5种方法找出亚马逊上卖什么

有近50%的美国互联网用户启动他们的产品搜索在2018年在亚马逊(Amazon)上销售(相比之下，只有35%的人开始使用谷歌)，难怪你想在互联网上销售产品最赚钱的网站．

但亚马逊上琳琅满目的商品可能会让你感到不安。亚马逊销售超过1200万件产品——哪些产品最有可能为您提供高ROI?服装吗?厨房用品吗?Cat-shaped袜子……?

幸运的是，选择在亚马逊上卖什么怎样卖掉它并不像你想象的那么难。事实上，你的大部分研究都可以在网站上免费完成。

为了确保您选择一种低风险、高回报的产品在亚马逊上销售，我们创建了本指南——继续阅读，了解最畅销的商品、您应该销售什么，以及如何进行研究，以确保您销售的任何产品都是对这家电子商务巨头的安全押注。

亚马逊上最畅销的商品

首先，为了灵感，让我们看看亚马逊上最畅销的产品。

亚马逊本身策划当前的畅销书名单从玩具到书籍再到电子游戏，清单每小时更新一次。以下是一些当下最热门的选择:

1.书

书在亚马逊上是一个非常受欢迎的类别，尤其是实体图书连锁店继续倒闭．你会发现新书和畅销书，还有老的经典著作，通常售价不到20美元。作为卖家，书籍是一个可行的选择，因为你通常可以批量购买，然后在亚马逊上出售，获得可观的利润。

2.服装、鞋和珠宝

从运动服到太阳镜，再到珠宝，服装、鞋和珠宝类无疑是一个受欢迎的类别——但它也有过饱和的物品，因此确保你能够提供独特且价格合理的产品至关重要。人们不会向亚马逊购买昂贵的品牌商品，而是寻求折扣。目前，顶级产品的价格都在17美元以下，包括基本无袖背心、蓝色遮光眼镜和25种颜色的高腰紧身裤。

3.电子产品

电子产品是亚马逊上的另一个类别，在一些世界上最流行的电子产品上显示出令人印象深刻的价格，包括Fire电视棒和带有Alexa的Echo Dot扬声器（两种价格都不到50美元）。同样，如果你能批量购买电子产品，这是一个很有前途的类别。

4.玩具和游戏

你可能会惊讶于亚马逊上一些最畅销的游戏缺乏复杂性——例如，第三畅销的道具是一副简单的6美元的大富翁牌。通常情况下，如果玩具已经很受欢迎，或者是批量销售，那么它们的销量就会很好——例如，培乐多(Play-Doh) 10包玩具就在最畅销清单上。

除了单个项目外，您还需要检查类别在亚马逊上表现最好。以下是亚马逊和Marketplace上最受欢迎的三种产品，按受欢迎程度排序:

• 家庭和厨房——6430万种产品出售
• 衣服、鞋子和珠宝——3340万种产品出售
• 工具和家庭改善-1110万种产品出售

当然，就像任何东西一样，产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。重要的是，你要找到自己的定位，确保你不会与“白t恤”的其他30万个搜索结果竞争。

为了缩小您的选择范围，让我们探讨一下如何知道在亚马逊上卖什么。

如何知道亚马逊上卖什么

重要的是要注意，你会想做你的研究运输成本和亚马逊卖方的费用，这样你就知道根据你买的东西你需要花多少钱。这些信息可以帮助你缩小你的选择范围——例如，一件2到3磅的物品会很轻，容易运输，这可以帮助你降低运费。

除了重量，你还应该考虑运输时不易破碎的产品。

此外，亚马逊上的大部分商品价格在10美元到50美元之间，所以你会想要选择价格相对便宜的商品，同时还能盈利。

一旦你确定你愿意支付运费，而且你的产品价格可能在一个合理的范围内，这里有五种方法可以让你知道在亚马逊上卖什么:

1.在Amazon.com上手工进行研究。

要手动研究亚马逊上的热门产品——这可以帮助你决定你想卖什么产品——你会想从亚马逊某一类别的畅销产品开始。理想情况下，一旦你探索了一个类别和子类别，你就会缩小范围。

