想想你为之努力的最后一个长期目标。
时间跨度是多少，一两个月吗?半年?几年?
你达到了吗？在你不得不推动的方式有挫折吗？
这些问题的答案会建议您是多么坚韧。在本指南中，我们将定义砂砾是什么，如何帮助您在销售中，以及如何发展它。
跳转到特定的部分:
勇气的定义
毅力是一种性格特征由心理学家Angela Lee Duckworth定义为“长期目标的坚持不懈和热情”。Duckworth的研究表明，一个人的挑战性对他们的成功产生了更大的影响，而不是他们的智商或才能。
砂砾比例
Duckworth开发了一个短暂的测试，以确定一个人的棍子。分数范围从1（不是所有的砂砾）到5（极其坚韧）。你可以采取砂砾比例这里。
但是如果你的分数低于你想要的分数，不要自责。达克沃斯说，你的部分分数是基于你的标准。你可能对努力工作或坚持目标有更严格的定义，这会降低你的分数。
砂砾的特性
砂砾是什么样的？许多人错误地认为“砂砾”是“自我控制”的另一个术语。这些人格特质是相关而不是同义词。自我控制是关于短期选择，就像抵制拖延的冲动一样。与此同时，砂砾是关于长期的。也许你仍然持续销售，尽管有一个艰苦的第一年，或去学校，所以你可以成为销售工程师。这是坚韧不拔的人的前三个属性。
1）猎犬
勇敢有助于设定目标。如果你不勇敢，你就会追求相对容易的目标。如果你愿意挑战自己(并能接受潜在的风险)，你就会设定雄心勃勃的目标。即使你没有完全击中目标，你也会更成功。
要给你一个想法，假设你承诺制作150％的号码。如果你达到120％，你仍然领先于你的位置，虽然你“失败了”。
2)热情
年复一年地为一个目标投资，你不可能对它无动于衷。这就是为什么激情是勇气的重要组成部分:你越有激情，你就越有可能在困难的时候坚持下去。
问问自己,“如果我没付钱，我会对我做的事情感到兴奋吗？如果没有任何认可，我的工作？“
如果你真的热情，你会回答是的。在销售中工作没有错，因为金钱和验证是有益的 - 许多销售人员是那些东西的动机。但这与找到与自我提升或薪水独立的展望的真正享受不同。
3）雄心勃勃但现实
它似乎似乎是反向直观的，但坚韧不拔的人通常不是完美主义者。完美是一种不可能的标准。大多数时候，你差不多了。所以，如果你总是想成为完美的，你将永远感到失望 - 你可能会诱惑放弃。
而不是制定这种崇高的目标，认识到“近乎完美”的样子。留出几个错误的空间。由于鸭沃思在她的研究中表现出来，从长远来看，作为学习和增长的机会的人们将失败为学习和成长的机会。
勇气谈话
在2013年,Duckworth给了TED谈话关于她对砂砾的研究。在六分钟内进入，演示肯定值得关注。
但如果你在寻找亮点，下面是:
- 达克沃斯是纽约一所公立学校的数学老师，她对最好和最差的学生的差异非常感兴趣。她表现最好的孩子不一定有最高的智商分数，而聪明的孩子并不总是表现得很好。
- 她开始怀疑智商是否会得到太多的成功。成为心理学家之后，Duckworth研究了一群不同的团体 - 西点学员，新教师，销售人员 - 并发现砂砾是成功的主要预测因子。
- Duckworth发现克里特儿童远远毕业。她说，迄今为止她听到的最好的想法还有更多的研究是与“增长心态”有关。
增长心态
据斯坦福心理学家Carol Dweck称，有两个基本心态。
如果你有一个固定的心态，你相信你的性格，智力和创造力是基本不变的，成功反映了你的天赋。
另一方面，如果您有增长的思维方式，则相信您的特质可以随着时间的推移而变化，并且该失败实际上可以帮助您学习和改进。
Dweck表示，相信您可以培养您的能力对您的结果产生巨大影响。你不怕犯错误或跌倒，因为你知道它不会定义你。这意味着你更有可能冒险并推动自己。
并且与砂砾完美地联系在一起。砂砾是通过愿意在你失败而不是放弃时阐述。
那么，你如何才能养成成长型的心态，并由此产生毅力呢?
