女性因营销人员而刮胡子：该行业如何为女性剃须刀创造的需求

如果你最近经常在电视机前看电视，你可能会熟悉许多女性剃须刀广告的公式:一个女人刮了胡子，就会得到一双闪闪发光的腿，吸引她的男性伙伴的积极注意。你可以看到这个公式在起作用在这里那在这里,在这里。

如果你看这些广告时滚动你的眼睛，你并不孤单。但这条配方在一个多个世纪以来一直是高度利润的。

有效的广告攻丝进入观众的情绪，以迫使他们与产品采取行动。在妇女的剃刀和剃须行业的情况下，产品消息传递和广告竞选人员陷入羞耻，恐惧和热爱等情绪，以创造一个完全新的市场和对仅限于男性的产品的需求。

今天，女性在美国花了大约10亿美元每年在剃须刀上花费——据估计，女性在剃须刀上花费10,000美元到23,000美元之间在寿命过程中脱毛。个人护理趋势来了，但这是日益增长的过去的100年。让我们深入了解营销人员是如何利用有效的广告，让女性永远改变她们的打扮习惯和预算的。

女性剃须刀市场的历史

1910年代：腋毛令人尴尬

通过1901年的安全剃刀和美国陆军合同的发明，为每名士兵提供剃刀，吉列是一个家喻户晓的名字在20世纪初，但当时只有男性使用。女性的时尚开始从19世纪保守的系扣礼服过渡到更休闲的无袖礼服，适合跳舞和外出。

然后，当吉列创造了第一个女性剃刀1915年，它利用了更多暴露的皮肤呈现的广告机会。以下是Gillette的MiladyDécolleté的第一个广告，专门针对腋下毛发剃须1917年：

这个广告文案让女性感到尴尬，如果她们没有刮腋毛，就会被排除在潮流之外。这把剃须刀“解决了一个令人尴尬的个人问题”，而且“受到各地女性的欢迎”。吉列用它的产品制造了一个问题和如果您问我们，请提供解决方案 - 天才营销策略。

在另一则广告中，吉列将其剃须刀定位为服务于“现代女性”，以进一步说服女性开始使用其产品，否则就会被甩在后面。广告宣传语向人们展示了购买剃须刀和剃须的重要性:“一种已成为现代必需品的改良品。”它承认剃须是新奇的，但强调了女性开始剃须的迫切需要。

20世纪20年代：较短的萱草意味着较短的头发

在20世纪20年代，轻装裙变得越来越短，女性甚至开始穿着更加暴露的泳衣游泳，这开始显示出身体其他可以剃掉的部位。在1922年,《时尚芭莎》跑了一个专门针对腋下的杂志广告之一：

1922年harpersad.png

在这个时代的时尚建议，家庭提示和女性建议中消耗了杂志，因此像这样的蔓延，据称是读者腋下脱毛的持续重要性。

在此期间，杂志也开始针对腿部脱毛。在克里斯汀希望的纸《白种人女性体毛与美国文化》(white asian women Body Hair and American Culture)一书的作者霍普(Hope)调查了《白人女性体毛与美国文化》的旧版《时尚芭莎》并发现66%的广告提到了腿部脱毛，而且大多数广告都是在夏季的几个月季节性播放，此时女性暴露的皮肤更多。

20世纪40年代：没有尼龙，没问题

到了20世纪40年代，腿部脱毛变得越来越普遍。所有脱毛广告《时尚芭莎》提到的腿毛56%的广告是专门关于腿部脱毛的。

然后,第二次世界大战期间，尼龙缺乏用于制造丝袜的尼龙，这促使更多的女性刮胡子，并使用脱瞳，所以它们可以赤钉。雷蒙顿开始销售第一款电动女性剃刀，这是一种更快的替代品，手动剃须和保持腿裸露。

20世纪50年代:无毛是优雅和女人味

一旦腿部和腋下剃须更广泛地接受，广告商开始使用语言和图像，以与女性气质和高度混淆剃须和无毛。在下面的广告中，“亮相”使剃须刀是一个抱负的，淑女的女性觉得它们有购买。

20世纪60年代：剃须是正常的

到1964年，98％的美国女性在15岁和44岁之间报告他们删除了一些身体头发，并决心广告商确保每股数量高达100％。广告具有羞辱和恐慌策略，以使所有妇女携带剃须趋势。

该广告旨在通过宣传一套新手剃须工具包，让女性在剃须时感到更舒服，但有些广告内容则更令人生畏:“不要摇晃。”锋利的刀片能给你最好的剃须效果。”它的目的是挑战读者，让她们变得女性化，用吉列(Gillette)给她们的腿刮毛——而且它奏效了。

20世纪80年代：剃须是性感的

20世纪80年代剃刀广告似乎专注于剃须剃须，使自己疏忽男人 - 只需查看下面的Gillette的“Just Whistle”广告。

微妙，呵呵？

20世纪90年代至21世纪初:到处刮胡子都很正常

在20世纪90年代和21世纪初，广告和广告开始告诉女性，在所有穿着短裙、泳衣或什么都不穿的场合，剃须是保持全身无毛的重要方式——这仍然是对男性的吸引力。剃须刀上新功能剃须腿和比基尼线，添加到身体零件清单，鼓励女性刮胡子。

2010年来：剃须需要被扰乱

如今，剃须刀是昂贵的行业 - 特别是女性。女性剃须刀受“粉红色税，女性产品比男性产品更贵，尽管功能相同。一次性剃须刀市场价值340亿美元而且在环保方面并不理想，所以其他公司都在试图与吉列和舒适等巨头竞争。按需服务，如Dollar Shave Club和Harry’s，主要是为男性做剃须刀广告，但这些产品是男女通用的，而且广告吸引的动机也各不相同——比如价格、便利性，以及对传统剃须刀购物的更好解决方案。