为什么我们都需要关注亚马逊的广告

数字广告在过去的一年里被讨论了很多，但并不总是正面的。

例如，广告是剑桥—一个选民分析公司被指控以不正当的方式收集和使用Facebook用户的个人数据，以便在政治选举中影响选票。据称，这些数据被用来制作影响选民的广告。

然而，广告业务正在蓬勃发展。亚马逊就是一个很好的例子。

在以电子商务和零售为中心的codecommerce会议的第二天，Ideoclick公司的安德里亚·利(Andrea Leigh)和本·温特斯(Ben Winters)谈到了亚马逊广告平台的快速增长。Ideoclick是一家与制造商合作优化在线销售的公司。raybet电子竞技

根据温特斯的说法，亚马逊广告已迅速成为第三大数字广告平台(2012年开始出现赞助产品广告)，仅次于Facebook和谷歌。温特表示，虽然亚马逊的广告收入还没有超过谷歌，但其增长速度是谷歌的5倍。

那么，这对广告商意味着什么呢?我们深入研究了亚马逊广告现在是什么样子，未来可能是什么样子，以及零售商在亚马逊上做什么广告或考虑如何优化他们的努力。

今天的亚马逊广告是什么样子的

用户在浏览该网站时可能已经看到了亚马逊不断增长的广告平台的证据。根据重新编码——以及利和温特斯——该公司正在用广告“填充”其搜索结果。raybet电子竞技

温特斯说，互联网上54%的产品搜索都是在亚马逊上进行的。现在，出现在这些搜索结果中的前三个列表——“占据了整个屏幕上方——在你滚动之前所有可见的东西。重新编码所有这些都是由广告组成的。

这也解释了为什么亚马逊会给广告商这块肥美的土地。利说，人们几乎肯定会购买出现在搜索结果第一页的东西，以至于“你可以在第二页埋葬一具尸体，因为没有人去那里。”

让我们看看当我们搜索“狗粮”时会发生什么:

正如莫拉所指出的，向下滚动之前什么都看不到不是一个广告。

这意味着在第一页上几乎没有有机的空间，并且存在许多竞争—-这便导致了Leigh所说的“付费游戏”情况。

“现在不是在亚马逊上做制造商的好时机，”利补充道。“挤压就在那里。”

事实上，她甚至断言亚马逊在广告实践中有时是“掠夺性的”。我们之前提到的有限的地产?亚马逊将其中一部分用于自己的自有品牌广告，不让广告商占据广告空间，有时甚至将这些广告显示在竞争产品的产品详情页面上。

游戏数据

不管亚马逊的广告策略是否具有“掠夺性”，温特斯表示，考虑到亚马逊掌握的用户偏好和购买行为的数据量，这对亚马逊来说是有意义的。它知道在哪里展示这些广告来获得最大的回报。

至于用户数据，亚马逊也在扩大收集方式，部分是通过Go商店。该店的“走出技术”，让下载了Go应用程序的顾客在传感器的帮助下，把他们想要的商品放进包里，然后离开。

我的Amazon Go视频之旅…没有收银机，“只是走出去”购物…#购物pic.twitter.com/5S9SIbGe0N

——Keith Weed (@keithweed)2018年9月17日

但这种传感器技术的特点是:它不仅能读取你放在包里要买的东西，还能测量你拿起、观察、然后放回哪些产品——这是模仿电子商务浏览体验，但却是在现实生活中。

这种线上和线下用户行为数据的强大混合，可能会让亚马逊的广告针对性在未来变得更加强大——无论是对广告商还是对亚马逊自身的目的。

底线

那么，这对营销人员和中小企业(特别是那些没有广告支出的企业)意味着什么?

如果你问李——我们也这么做了——广告可能不是最终的结果，是小制造商的最终结果。至少一开始不是。

想办法让亚马逊的广告为他们服务最终她建议生产商看看哪些地方的用户更多，哪些地方的用户参与度更高。

她说:“如果你有一个社交追随者，或者做了很多活动，你可以把这些观众送到亚马逊。”“我们称之为‘给飞轮榨汁’。”

这里也有一些搜索优化的经验教训，特别是当你知道你的目标买家在亚马逊上搜索什么。

Keywordtool.io例如，它有自己专门用于寻找Amazon搜索关键字的资源，可以帮助零售商了解他们的目标买家在搜索什么。

一旦你找到了合适的关键字，并获得了广告支出，Leigh建议你尽可能做到具体。

她说:“亚马逊上的大多数搜索都是非常具体的，比如‘针对小学儿童的益生菌’。”“而且他们的转化率真的很高。”

她坚持认为，广告预算不是在亚马逊上取得成功的先决条件。

她说:“你不必非得在亚马逊上买广告才能有效。”“我认为在亚马逊上还有其他的发展途径，尤其是如果你有很多追随者的话。”