注意你是如何看待失败的。当你陷入困境时，不要给这种情况贴上标签，否则你的努力完全是浪费。相反，你应该想想你会从失败中得到什么。你下次会做些不同的事情吗?你有机会练习一项技能吗?你是否能够取得任何成就，即使最终结果并不成功?
你可能不可能一夜之间改变你的心态，但是持续地试着采取一个健康的态度肯定会对长期有帮助。
砂砾的例子
想知道砂砾到底是什么样的吗?达克沃斯在她的书中举了很多例子，砂砾：激情和永久性的力量。
根据她，填字游戏编辑器纽约时报将Shortz举例说明了砂砾的热情侧。
“坚韧不拔的人有一点是千真万确的，那就是他们热爱自己所做的事情，并且会一直热爱下去。所以他们相爱的时间不只是一天或一周，”达克沃斯说。肖茨仍然对填字游戏感兴趣。他从八岁起就开始玩填字游戏。”
杰夫·贝索斯，亚马逊和世界上最富有的人，展示了格里特的人们对失败的看法。他是一个冒险的忠实粉丝（证明，亚马逊目的地，亚马逊拍卖，消防手机都是失败的实验）。
贝佐斯十有八九相信你会失败。但是在第十次的时候，你的成功将超过你的失败。
“给出了10％的几率100倍的收钱，每次都应该赌注，”贝佐斯说。
丹尼尔Ruettiger，被称为“鲁迪”，是另一个“砂砾”榜样。鲁迪是煤矿矿工的爱尔兰儿子。他爸爸喜欢看巴黎圣母院踢足球，所以鲁迪长大了参加巴黎圣母院和为大学团队的追求而长大。
他是一个才华横溢的高中运动员，但仅仅是5'6和165磅。
Rudy试图连续转移到Notre Dame三个学期。每次，他都遭到普及平均等级，他被拒绝 - 这可能源于缺血。
结果，他作为巴黎圣母院作为一个体育馆守卫的工作。然后他申请了......并进来了。鲁迪的加冕荣耀在他落下了对立的团队的四分卫时抵达，并在他的队友的肩膀上脱离了这个领域。
如何培养坚韧不拔的文化
作为领导者，您可以为您的团队，部门或公司设置文化语调。raybet电子竞技Duckworth对想要的领导有一些建议创造一个坚韧不拔的文化。
首先，改变对失败的反应。而不是在地毯下的错误或在负面光线下观察它们，而是用它们作为学习机会。例如，如果你犯了一个错误，请在会议上提出它，并讨论你从经验中取消的东西以及如何将那些外卖到未来的决定。请你的代表这样做。
您甚至可能制度化失败。西雅图海鹰队“星期一讲述真相”这样的每周传统，每个人都讨论了他们所做的错。一旦你在同龄人面前响亮了一个错误，你可能不会再次重复一遍。尝试做与你的团队类似的事情。（我建议在饮料上“星期五失败”。）
第二，做一个有勇气的领导者。你的销售人员会自觉或不自觉地模仿你。要有激情，要持之以恒，要始终如一。
达克沃斯解释说:“勇气的核心在于坚持不懈，而不是中途放弃。”“有两种方式很重要。一个是你努力的耐力:即使事情不顺利，你也要继续努力。勇气的一部分是面对逆境时的毅力，但还有日常的毅力，比如，早上4:30起床，然后再去游泳池，或者坐在电脑前工作。”
如果你给自己设定了最高的标准，你的团队也会有动力这么做。
第三，践行“严厉的爱”。达克沃斯说，最好的组合是“具有挑战性或艰难，但同时也具有支持性”。也许你的顶级销售人员达到了定额，但似乎不像她通常做的那样出色。你听她的一段电话录音，注意到她并没有问探索性的问题或挖掘潜在客户的真正动机。
你可能会说，“我很高兴你遇到你的目标，但我知道你可以做更多。让我们在x，y和z上工作。
如果我不得不猜到，销售可能比大多数职业更具棍棒人。这是一个挑战性，无情的职业 - 但有激情和坚持不懈，你将茁壮成长。
最初发布于2018年5月11日8:08:00 PM，2017年9月18日更新
话题：
毅力在销售