当你查看亚马逊的畅销书列表时，你可能还会查看“客户也购买了”部分，以获得类似产品的想法。

一旦你做了一个项目的清单，检查谷歌关键字规划，看看这些产品是否有搜索量，这表明一个水平的需求。或者，你可以用Sellerapp的产品智能工具专门针对亚马逊。Sellerapp提供为期七天的免费试用，您可以通过关键字开始调查亚马逊上的热门产品，以进一步缩小列表范围。

2.使用铬扩展研究产品在利基市场。

有两种流行的chrome扩展可以帮助您在Amazon上进行关键字研究--丛林童子军，它向您显示产品的月销量，显示竞争低的产品，并允许您保存产品以随时间跟踪它们。毫无疑问，Jungle Scout的分析可以帮助你快速有效地缩小你擅长的产品或行业范围。然而，丛林侦察兵的价格相对昂贵，尤其是如果你是新手。

独角兽加速器是Jungle Scout的免费选择——虽然数据不如Jungle Scout准确，也缺乏Jungle Scout的一些复杂功能，但它仍然是一个有用的免费选择，可以收集亚马逊产品的月销售额和月销售额。

3.找到市场的缺口。

通过简单的自然搜索，你可能会在亚马逊上发现一个空白——例如，当我搜索“women leggings”时，有超过10万个结果，但当我搜索“cycling leggings women pink”时，只有1000个结果。

这是一个简化的示例，但有时您需要缩小产品搜索范围，以找到一个对Amazon产生影响的地方。很多人已经在卖绑腿了，但网站上可能没有某种款式、颜色或类型的绑腿。

或者，你可以通过阅读你产品市场利基的客户评论来发现市场上的差距。即使已经有很多类似于您的产品，您可能会发现客户对当前的品牌不满意，希望您提供一些产品。

4.寻找没有太多竞争的产品。

如果你想要销售的产品目前有10万个搜索结果，在竞争中脱颖而出并实现你想要的销量可能是非常困难的。幸运的是，在一个竞争较小的大市场中找到一个利基市场相对容易，这确保了你的产品更容易被搜索者找到——最好的是，这些搜索者很有可能找到更多的愿意购买你的产品，因为他们需要搜索更具体的关键字。

例如，假设你想卖烹饪书。作为一个搜索词，“烹饪书”有超过7万个结果。

或者，搜索词“速食锅烹饪食谱”只有3000个结果。你的产品不仅更有可能成为这一类别的畅销书，而且是一个更有针对性的关键词——如果有人搜索“食谱”，他们可能会指从“儿童食谱”到“假日食谱”的任何内容。然而，如果有人搜索“速食锅烹饪食谱”，他们更有可能对你的产品感到满意。

5.搜索类别与至少三个结果与畅销书排名(BSR)。

亚马逊的畅销书排行榜（BSR）反映了最近和项目的历史销售额——因此，高BSR表示产品有需求，这一点至关重要。然而，如果你发现一个类别中只有一种产品具有较高的BSR，而其他商品都不是畅销品，这不是一个好迹象。

例如，假设你想销售体育产品，但你发现“足球”只有一项BSR较高。经过进一步的研究，你会发现“篮球”作为一个类别已经多个畅销产品在第一页。

这是一个好迹象——它意味着没有“最好”的产品，并表明用户愿意在选择之前仔细阅读不同的产品。

最终，您希望看到一个产品具有高BSR，因为它意味着对该产品的需求——但您还希望看到该类别中具有高BSR的多个项目，这也告诉您，您的产品仍然有成功的空间。

在亚马逊上卖什么

毫无疑问，你可以通过在亚马逊上销售产品获得可观的利润，但关键是你能够提供独特的、预算友好的产品，并以最小的竞争在网站上真正成功。

这个平台的过度饱和证明，要想脱颖而出比以往任何时候都要困难，所以在亚马逊上销售并不明智目的在亚马逊上销售相反，你想要确保你真正能够提供有价值的东西。

如果你已经有了自己的产品，那么就按照上面的建议去完善你的策略，并在更大的用户群中找到一个细分市场。如果你脑子里还没有一个产品，那就从最基本的入手——亚马逊上搜索最多的关键词是什么，哪些产品最成功?

一旦你有了一个基于关键字研究的列表，考虑一下用户可能会发现比目前在亚马逊上列出的产品更有吸引力或更有用的类似产品。