5创造性的销售动机策略不花费一毛钱

销售管理人员经常激励他们的代表，颁发现金奖励的圆形和销售竞赛。这是一项经过验证和真正的销售动机策略，货币奖励通常会产生结果。

然而，他们并没有真正激励整个销售力量 - 只有最重要的表演者可能获胜。虽然激励你的摇滚明星是好的，但最好通过让每个人追捕奖品来更好地服务。

所以如果货币奖品不做诀窍，那是什么？以下是五个创意销售动机战术管理人员可以用来冒出整个团队。和最好的部分？他们不会花费一毛钱。

5创意销售动机策略

1.提供教练。

在我看来，“教练”和“反馈”并不相同。虽然反馈（好的或坏）对员工有价值，但它很少动力。另一方面，辅导可以是一个正确呈现的动力。

我建议销售经理像礼物一样对待教练。而不是仅仅为每个员工提供服务，就像它没有大不了的大量员工一样，以这样的方式框架，即员工了解其价值。

例如，而不是简单地说“我会在日历上放一些教练时间，”询问员工有点粉丝：

“我很乐意在X地区教导你。你可以在我身上测试一些不同的方法，我可以分享一些我有一些洞察力。在一起，我们可以弄清楚什么是有效的。这会对你有益吗？”

教练使Reps有机会在没有失败的区域中尝试销售策略，而这项练习可能非常激励。

2.使用领导。

我的意思是两种方式。首先，挖掘公司的领导人捐赠他们的时间和资源，以便您可raybet电子竞技以作为奖品摇摆。reybet雷竞技下载其次，将领导权特权扩展到高实现代表。

以下是如何使用销售动机的领导方式的三种想法：

1. 你的老板会做你的电话。尝试奖品或中途奖金的销售竞赛是......你！您将为领先的代表为领先的代表进行几个小时，无论他们指导您都会指示您 - 呼叫，演示，演示文稿等。这不仅可以激励您的团队，而且还表明您不怕卷起袖子和袖子进入战壕。加上，很有趣。
2. 首席执行官带你去吃午饭。或任何C级执行官。大多数销售代表渴望一次性领导人，以分享他们的思想，并在内部调查公司策略。raybet电子竞技
3. 现在在下一个销售会议上。在下一个销售会议上询问一份高性能的代表在下一个销售会议上呈现创新的策略或新方法。这杀死了三只鸟，一块石头 - 你正在庆祝代表，他们的同事看到那些做好赚好的代表，你可以委派领导会议的一些责任。

3.带来客户。

您的客户具有令人难以置信的动力。我经常把客户带入办公室或安排电话会议所以代表可以听到他们销售的产品如何改变某人的生命。

邀请客户与关于他们如何使用您的产品的代表聊天的团队会议或活动，为什么他们在竞争中选择它，以及他们喜欢的东西，并且不喜欢您的销售流程。允许一些Q＆A，其中代表可以提出有助于他们优化其流程或消息传递的问题。

这位客户面临时间不仅重申代表为什么他们做他们所做的事情，而且还提醒他们这完全是关于客户的。在与客户共度一段时间后，他们会兴奋地回到手机并开始销售。

4.投资教育。

帮助您的代表继续他们的个人成长和学习。检查，看看您的人力资源部门是否有可以使用的教育津贴。reybet雷竞技下载

如果您的代表有课程或课程，您可以在休息日给他们参加。这将鼓励他们继续学习和发展他们的个人和技术技能。

5.提供额外的机会。

如果代表表现特别好，请为他们提供新的机会。例如，您可以从不同的地区或领土上发出高度表现优惠，以测试他们的技能并保持挑战。

另一个机会是帮助REP在现场营销活动中展示销售人员。这将使他们在其地区的营销专业人员中接触。并且销售代表也可以遮蔽渠道管理器 - 这允许他们与他们所在地区的更多人进行网络。

销售动机不必携带价格标签。最激动人心的时刻是无价的 - 字面意思。

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