想要停止猖獗的销售团队营业额？职业梯子是第一步

盖洛普最近发布了一项民意调查解释45％的千禧年和31％的Gen-XERS优先考虑在评估机会并在目前作用中衡量他们的幸福时加速其职业发展的角色。一种方法来确保您的员工感到受到挑战，实现的，并且有动力是创造职业梯子。

让我们谈谈这意味着什么。

首先，平衡你对职业梯子的理解

职业阶梯是个人在公司内部旅行的清晰进展或开发道路。raybet电子竞技这通常是一个正式的过程，使员工能够将他们的职业生涯越来越高的薪资和责任。当员工符合某种标准时，他们有资格搬到梯子上的梯级。

职业梯子通过提供令人振奋的促进努力继续留住员工 - 如果他们看到明确的奖励（即，在不久的将来的资金，责任或权威，他们不太可能离开另一份工作。

职业阶梯还表明，员工受到重视 - 具有正式的机制，可以获得使员工对公司更有用的知识，技能和能力。raybet电子竞技工作人员可以感受到关怀，因为公司正在投资他们。raybet电子竞技

由于他们装备更好的职业梯子，因此您的劳动力卷起更好的培训，帮助您的公司保持竞争力。raybet电子竞技由于为了促进，员工必须满足令人满意的工作标准。最后 - 虽然这是一个简短的名单 - 职业梯子吸引了才华横溢的雄心勃勃的候选人。

您的销售团队成员希望知道前方明确，可实现的道路。作为经理，您需要创建职业梯子来招募，发展，留住和奖励您的人民。

你怎么知道你攀登了一个好的职业阶梯？

一个良好的职业阶梯超出了薪酬率和标题的列表。它带来了清晰度和结构 - 但多种方式。职业阶梯应包括：

• 专用路径 - 对于团队成员和经理
• 对管理层不感兴趣的发展路径
• 一套建立的规范
• 用于评估的标题，包含定性和定量的里程碑

专注于建立这些东西，您将成为销售团队的坚实职业阶梯。作为一个例子，梯子可以看起来像这个：

• SDR 1- 至少五个月：学习展望，销售大头划分，炼油技能和写作能力，学习管理账户，完美的音乐等......

• SDR 2- 至少五个月：继续进行SDR培训，增加赔偿，有资格获得他们想要进入下一个角色的更具体的培训;如果他们达到目标，认证和知识检查站，促进了SDR 3。
• SDR 3.- 有资格获得更大的赔偿，可以进入团队领先地位，如果一个开放，所有SDR 3S导师都经验丰富的SDR，高级培训;一旦他们通过所有知识检查站，SDR 3S都有资格采访：
• AE，Renewals Rep，SDR经理

案例研究：解析为企业AE角色职业阶梯的SDR

作为职业阶梯看起来像什么的另一个例子，看看什么parse.ly.为他们做了SDR到企业AE职业阶梯。数字分析巨头注意到招聘AES时的趋势：它将其视为全部季度，以完全升级。这是令人沮丧的结果，因为在没有看到ROI的情况下，Parse.ly正在覆盖训练和工资，而且AE缺少目标。

为了解决这个问题，他们开始审查他们的过程，然后开始雇用不同的人：那些只有几年的经验，足以让喋喋不休的销售，但不是到目前为止跳到一个人的角色。他们向企业AE职业道路展示了一个真正的SDR，只需要三个月的时间来升入SDR角色。

完全升高三个月三个月后，基于其优点和表现技能，履行权持续促进对AE作用。按月进行评估，SDR必须以两种测量方式取得成功：定量和定性的。

对于定量检查点，要求SDR：

• “您是否有效处理您的领导和账户？“
• “你是在会议上击中你的配额吗？“
• “他们是否符合收入的质量会议？“

对于定性，提出了更多主观的问题，如：

• “他们是否批判性地思考如何关闭每笔交易？“
• “他们是否仔细使用AES？“

其他事情解析为确定在观察SDR中的定性成功。他们舒服地走开了差的商业，这是一个糟糕的契合吗？除了在销售流程中为客户支持或增加价值，是否可以在销售过程中进行更多的工作才能完成更多的工作。

在完全升高并获得合格后，候选人经过50％SDR工作的过渡期，50％的AE工作。一旦完全转换，开始建立其管道通常会更加斜坡。

虽然从SDR到AE需要更长时间坡道，但这个阶梯实际上会导致更短的预期AE斜坡时间，较低的租金风险较低，以及来自SDR团队的明确职业发展。

新推动的AES也开始有助于促进期间的收入 - 非常适合他们的信心和伟大的公司。raybet电子竞技

如何教授你的团队

当您在销售团队中开发和实施职业梯子时，您可以在他们的路上作为他们的经理作为他们的经理。尝试与对进步感兴趣的人（无论是管理是否有兴趣）的练习：

1.打开谈话

邀请一个对深入了解的进步感兴趣的团队成员，了解管理和非管理角色的机会。向他们询问他们对他们对其有兴趣的作用的看法，他们希望获得的利益等等。了解他们的思想和对角色的假设。

2.打破假设并填补空白

一旦你知道员工来自哪里以及他们拥有的假设，就是时候打破了他们的现实：角色确实是什么 - 不是他们认为的那样。两个版本之间可能存在一些摩擦。

3.设定期望

现在，团队成员了解哪个角色是什么以及需要它们，共享完整的职位描述和阶梯。然后，设置一个现实的时间表，并向他们展示他们必须实现的定性和定量的里程碑，并在哪些方面取得进展。

使用这样的练习来构建个别团队成员的销售阶梯可能是非常有益的。

您的代表可以获得更多对其角色和职业的所有权，这有助于他们与梯子上升所需的内容进行更大的对齐。他们还获得了向他们追求正确方向的指导和结构。

大多数公司不构建职业梯子，或者至少不会让员工了解它们。这是一个巨大的错过机会。

今天，我们概述了职业阶梯是什么以及它如何提供帮助。您还有一个例子是一个SDR到AE角色职业阶梯可以看起来像，以及与可能渴望向上推进的任何团队成员一起尝试的练习。

最终，您必须应用您在此处学到的内容，并建立了一个符合您特定销售团队角色的职业阶梯。它应该有在这里列出的品质，但也有自己的特色，最适合您的团队。