时，确保朗读的人能给单词带来能量，而不是仅仅以单调的方式背诵。

5.制作一个音频广告。

没有时间创建个人或共同品牌的内容？您还可以考虑创建一个可能出现在播客，收音机上的短音频广告。显示或流媒体服务。

使用这种方法，你需要制作的声音片段将会更短更省时。然而，由于市场上有大量的音频内容，所以决定你的广告资金应该投向何处以及广告投放在何处可能会更具挑战性。

这里有一个亨德里克的杜松子酒广告的例子，Gimlet已经在它的一些播客上传播和展示广告页面。

对于如何在播客上做广告的专家建议，看看这篇博客文章。

开始说话

我不知道你怎么想，但我很兴奋。我有了新的动力走出去，创造一些人们听的东西，我希望你们也这样做。

正如这些例子所示，在B2B市场营销中使用音频并不一定是一项艰巨的任务——它可以是简单的，也可以是大规模的，这取决于你的资源。reybet雷竞技下载你可以创造一些全新的东西，或者重新定义你已经拥有的东西。

只要记住:永远保持吸引力。不管你创作了什么，我们都迫不及待地想要听到——我们会在这里倾听。

编者按:本帖最初发表于2017年，但在2020年6月更新为新鲜和全面。